Добро пожаловать обратно в Деловой английский для сегодняшнего урока, первого в серии из трех частей о продаже финансовых услуг.
Один мудрый человек однажды заметил, что продажи — это не только продажи. Речь идет о построении доверия и обучении. Нигде это так не верно, как в мире профессиональных услуг. И одна из самых высоких ставок на продажу профессиональных услуг — это финансовые услуги.
Убедить кого-то позволить вам управлять своими деньгами — непростая задача! Просто подумайте о своих собственных сбережениях, активах и инвестициях. Вы, вероятно, не доверили бы их безликой бизнес-структуре. Вы хотите знать, кто управляет вашим богатством, и вы хотите знать, что вы можете доверять им, чтобы сделать хорошую работу. Действительно, все дело в доверии.
Итак, когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, рассматривающим ваши финансовые услуги, важно начать с установления личных отношений и установления доверия. Отсюда вы можете начать задавать вопросы о приоритетах человека и уровне его благосостояния. Обсуждение этих тем поможет вам глубже изучить ситуацию человека и продемонстрировать, что именно вы умеете управлять его богатством.
В сегодняшнем диалоге мы послушаем разговор Роберта и Джессики. Роберт работает финансовым консультантом в компании Vickers Wealth Management. Джессика работает профессионалом и ищет финансовую помощь, поскольку она планирует свое будущее. Роберта и Джессику познакомил общий друг. Теперь они впервые сидят в кабинете Роберта.
Вопросы для прослушивания
1. Почему Роберт упоминает дату основания компании и квалификацию ее консультантов?
2. О чем хочет спросить Роберт, прежде чем обсуждать текущую ситуацию Джессики?
3. О чем Роберт хочет получить «приблизительное представление»?
Премиум-члены: PDF-транскрипт | викторины | Фразекаст | Модуль урока
Скачать: Подкаст MP3
2023-06-04 21:24:01
1686055659
#BEP #Английский #для #продаж #Финансовые #услуги
