Home » Думаете, вы уже решили, что купить? На самом деле, ваш мозг все еще принимает решение – даже когда вы кладете его в корзину

Думаете, вы уже решили, что купить? На самом деле, ваш мозг все еще принимает решение – даже когда вы кладете его в корзину

Думаете, вы уже решили, что купить? На самом деле, ваш мозг все еще принимает решение – даже когда вы кладете его в корзину

Вы стоите в отделе с хлопьями и раздумываете, купить ли полезные отруби или сладкую альтернативу со вкусом шоколада.

Ваша рука на мгновение замирает, прежде чем вы сделаете последний хват.

Но знаете ли вы, что в эти последние секунды, пока вы тянетесь, ваш мозг все еще оценивает все «за» и «против» — под влиянием всего: от вашего последнего приема пищи, рейтинга здоровья, запоминающегося джингла в рекламе и цвета букв на коробке?

Наш недавно опубликованный исследовать показывает, что наш мозг не просто сначала думает, а потом действует. Даже когда вы тянетесь за продуктом на полке супермаркета, ваш мозг все еще оценивает, делаете ли вы правильный выбор.

Кроме того, мы обнаружили, что измерение движений рук дает точную картину текущей оценки решения мозгом — для этого не нужно подключать людей к дорогим сканерам мозга.

Что это говорит о нашем принятии решений? И что это значит для потребителей и людей, которые занимаются маркетингом для них?

Что движения рук говорят нам о принятии решений

Там было дебаты в области нейронауки о том, можно ли изменить движения человека, необходимые для принятия решения, после того, как «двигательный план» мозга уже составлен.

Наши исследования показали не только, что движения могут меняться после принятия решения — «в полете», — но и что эти изменения соответствуют поступающей информации от органов чувств человека.

Учиться как наши решения меняются со временеммы отслеживали движения рук людей, когда они тянулись к различным вариантам, показанным на картинках, — например, в ответ на вопрос «эта картинка — лицо или предмет?»

Когда выбор был легким, их руки двигались прямо к нужному варианту. Но когда выбор был сложнее, новая информация заставляла мозг менять свое мнение, и это отражалось в траектории движения их рук.

Read more:  Лучшие наряды Coachella: что носят знаменитости в 2023 году — Cosmopolitan UK
Данные электроэнцефалограммы (ЭЭГ) использовались для регистрации возникающих реакций мозга с точностью до миллисекунд.
Нулевой градус 247/Shutterstock

Сравнив эти траектории движения рук с активностью мозга, зарегистрированной с помощью нейровизуализации, мы обнаружили, что время и количество доказательств оценки мозга соответствуют схеме движения.

Проще говоря, движения, направленные на достижение цели, формируются в результате постоянного размышления и принятия решений.

Показав, что паттерны работы мозга соответствуют траекториям движения, наше исследование также подчеркивает, что для изучения процессов оценки решений мозгом не всегда требуются большие и дорогие сканеры мозга, поскольку отслеживание движений гораздо более экономически эффективно и гораздо проще для тестирования в больших масштабах.

Что это означает для потребителей и маркетологов?

Потребителям знание того, что наш мозг постоянно переоценивает решения, которые мы считаем «окончательными», может помочь быть более осознанными в своем выборе.

Для простых решений, таких как выбор хлопьев для завтрака, влияние может быть незначительным. Даже если вы заранее выбрали здоровый вариант, в последнюю минуту вас может соблазнить яркая упаковка менее здорового выбора.

Но для важных долгосрочных решений, таких как выбор ипотеки, это может иметь серьезные последствия.

Палец завис над кнопкой «купить сейчас» в интернет-магазине на экране телефона
Наш мозг продолжает оценивать наши решения даже в тот момент, когда мы их принимаем.
Рокас Тенис/Shutterstock

С другой стороны, маркетологи давно знают, что многие решения о покупке сделано на месте.

Они используют такие стратегии, как привлекательная упаковка и стратегическое размещение продукта, чтобы влиять на решения людей.

Новые способы изучения того, как мозг человека обрабатывает информацию — вплоть до последней минуты — могут помочь маркетологам разрабатывать более эффективные стратегии.

Возможности для дальнейших исследований

Дальнейшие исследования в этой области могли бы изучить, как различные типы информации, такие как внешние сигналы или воспоминания, влияют на этот непрерывный процесс оценки решений в разных группах людей. Например, как люди разного возраста обрабатывают информацию при принятии решений?

Read more:  в Приморскую Шаранту уже стекаются отдыхающие

Наше открытие — что движения рук отражают внутреннюю работу процесса принятия решений мозгом — может сделать будущие исследования более дешевыми и эффективными.

Возможность тонкой настройки маркетинга таким образом имеет последствия, выходящие за рамки просто продажи продуктов. Она также может сделать публичные стратегические сообщения гораздо более эффективными.

Это может включать в себя разработку кампании по охране общественного здоровья против вейпинга специально для людей моложе 30 лет или более эффективную адресацию сообщений о мошенничестве с пенсионным обеспечением для людей пенсионного возраста.

Акт получения продукта — это не просто следствие уже принятого решения; это очень динамичный процесс. Осознание того, что влияет на наше принятие решений в последнюю минуту, может помочь нам сделать лучший выбор, который имеет лучшие результаты.

2024-07-10 20:10:30


1720673867
#Думаете #вы #уже #решили #что #купить #На #самом #деле #ваш #мозг #все #еще #принимает #решение #даже #когда #вы #кладете #его #корзину

Leave a Comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.