- Сеть магазинов кроссовок в понедельник провела день инвестора.
- Foot Locker представил новый бизнес-план, который включает в себя «оживление» отношений с Nike.
- Тем не менее, не ожидайте увидеть больше самых горячих кроссовок Nike и Jordan в магазинах Foot Locker.
В понедельник Мэри Диллон пришла на работу в кроссовках Nike.
Генеральный директор Foot Locker в золотых кроссовках Nike Air Max 97 объявил о возобновлении партнерства с Nike на мероприятии для инвесторов, ответив на один из основных вопросов аналитиков, стоящих перед ритейлером кроссовок.
«Я провел много времени с Nike, оживляя наше партнерство, разрабатывая общее видение будущего рынка, согласовывая планы роста в ключевых стратегических областях, таких как баскетбол, дети и культура кроссовок», — сказал Диллон. «Плоды нашей обновленной приверженности друг другу начнут проявляться в отпуске в этом году».
Диллон, начавшая в сентябре в качестве генерального директора Foot Locker, получила широкое признание за свою предыдущую работу в качестве генерального директора Ulta, где она руководила компанией через период необычайного роста, прежде чем уйти в отставку летом 2021 года. брендов, Foot Locker ожидает, что к 2026 году общий годовой доход вырастет с 8,5 до 9,5 млрд долларов.
Мэри Диллон стала генеральным директором Foot Locker в сентябре.
Мэри Диллон
Ходили слухи о том, что Foot Locker и Nike снова стали более тесно сотрудничать друг с другом с декабря, когда генеральный директор Nike Джон Донахью упомянул о том, что проводил время с Диллоном во время разговора с Nike о прибылях и убытках.
Диллон также сказал, что Foot Locker «перезапустила» совместное планирование и обмен данными и идеями с Nike. Это может означать, что Foot Locker станет следующим партнером Nike по «подключенному инвентарю», что станет попыткой Nike собрать больше информации о поведении клиентов и более внимательно следить за продуктами на полках у розничных партнеров.
В какой-то момент на Nike приходилось около 70% выручки Foot Locker, прежде чем она упала в результате стратегии Nike, ориентированной на потребителя. Неясно, насколько низко упали продажи Nike, но Foot Locker теперь рассчитывает увеличить выручку от продаж Nike до 55-60% от общей выручки к 2026 году, согласно презентации компании для инвесторов.
В 2021 году 68% товаров Foot Locker были произведены Nike. В 2022 году компания заявила, что ожидает снижения этого процента.
Обновленное партнерство не означает, что Nike будет выпускать ограниченную серию обуви, такой как Dunks и Jordan для Foot Locker.
Вместо этого директор по мерчандайзингу Крис Сантаэлла сказал, что в праздничном сезоне этого года будет больше ретро-обуви Nike Леброна Джеймса и Кевина Дюранта, а также фирменные кроссовки Леброна Джеймса и Air Force 1.
В рамках нового партнерства с Nike Foot Locker будет использовать свой бренд House of Hoops, чтобы выделить спортивную баскетбольную обувь для восходящих звезд НБА, таких как Джейсон Татум из Бостон Селтикс.
«Nike по-прежнему будет крупнейшим партнером бренда», — сказал директор по мерчандайзингу Foot Locker Крис Сантаэлла.
Джефф Гринберг / Getty Images
Хотя кроссовки, такие как ретро-кроссовки LeBron James и Kevin Durant, являются важными продуктами для Nike, они не являются теми кроссовками, которые требуют, чтобы сникерхеды разбивали лагерь за пределами магазинов или запускали приложения из-за высокого спроса. Самые популярные продукты Nike по-прежнему будут продаваться через собственные каналы Nike и небольшое количество бутиков, которых компания называет партнерами «нулевого уровня».
«Nike продолжит оставаться крупнейшим бренд-партнером, и мы оживили наши отношения с Nike, и обе компании стремятся к росту», — сказал Сантаэлла. «Партнерство направлено на создание стратегии, дополняющей стратегию Nike, ориентированную на потребителя».
С тех пор, как в 2017 году компания Nike сосредоточилась на прямых продажах, розничные продавцы кроссовок, в том числе Foot Locker, обратились к многообещающим брендам, чтобы заполнить пространство на обувной стене. В рамках своей новой стратегии Foot Locker хочет удвоить продажи брендов, не принадлежащих Nike, таких как Hoka On и Crocs, к 2026 году.
«Расширение потребительской базы привело к расширению портфеля брендов, поскольку все больше потребителей ищут больше брендов, чтобы удовлетворить свои потребности в обуви», — сказал Сантаэлла.
