Заокеанский лидер взлетел в 30 раз! Запасы строительной техники постоянно растут или постоянно растут?Как разгадать тайну этого века

Оригинальное название: Зарубежные лидеры взлетели в 30 раз! Запасы строительной техники постоянно растут или постоянно растут?Как разгадать тайну этого века: эта кривая совершенно ясна

Резюме

[Крупнейшие зарубежные компании выросли в 30 раз! Запасы строительной техники постоянно растут или постоянно растут? Как разгадать загадку этого века]С традиционной точки зрения, сектор строительной техники рассматривается большинством инвесторов как непростой путь. В истории акций A разрыв между его пиком и минимумом может достигать 80%, а цикл глубокой рецессии может длиться до нескольких лет. Однако с 2005 года ведущие зарубежные запасы строительной техники, такие как Caterpillar и John Deere, выросли за десять лет, увеличившись в 30 и 15 раз соответственно, а их динамическая оценка достигла 37 и 25 раз соответственно. Уровень оценки явно превышает эмпирическую оценку циклических запасов в 10-15 раз. (Брокер Китай)


С традиционной точки зрения, сектор строительной техники рассматривается большинством инвесторов как сложный. В истории A-акций разрыв между его пиком и минимальным уровнем может достигать 80%, а цикл глубокой рецессии может длиться несколько лет.

Но с 2005 годаГусеницаИ ДжонDierОднако ведущие зарубежные запасы строительной техники выросли за десять лет, увеличившись в 30 раз и 15 раз соответственно, а их динамическая оценка достигла 37 и 25 раз соответственно. Уровень оценки, очевидно, превысил оценку циклических запасов на 10–10 раз. 15 раз Эмпирическая оценка.

Оценка – это международный язык, с бенчмаркингом, по сути, его можно упростить как ожидание роста.ГусеницаИ ДжонDierТенденция инвесторов в акции A также заставляет инвесторов группы A задуматься: могут ли частичные циклические акции в традиционном смысле слова иметь возможность расти в течение цикла?

Эта статья выбранаZoomlionЯвляется образцом, потому что эта компания существует на рынке 21 год с тех пор, как она стала публичной в 2000 году.Операционная прибыльГодовые темпы роста достигают 32,2%. В начале листинга в 2000 году ее операционная прибыль составляла всего 244 миллиона юаней, но в 2020 году операционная прибыль компании достигла 65,1 миллиарда юаней, и ее рост неудивителен. ; эта компания также пережила период с 2013 по 2017 год.После пяти лет глубокой корректировки она затем вошла в качественный восходящий канал роста. Операционная прибыль в 2020 году превысила операционную прибыль в пиковый период 2012 года.ZoomlionПредседатель Чжан Чуньсинь считает, что инженерныеМашиностроениеВ целом он движется вверх по мере развития экономики страны.

В этой статье рассматривается и анализируется дух предпринимательства, организационная система, система НИОКР, отраслевой образец и другие аспекты.Эти наблюдения также в определенной степени отвечают на дискуссии о цикле и росте сектора строительной техники.

  Основные корректировки за пять лет – это скорее внутренние факторы

«По сравнению с пиком развития в 2012 году, в 2020 году мы достигли ощутимого качественного результата развития».ZoomlionПредседатель Чжан Чуньсинь принимаетБрокерские услугиОб этом китайский репортер заявил в интервью.

Чтобы понять поведение и корпоративную культуру компании, необходимо понять ее историю, что также является пониманиемZoomlionФундамент.

  ZoomlionРодился от министра строительства ШаСтроительная техникаИсследовательский институт (сокращенно Changsha Construction Machinery Institute), известный как Китайский инженерный институт.МашиностроениеРодина технологий и оказывала техническую поддержку 70% предприятий строительной техники Китая в то время.В то время, как ЧаншаСтроительная техникаИнженер института Жан Чуньсинь участвовал в разработке и опытном производстве продукции на многих крупных отечественных предприятиях тяжелой промышленности.

следовательно,ZoomlionС момента своего рождения он имеет сильные научные исследования и инновации.Новая культура. Чжан Чуньсинь проработал инженером в течение 12 лет с тех пор, как в 1980 году его перевели в Чаншанский научно-исследовательский институт строительной техники. С 1992 года он был вице-президентом Чаншанского научно-исследовательского института строительной техники. Тогда он был второй группой старших инженеров на уровне профессора. который получал специальные правительственные надбавки от Государственного совета. Работал судьей Национальной премии в области науки и технологий.

В 1985 году была официально начата реформа системы национальных научно-исследовательских институтов, и финансирование бизнеса Чаншанского института строительной техники ежегодно сокращалось. Но страна также указала путь для прикладных научно-исследовательских институтов, чтобы преобразовать свои технологические достижения и встать на путь маркетизации. После нескольких лет экспериментов в 1992 году Чжан Чуньсинь и семь других коллег взяли взаймы 500 000 юаней на создание Zoomlion.

Опираясь на чертеж, два сварочных аппарата, гаечные ключи, молотки и другие инструменты, Чжан Чуньсинь и его коллеги построили первый бетононасос компании в чрезвычайно простом заводском здании. Из-за нехватки продукции объем продаж Zoomlion в 1993 году составил 5 миллионов юаней, а реализованная прибыль и налоги – 2,3 миллиона юаней. К 1996 году Zoomlion первоначально выполнил условия листинга. В 2000 году компания Zoomlion была успешно зарегистрирована на Шэньчжэньской фондовой бирже, а в 2010 году – на Гонконгской фондовой бирже.

Говоря о причинах быстрого развития золотых 20 лет Zoomlion с 1992 по 2012 год, Чжан Чуньсинь считает, что есть две важные причины: одна – научные исследования и инновации.Новая культураРич, инженеры действительно выходят на рынок, понимают идеи клиентов и создают бестселлеры, отвечающие потребностям рынка, что способствует замене импортных товаров отечественными; второе – это скачок и прогресс в процессе урбанизации Китая.недвижимостьСтремительное развитие рынка предоставило отрасли лучшие возможности для роста.

Тем не менее, четыре триллиона стимулов в 2008 году и политика продаж в кредит в отрасли в то время также создали факторы турбулентности для последующих серьезных изменений в отрасли.

Строительная техника и оборудование обычно продаются по кредитной модели. В то время общепринятой практикой в ​​отрасли было то, что компании снижали кредитные стандарты своих клиентов. Многие спекулятивные клиенты могут получить оборудование на миллионы юаней с очень низким процентом первоначального взноса. Огромный объем дебиторской задолженности.

Когда внешняя среда ухудшается, собственные проблемы компании начинают постепенно обнаруживаться. «Развитие компании начало замедляться в 2011 году, а в 2013 году оно начало замедляться, и только в 2017 году оно вырвалось из нижней отметки почти пяти лет». Чжан Чуньсинь сказал, что это было болезненно. пять лет, когда в центре внимания компании стояли вопросы, оставшиеся от истории.

  «Очередное собрание будет проводиться в 3 часа дня каждое воскресенье. Оно длится 6-8 часов. Иногда приходят плохие новости, и вы должны продолжать слушать, если не можете слушать», – сказал Чжан Чуньсинь.

  Организационная система и реформа системы НИОКР

В течение пятилетнего процесса выяснения исторических проблем Zoomlion ожил и внес изменения в систему продаж, систему стимулирования НИОКР, систему контроля рисков и возможности продукта:

  Один,После полной сортировки больших данных о клиентах компания завершила сквозную трансформацию системы продаж.

Журналист из брокерской компании в Китае однажды попросил советаЦенные бумаги China MerchantsЧжу Вейхуа, почему Yili всегда был в тупике с Mengniu раньше, но позже, когда Yili мог опередить Mengniu, Чжу Вейхуа объяснил, что «сила продукта, сила бренда и сила канала». Что касается мощности канала, Mengniu использует крупную дистрибьюторскую систему, в то время как Yili применяет детальную дистрибьюторскую сеть. У крупных дистрибьюторов есть две партии и три партии, и каждый уровень продаж должен оставлять маржу прибыли; а углубленное распределение не только обеспечивает более конкурентоспособные цены для терминала, но также позволяет лучше понять ситуацию с терминалом, и время обратной связи короче, а цена система также более стабильна.

Раньше у Zoomlion было много верхних уровней в системе продаж, и было трудно получить четкое представление о продажах через терминалы.

  «Когда клиенты и компании работают непрерывно, а продукты и компании – непрерывно, наше руководство будет более точным», – сказал Чжан Чуньсинь.

В последние годы Zoomlion продвигает сквозную цифровую трансформацию. В частности, компания может напрямую контролировать данные о продажах в первую очередь через сквозную платформу и четко понимать будущие бизнес-возможности,договорКонкретные условия ведения бизнеса, такие как подписание. Команда продаж также может четко понимать свои собственные доходы и результаты. Благодаря сквозной модели механизм стимулирования продаж становится более полным, а бизнес-информация является научной и понятной.

В то же время Zoomlion также исследовал полный набор строгой системы сквозного контроля рисков для модели продажи в кредит. Когда клиент просрочен, платформа сквозного контроля рисков своевременно выдаст компании предупреждение, побуждая компанию принять соответствующие меры.

  Второй,Система стимулирования научных исследований Zoomlion также начала постепенно развиваться в 2014 году. «Хотя в те 5 лет у нас были тяжелые времена, в 2014 году компания решила запустить« Проект Zoomlion Product 4.0 », настаивая на инвестировании в технологические исследования и разработки и создании системы мотивации для научно-исследовательского персонала. Теперь Zoomlion High Quality результаты разработки нельзя отделить от фундамента, заложенного в самый сложный период 2014 года », – сказал Чжан Чуньсинь.

Уникальная система стимулирования научных исследований, созданная Zoomlion, ярко названа Чжан Чуньсинь «теорией фруктового дерева»: доход научных исследователей связан с валовой прибылью от продуктов, разработанных ими на рынке, а продукты, которые они разрабатывают, эквивалентны посадке фруктовых деревьев. Научные исследователи могут наслаждаться плодами этих деревьев. Чем больше вырабатывается продукт, тем больше высаживается фруктовых деревьев; чем выше валовая прибыль от продукта, тем больше плодов оно приносит и тем больше зарабатывают научные исследователи. Но компания должна «рубить деревья». Если посаженное там фруктовое дерево не может приносить несколько плодов, компания должна его срубить, а научные исследователи должны двигаться вперед и постоянно вводить новшества.

  В третьих,Что касается силы продукта, «Zoomlion выдвигает концепцию« технология – это корень, а продукт – основа »с 2014 года. Хотя жизнь нелегка, мы должны понять этот фундамент как компания и использовать высшее мышление для интеграции технологий. и продукты. Делайте это хорошо “, – сказал Чжан Чуньсинь.

Zoomlion также предлагает «оптимизацию спектра, интеллектуальность и модульность». Оптимизация модельного спектра относится к упрощению разновидностей продуктов, спецификаций и структурных форм с целью снижения затрат и повышения эффективности; «модульность» означает, что компонент может использоваться в нескольких продуктах; «интеллект» означает, что за счет встраивания Встроенный датчик позволяет продукт, чтобы «воспринимать, иметь мозг и думать», и может реализовать «самодиагностику, самонастройку и самоадаптацию». С 2014 года Zoomlion выпустила на рынок 300 интеллектуальных продуктов 4.0.

Что касается интеллектуального производства, Zoomlion начал свою компоновку в 2014 году и последовательно построил интеллектуальные заводы и интеллектуальные производственные линии, такие как башенные краны, подъемно-транспортное оборудование, автобетоносмесители и гидравлические интеллектуальные компоненты. В настоящее время здесь строится крупнейшая в мире и наиболее комплексная производственная база по производству строительной техники – Zoomlion Smart Industrial City. 31 декабря 2020 года индустриальный парк Zoomlion Smart открыл с конвейера свой первый экскаватор.Существует умный завод с высочайшей степенью интеллекта, гибкости и точности сборки в отрасли, а также беспилотная «производственная линия с черным светом». Экскаватор, собранный из тысяч деталей, может быть отключен за 6 минут. Сборочный цех копать, есть более 100 распределения логистикиробот, Маленькие, как винт, и большие, как вибростенд, весящий несколько тонн, все они могут быть доставлены своевременно, точно и полностью автоматически.

Преимущество интеллектуального производства заключается в том, что коэффициент использования вырубки будет выше, а затраты на рабочую силу будут ниже, что сделает продукцию более конкурентоспособной по стоимости и качеству. 1 января этого годаТеслаПосле увеличения масштаба, после выпуска модели 3 внутри страны, было объявлено об официальном запуске модели Y отечественного производства, при этом самая высокая цена упала на 165 100 юаней! В ответ на эту новость отраслевые аналитики проанализировали репортеров китайских брокерских компаний.ТеслаЕго ценовое преимущество заключается в модульной автоматической производственной линии, которая дает преимущество низкой стоимости по сравнению с конкурентами.

За пять лет экономического спада в отрасли компания Zoomlion внесла изменения во все аспекты бизнес-модели, модели стимулирования, обновления продукта, модернизации производства и цифровой трансформации. В процессе самоуничтожения она построила свою собственную «Индустрию 4.0». модель. Среди них неотделима поддержка промышленного Интернета.

Основываясь на исследованиях в области информатизации и накоплении больших данных с 2014 года, Zoomlion в сентябре 2018 года учредила компанию Zhongke Yungu, которая представляет собой «промышленную интернет-платформу с промышленным ноу-хау». Zhongke Yungu специализируется на строительной технике, интеллектуальной сельскохозяйственной технике,Умное сельское хозяйствоВ ключевых областях, таких как облачные вычисления, Интернет вещей, большие данные, искусственный интеллект, блокчейн и другие новые технологии, он способствует преобразованию и развитию традиционных отраслей в цифровое и интеллектуальное производство, а также помогает предприятиям реструктурировать и внедрять инновации в бизнес-модели.

  Предпринимательство, основанное на постоянных инновациях и идущих в ногу со временем

Как сказал местный венчурный капиталист, в Чжань Чуньсине вы увидите амбиции важной промышленной державы страны, дух безвременья, он так любит эту компанию и постоянно превосходит себя, так что он может делать это десятилетиями. Только будучи уникальным и упорно работая над достижением масштабов продаж в 60 миллиардов юаней с нуля, без предпринимательского духа предприятие неизбежно будет иерархическим и посредственным, и превзойти себя будет трудно.

Предпринимательство также отражается в самых трудных моментах компании. Оно может побудить компанию выбраться из ямы, не будучи свергнутым, и суммировать набор эффективных методов управления, основанных на уроках крови и слез реальных боевых действий. Чжан Чуньсинь сказал: «Мы развивались с большой скоростью, мы гордились, и нас повалили на пол, но, в конце концов, мы можем встать. Это может быть самым драгоценным богатством».

На ежегодном собрании 2014 года Чжан Чуньсинь страстно сказал: «В 2014 году мы действительно были на дне, но это не очередной пик? Наше направление никогда не было таким четким, и наши темпы преобразований никогда не были такими твердыми. Наше руководство Никогда еще не было так хорошо. Рыночная корыта не только позволяет нам многое понять, но также оттачивает наши кости и укрепляет наш дух. Способность адаптироваться к экстремально холодным условиям достигла новой высоты. Только корректировка темпа и только экономия после энергии мы можем пойти дальше и подняться выше! “

На ежегодном собрании 2018 года Чжан Чуньсинь сказал: «Мы не только прошли через длинную и глубокую ложбину, но и прошли сквозь себя, и сформировали гордый альпинистский дух среди невзгод».

Предпринимательский дух также воплощается в способности предвидеть и принимать стратегические решения. В июне 2008 года Zoomlion успешно приобрела Global Concrete.МашиностроениеИтальянская CIFA, занявшая третье место, изменила мировую конкурентную среду и стала ведущей бетонной компанией в мире.

Как производитель оборудования для бетона мирового класса, торговая марка CIFA, глобальная сеть продаж, технические процессы и система обслуживания придали новый импульс развитию Zoomlion и получили новые преимущества. Приобретение CIFA оказало положительное влияние на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы Zoomlion, производство, закупки и продажи. Были уточнены пять принципов «инклюзивность, правила, ответственность, совместное создание и совместное использование» опыта Zoomlion, полученного в результате приобретения CIFA. Этот принцип также стало важнейшим обменом опытом международного сотрудничества Zoomlion в области производственных мощностей.

Zoomlion приобрел немецкую m-tec в 2014 году. Это приобретение проложило путь к рождению Zoomlion New Materials, нового бизнес-сегмента Zoomlion. Zoomlion New Material – это совершенно новый сектор, запланированный и окончательно созданный Zoomlion в период с 2020 по 2021 год. Он основан на технологии оборудования для производства сухих строительных смесей и полностью использует технологическое лидерство m-tec в области производства сухих смесей. Обладая многолетним опытом эксплуатации оборудования и наличием осадков, мы вошли в сферу применения сухих строительных смесей. Другими словами, Zoomlion «на полпути» в области строительных материалов.

В области сельскохозяйственной техники Zoomlion разработал глубокую планировку и самостоятельно разработал высококачественную сельскохозяйственную технику, такую ​​как тракторы высокой мощности и сельскохозяйственные машины с искусственным интеллектом. Премьер Ли Кэцян сел на трактор мощностью 230 лошадиных сил производства Zoomlion в промышленном парке Кайфэн в Zoomlion 8 мая 2017 года. Шина этого трактора достигает высоты одного человека и может обрабатывать до полуметра. В 2018 году Zoomlion Компания начала стратегическое сотрудничество с ведущей мировой компанией в области искусственного интеллекта, и обе стороны совместно разрабатывают и создают полный спектр продуктов и решений ИИ для сельского хозяйства.

«Если заглянуть дальше, то то, что мы делаем, – это сельскохозяйственный Интернет. У нас есть все данные о влажности земли, сельскохозяйственной технике и хранении», – ZoomlionУмное сельское хозяйствоВ прошлом году в Уху, Аньхой и других местах было задействовано более 3000 акров сельскохозяйственных угодий с полностью цифровым управлением, а в этом году они увеличатся до 40 000 акров.

Завод по производству маяков мирового класса, Zhonglian Smart Industrial City, спроектирован и спроектирован с учетом амбиций «лидировать в следующие 20 лет». Согласно годовому отчету Zoomlion за 2020 год, Zoomlion воспользуется строительством Zoomlion Smart Industrial City как возможностью одновременно построить более 18 ведущих мировых фабрик по производству маяков и ускорить кардинальные изменения в промышленных моделях и корпоративных формах. В конце 2020 года первый средний и большой экскаватор сошел с конвейера в первой зоне открытия, и ZOOMLION Smart Industry City постепенно превращается из чертежа в реальность.

  Чжан Чуньсинь выдвинул уникальные управленческие идеи во многих аспектах, таких как «экстремальное мышление», «четыре сущности» и «четыре основных элемента». По его мнению, создание бизнеса – это достижение высших технологий, качества, стоимости и обслуживания; он должен быть тщательно инвестирован, умно контролироваться, точен и экономичен, чтобы выиграть; он должен быть основан на прибыли, качестве, масштабе и т. Д. и устойчивое развитие. Найдите баланс между.

  Сможет ли он пересечь цикл, зависит от самой компании.

Чжан Чуньсинь, имеющий 41-летний опыт работы в отрасли строительной техники, не согласен с утверждением, что отрасль строительной техники носит цикличный характер. Он был свидетелем быстрого роста этой отрасли. «В 1990-е годы объем продаж крупнейших компаний в отрасли строительной техники составлял всего несколько сотен миллионов, но сегодня существуют компании с десятками миллиардов и сотнями миллиардов продаж в этой отрасли и отрасли в целом. вверх. “

С точки зрения внешней среды «14-й пятилетний план» предлагает продвигать новые типы инфраструктуры, новую урбанизацию, транспорт и водное хозяйство и т. Д.Строительство, Поддержите строительство крупных объектов, способствующих согласованному развитию городских и сельских территорий. Реализовать крупные проекты, такие как Сычуань-Тибетская железная дорога, новый западный канал суша-море, национальная водная сеть, развитие гидроэнергетики в низовьях реки Ярлунг-Зангбо, межзвездные исследования и индустриализация Бэйдоу, а также содействие крупным научно-исследовательским центрам. защита и восстановление основных экосистем, гарантия общественного здравоохранения на случай чрезвычайных ситуаций, крупный водозабор и борьба с наводнениями. Строительство ряда крупных проектов с прочным фундаментом, расширенными функциями и долгосрочными преимуществами, такими как уменьшение опасности стихийных бедствий, передача электроэнергии и транспортировка газа, и прибрежные перевозки по границам и рекам.

Кроме того, старение населения, механизированное управление сельскохозяйственными угодьями и «углеродная нейтральность» также способствуют развитию сектора строительной техники.

С точки зрения отраслевой структуры рыночная доля строительной техники имеет тенденцию увеличиваться в пользу ведущих компаний. Чжан Чуньсинь считает, что быстрое развитие ведущих компаний по производству строительной техники в моей стране за последние несколько лет связано с быстрым продвижением замещения внутри страны и выживанием сильнейших в отрасли, и эффект Мэтью очень заметен.

Однако благоприятная внешняя среда не означает, что бизнес-операции не менялись. Чжан Чуньсинь считает, что отрасль строительной техники в целом будет расти, а величина волатильности зависит от того, имеет ли компания стабильный контроль и качественное развитие.

(Источник: Brokerage China)

(Ответственный редактор: DF358)

Торжественно заявляем: цель этой информации – распространить больше информации, и она не имеет ничего общего с этим стендом.

.

Leave a Comment