Постоянная, защищаемая стратегия Джейсона Коэна – бизнес программного обеспечения

Вы когда -нибудь чувствовали, что ваша команда полна энергии, занята и усердно работает, но компания все еще не достигает ожидаемого прогресса?

Это общая проблема: ваша команда движется быстро, но в разных направлениях. Как молекулы в стакане воды – быстро движется, но вода никуда не денется. Без выравнивания энергия потрачена впустую.

Это смещение появляется везде:

• Команды поддержки переживают небольших клиентов.
• Команды продуктов определяют приоритеты запросов функций от одного крупного клиента.
• Маркетинговые сообщения настолько широкие, что они никому не соединяются.
• Дизайнеры отскакивают между слишком большим количеством персонажей.

Все оптимизируют локально. Но бизнес в целом не движется в одном, мощном направлении. Это проблема стратегии.

---

Что на самом деле означает стратегия

Джейсон Коэн, основатель WP Engine, просто говорит:

«Стратегия-это набор решений высокого уровня, который гарантирует, что все движутся в одном направлении».

Речь идет не о выборе лучших практик. Речь идет о выборе того, как вы выиграете, и убедиться, что весь бизнес соответствует такому подходу.

Вам не нужны 60-слайдные колоды или академические рамки. Вам нужен процесс, который работает в реальном мире, особенно в быстро меняющихся отраслях, таких как SaaS.

---

Пошаговый: практическая структура стратегии

1. Понять стратегию, за которой вы уже следуете

Прежде чем принимать новые решения, обратите внимание, какой выбор в настоящее время делает ваша команда, понимают ли они это или нет. Не спрашивайте, что такое ваша стратегия. Посмотрите на поведение:

• Что конкуренты говорят о вас по продажам?
• На что клиенты хвалят или жалуются?
• Чем гордятся ваши люди?
• Где ваш продукт естественным образом преуспевает (или борется)?
• Что вы скажете на своей домашней странице … и это то, что вы на самом деле доставляете?

Эти идеи показывают реальный (часто скрытый) стратегический выбор, с которым вы живете сегодня.

---

2. Сделайте умный, последовательный выбор

Теперь, когда вы появились в неявных решениях, спросите: какова альтернатива? Если вы известны доступностью, не могли бы вы победить в качестве премиального решения?

Важно отметить, что оцените последствия каждого выбора, а не только «плюсы и минусы». Например, «обслуживание белого перчатки» великолепно, но это дорого. Это имеет значение, только если ваша бизнес -модель не может ее поддержать.

---

3. Выровняйте все варианты в последовательную систему

Противоречивые решения отменяют друг друга. Вы не можете быть поставщиком наименьшей стоимости и предложить 24/7 персонализированного обслуживания.

Создайте «круг решений»:

• Красные линии = противоречивые решения
• Зеленые линии = самоусиливающийся выбор

Спросите: что должно быть правдой для работы? Пример: Хотите обслуживание белого перчарования и низкие затраты на доставку? Вам может понадобиться «элегантная простота» в качестве основного принципа продукта, чтобы уменьшить объем поддержки. Это выравнивание превращает рассеянную тактику в единую стратегию.

---

4. Слой во внешних реалиях

Как только внутренний выбор выберется, фактор во внешнем мире:

• Суперспособности: Что вы уникально отлично? Двойной вниз.
• Сточки: Где бы вы могли бы значительно измениться, чтобы победить? Ограничьте их на один или нет. Сталки дороги.
• Соревнование: Что они привержены? Что вы можете предложить уникально?
• Тенденции: Помогают ли макро -силы или причиняют ущерб вашему направлению? ИИ, изменение поведения покупателя, экономические сдвиги. Все это имеет значение.

Этот внешний слой помогает вам обострить ваше позиционирование и выявить рыночные возможности, которые могут упустить ваши конкуренты.

---

5. Перейти к крайностям: построить ров

Последний шаг-совершить-даже неудобные компромиссы. Вот как вы строите ров.

Посмотрите на Southwest Airlines:

• Нет еды.
• Нет турагентов.
• Один тип самолета.

Эти «ограничивающие» варианты создали систему, которая была непревзойденной по цене, пунктуальности и частоте. Они не пытались сопоставить своих конкурентов, они играли в другую игру.

Или Craigslist:

• Нулевой акцент на дизайне.
• Нет команды роста.
• Нет инноваций в течение многих лет.

А еще? Массовый доход, низкие накладные расходы и ниша, которую никто не может коснуться. Потому что вся система является последовательной и экстремальной.

---

Когда стратегия работает, вы узнаете

Лучший признак стратегии победы? Ваша команда говорит «нет» идеям, которые не подходят.

Вы не гонитесь за каждой возможностью, вы сосредоточены. А поскольку вся ваша компания выровнен за совместным направлением, прогресс кажется быстрее, проще и более последовательной.

Это то, что значит работать в Mach 2. Быстрый, сфокусированный и невозможно игнорировать.

---

Эта статья опирается на выдержки из Джейсон Коэнразговор, «Создание вашей постоянной стратегии защиты“, в Конференция по программному обеспечениюПолем