Ракетные корабля и рогатки – Аарона Харриса

Доминирующей метафорой для успешного стартапа в наши дни является ракетом. Не такие скромные хвастовства – это все, а пресса, основатели и венчурные капиталисты говорят: «0-100 м в ARR быстрее, чем любая компания в истории» и «Идея до 1 млн. Долл. США в течение месяца». Я понимаю, почему они захватывающие. Истории просты, прогресс удивительна, притяжение рынка неотразимо. Иногда это будут самые большие и самые интересные компании будущего.

С другой стороны, как и в большинстве историй, реалии успеха стартапа более интересны и разнообразны. Есть другой вид дуги, другая компания, которая я нахожу более увлекательной. Назовем эти компании «рогатки». Я не имею в виду рогатки в Деннисе. Рогатки в Астрофизический смыслПолем Это компании, которые просто … потребовалось много времени, чтобы добраться до того места, где они должны были быть. Основатели и ранние команды построили и построили, и, казалось, просто отошли от всех и всего интересного.

Большую часть времени эти основатели списывают. Компании, которые, возможно, сначала сделали ракетный корабль, потеряли свою привлекательность, перестаньте собирать деньги, не могут получить крутые встречи, статьи или твиты. Но через несколько лет происходит нечто интересное. Наконец, они хорошо достигли гравитации, к которой они стремились, и возвращались в другом направлении быстрее, чем кто -либо думал.

Одна из причин, по которой я люблю эти компании, заключается в том, что их часто очень трудно скопировать. Команды построили с трудом заработанные технические рвы, они понимают набор клиентов, которые все остальные проигнорировали, они запутались через контракты или потоки закупок, которые, очевидно, не стала быстрой компанией. Иногда они создавали рынки с нуля.

Другая причина любить эти компании заключается в том, что они сидят за пределами стандартного консенсуса/бессенсусного разговора о стандартном долине Силиконовой долины. Они даже не в разговоре, если вы не следите за ними.

Опять же, большинство компаний, которые следуют первой части этой модели, часть, где первоначальное волнение уходит в неактуальность, никогда не возвращается. Первоначальным рыночным сцеплением, оказывается, был мирж, набор испытаний, установка для ужасного удержания.

Безусловно, не каждая великая компания – рогатка, но некоторые из самых интересных.

Фигма, как известно, провел годы, строя и строил и строил. OpenAI был исследовательским лабораторным проектом, гибридной некоммерческой компанией, а затем стал OpenAI.

Если вы хотите найти рогатки, просмотрите набор компаний, которые казались захватывающими из -за идей и основателей, которые затем, казалось бы, исчезли … но на самом деле не умер. Вы должны искать компании, которые не радикально разворачивались снова и снова, но упорно преследовали все более сложные проблемы и находили способы выжить в пространстве между звездами.

Если вы рогатка, у вас есть странный набор проблем перед вами. Вы обнаружите, что инвесторы не будут обращать на вас внимание, когда вы начнете ускоряться. Они собираются игнорировать вас из -за того, как долго вы были рядом или из -за того, как мало они слышали о вас. Конечно, есть инвесторы, которые будут обращать внимание, если вы расскажете правильную историю, но вам придется усердно работать, чтобы найти эту историю и найти этих инвесторов.

Потенциальная выплата большая. Слинг -рогатки, как правило, являются межзвездными путешественниками, в то время как ракетные корабля иногда ставят свои полезные нагрузки на орбиту и возвращаются на Землю.

__

Раскрытие

Этот материал предназначен только для информационных целей и не составляет инвестиционную консультацию, рекомендацию или предложение или запрос о покупке или продаже каких -либо ценных бумаг любому лицу в любой юрисдикции, в которой предложение, просьба, покупка или продажа будут незаконными в соответствии с законами о ценных бумагах такой юрисдикции. Если не указано иное, все взгляды или мнения в настоящем документе являются исключительно мнениями автора (ов), и, следовательно, любые взгляды, комментарии или перспективы, выраженные в этом сообщении, могут существенно отличаться от любого подобного материала, выпущенного другими лицами или организациями. Информация, содержащаяся в этом сообщении, основана на общепринятой информации, и, хотя получена из источников, считается надежной, ее точность и полнота не может быть гарантирована, и такая информация может быть неполной или сжатой. Информация в этом сообщении не является налоговой, финансовой или юридической консультацией.