После сделки Nedbank 93 млн. Долл. США Ихоха «для работы в соответствии с обычным делом» говорит генеральный директор

Когда Недбанк, один из крупнейших банков Южной Африки, объявил, что 13 августа он согласился приобрести Ихоха примерно за 1,65 млрд. Руб. Это было то, что представило сделка. Тринадцатилетний стартап Fintech, построенный в Дурбане, чтобы удовлетворить потребности малых и средних предприятий Южной Африки (МСП), должны были быть сложены в один из старейших и самых традиционных банковских учреждений континента.

Даунбенк приобретение Ихоха является частью стратегии кредитора по укреплению своего цифрового предложения и банковского преимущества МСП. Объединяя технологию мобильных платежей от Ихоха с масштабами Nedbank, сделка направлена на то, чтобы дать малым предприятиям лучшие инструменты, финансовое включение и расширение охвата Недбанка.

Мэтью Путман, соучредитель Ikhokha, сказал Techcabal, что ответ на то, что появится дальше,-это рост, а не только интеграция в большой банк. «Бизнес будет продолжать работать в соответствии с нормальными», – сказал он. «Мы будем дочерней компанией Nedbank, полностью принадлежащей Nedbank, но мы будем держать наш бренд, наш персонал и нашу независимость. Для наших торговцев ничего не изменится, за исключением того, что теперь у нас есть старший брат и новые возможности расширить то, что мы предлагаем».

Цены и сдвиги продукта все еще не будут за столом до тех пор, пока не будут завершены разрешения регулирующих органов, но Путман говорит, что основное внимание уделяется расширению услуг, а не на изменении существующих.

«Вещи, которые любят наши торговцы – нашу простоту внедрения, продукты, уровень заботы – никто из этого не изменится», – сказал он. «Во всяком случае, они получат доступ к большему количеству продуктов и услуг на фоне возможностей Nedbank. Это очень история роста».

Приобретения часто сопровождаются страхами перед столкновениями культуры, эрозией бренда и потерей предпринимательского преимущества. В Canal+поглощение многоходового, Местные создатели боялись Изменение африканских корней и сокращение поддержки африканского содержания. Но Путман говорит, что Недбанк дал понять, что они ценят уникальную личность Ихоха, и бренд останется нетронутым.

«Лидерская команда Nedbank была очень четкой в том, что они уважают то, что мы построили, нашу платформу, наш бренд, наш способ обслуживания торговцев», – сказал он. «Они не хотят изменить нашу успешную формулу. Во всяком случае, они хотят инвестировать в историю роста, используя уникальное позиционирование бренда Ихоха на рынке МСП».

Ихоха будет продолжать работать под своим именем, во главе с той же исполнительной командой. Его сотрудники остаются на месте, как и его разнообразная торговая база. По словам Путмана, неформальные торговцы и небольшие владельцы магазинов, которые приняли Ихоха за его простоту и заботу, не увидят нарушения.

Почему Недбанк?

Ихоха началась в 2012 году с простой, но разрушительной целью помочь неформальным трейдерам и МСП принять цифровые платежи. В стране, где денежные средства все еще доминируют, и МСП часто изо всех сил пытаются получить доступ к доступным финансовым инструментам, Ихоха вырезала нишу с недорогими картами и удобными для пользователя. За эти годы компания превратилась в одну из ведущих платформ цифровых платежей и торговых услуг в Южной Африке для МСП.

Путман отметил, что Ихоха в течение многих лет сотрудничает с Nedbank для обработки оплаты и транзакционного банковского дела. Но помимо этой истории, руководство банка и основатели Fintech имеют видение конвергенции в банковском деле и платежах, что создает новые возможности при сочетании сил масштабированного Fintech и крупного банка.

«Построив бизнес в течение последних тринадцати лет, убедиться, что дом, который мы выбрали, будет очень важным», – сказал он. «Благодаря нашему взаимодействию с командой Nedbank мы построили сильное доверие и профессиональные рабочие отношения, что сделало это партнерство естественным шагом».

Что приносит приобретение

Для Ихоха, приобретение открывает дверь на рынки, которые он никогда не мог войти в одиночку.

«Nedbank приносит кусочки головоломки, которые у нас не было, таких как глубокие банковские знания, сильный баланс и каналы дополнительного распространения, в то время как мы приносим цифровые инновации и нашу торговую сеть МСП. Вместе мы можем создать одну платформу, которая лучше обслуживает МСП».

Nedbank, который обслуживает 7,6 миллиона клиентов в Южной Африке, приносит Значительное распределение с более чем 4100 банкоматами, до 400 филиалов и более 110 000 устройств с точки зрения продаж. Банк насчитывает 3,2 миллиона розничных клиентов, в том числе 2,8 миллиона в своем приложении Money, где цифровые транзакции подскочили на 15% в июне. Помимо своего домашнего рынка, Недбанк Увеличение инвестиций Через южноафриканское сообщество развития и Восточную Африку стремится поднять заработок за пределами Южной Африки и укрепить свои позиции на развивающихся рынках континента.

Для Ихоха, это «распространение в Южной Африке является дополнительным для обоих предприятий», отмечает Путман. «Но еще одна ключевая стратегическая игра – это способность использовать работу Недбанка на других рынках по всей Южной Африке, Восточной Африке, и перенести модель Ихоха на МСП по всему континенту».

Доступ к кредитам всегда был серьезной проблемой для малого бизнеса в Африке, с Только 20-30% Из этих предприятий с доступом к формальному кредиту, согласно Finmark Trust. С балансом Недбанка Общие активы Из 1,4 триллиона (около 75 миллиардов долларов) по состоянию на декабрь 2024 года, за ним, Ихоха может превратиться из партнера по платежам в полную платформу финансовых услуг для МСП, помогая трейдерам не только собирать деньги, но и для роста.

«Банковское дело и платежи начинают сливаться. Сочетая баланс Nedbank и их банковские услуги, финансовые услуги, а также лицензии и экспертизу платежей с нашим технологическим дистрибуцией, мы можем создать платформу, которая на самом деле соответствует МСП, где они есть»,-сказал Путман.

Приобретение также является сигналом для более широкой финтех -экосистемы. Консолидация ускоряется, подпитывается растущей конкуренцией Fintech, цифровым спросом, давлением включения, изменением правил и угрозой глобальных участников технологий. В январе Stitch, цифровой платеж Fintech, приобретенный Exipay, а затем приобрели платежи по эффективности в июле, чтобы расширить свои платежи. Поскольку банки сталкиваются с ростом финтех, некоторые предпочитают строить собственные места, в то время как другие, такие как Недбанк, выбирают приобретение.

Сделка по -прежнему требует стандартных разрешений регулирующих органов. Но тем временем Ихоха продолжается, как всегда, служа МСП, теперь разница в том, что это делает это при поддержке Недбанка – «Большого брата», как называет Путман.

Отметьте свои календари! Moonshot от Techcabal вернулся в Лагос 15–16 октября! Присоединяйтесь к главным основателям, креативщикам и технологическим лидерам Африки в течение 2 дней основных докладов, миксеров и будущих идей. Ранние билеты на птицы сейчас 20% скидка – не вздремните! Moonshot.techcabal.com