Менеджер по продажам рекламы в Sony Pictures в Майами, Флорида | 503913

СОВЕТ НЕДЕЛИ:
Что означает, когда в публикации говорится, что она конфиденциальна? (Видео)

Это работа на полный рабочий день

Менеджер по продажам рекламы (региональный/Латинская Америка и латиноамериканцы в США)

Обзор:

Sony Pictures Entertainment (SPE) — дочерняя компания Sony Corporation, расположенная в Токио. Глобальная деятельность SPE охватывает производство, приобретение и распространение кинофильмов; телевизионное производство, приобретение и распространение; телевизионные сети; создание и распространение цифрового контента; эксплуатация студийных помещений; и разработка новых развлекательных продуктов, услуг и технологий. В продюсерские организации SPE Motion Picture Group входят Columbia Pictures, Sony Pictures Animation, Screen Gems, TriStar Pictures, 3000 Pictures, Stage 6 Films, AFFIRM Films и Sony Pictures Classics. Sony Pictures Television (SPT) осуществляет три взаимодополняющих направления бизнеса: 1) Распространение художественных фильмов и телевизионных программ SPE среди телевизионных каналов по всему миру, 2) Производство местного телевидения на ключевых международных рынках, 3) Международные телевизионные сети и цифровые сети.

Общее резюме:

Менеджер по продажам рекламы отвечает за получение доходов от назначенных рекламодателей и агентств, преимущественно находящихся в Майами. Объектами, представленными SPT NETWORKS, в настоящее время являются Sony Channel, AXN и Sony Movie Channel, а также наше полное цифровое портфолио. Что касается получения дохода, менеджер по продажам рекламы будет работать с назначенной командой над поиском новых рекламодателей и активно стремиться к получению новых доходов от этих учетных записей, а также обслуживать текущих клиентов из Латинской Америки и латиноамериканцев в США. Чтобы добиться успеха, менеджер по продажам рекламы должен стремиться к увеличению доли бизнеса текущих клиентов, чтобы эффективно достигать или превосходить бюджетные цели, а также стимулировать новый бизнес. Этот человек будет отвечать за разработку эффективных стратегий продаж и обеспечение их реализации. В этой роли менеджеру по продажам рекламы необходимо будет достигать бизнес-целей отдела, гарантируя, что все усилия и предложения стратегически согласованы и извлекают выгоду из целей клиента, находя эффективные и жизнеспособные возможности, которые могут быть эффективно предложены из портфеля объектов SPT NETWORKS. Кроме того, поддержка менеджера по продажам рекламы необходима для активного управления ожиданиями, чтобы обеспечить успех и привести к повторным сделкам.

Ключевая роль в этой должностной функции будет связана с эффективным информированием о бизнес-ожиданиях и требованиях клиентов, а также с предоставлением указаний относительно выполнения требований для достижения поставленных целей. Менеджер по продажам рекламы будет управлять своим бизнесом, сосредоточив внимание на росте количества клиентов, уделяя внимание возможностям, которые приведут к более прочным и выгодным отношениям и удовлетворенному клиенту. Они должны предоставлять альтернативные решения руководству по нерешенным вопросам, касающимся отношений с клиентами, выполнения бюджета, целей и деловых возможностей.

Менеджер по продажам рекламы будет играть решающую роль в создании и поддержании позитивной рабочей среды, а также в формировании «победительского» настроя, который регулярно устанавливает планку доходов и инноваций.

Менеджер по продажам рекламы подчиняется вице-президенту по продажам рекламы в Майами.

Обязанности:
• Надзор и практическое участие в деятельности по развитию продаж, обеспечивающей получение дохода в соответствии с целями продаж для группы по продажам рекламы от всех назначенных рекламодателей и агентств, а также развитие нового бизнеса для объектов, представленных SPT NETWORKS, включая цифровые объекты и возможности брендированного контента с упором на рынок Майами (всерегиональный и латиноамериканский рынок США).
• Развитие нового бизнеса, выявление новых перспектив и активное участие в конверсии среди активных рекламодателей SPT NETWORKS, а также активное представление новых и специальных возможностей (оригинальные программы, громкие рекламные акции, продажи уникальных франшиз, цифровые расширения, кампании с брендированным контентом).
• Развитие отношений с ключевыми клиентами и взаимоотношения с ключевыми клиентами позволяют активно управлять отношениями с ключевыми клиентами рекламодателя/агентства путем построения прочных и доверительных отношений с ключевыми группами клиентов.
• Обслуживание продаж и контроль качества обеспечивают контроль за всеми исходящими презентациями и предложения, чтобы убедиться, что они соответствуют целям SPT NETWORKS и точно отражают возможности каналов.
• Стратегическое планирование продаж и поддержка делятся знаниями, полученными на основе практического опыта работы с клиентами, что поможет в разработке новых предложений и предложений, которые позволят увеличить доходы и использовать все возможности портфельных активов и партнерских отношений SPT NETWORKS.

Знания/Навыки/Умения:
• Глубокое понимание среды продаж рекламы: Менеджер по продажам рекламы должен обладать экспертными знаниями в отрасли, включая, помимо прочего, конкурентные сети и их программы, проникновение кабельного и спутникового телевидения по всему региону, тарифы конкурентных сетей и сотрудников продаж. Кроме того, они должны хорошо разбираться в новых технологиях и цифровых медиа, которые конкурируют за потенциальные расходы на рекламу, а также за монетизацию и представление возможностей фирменного контента.
• Глубокое знание процесса продаж: эта область включает в себя способность представлять, проводить анализ потребностей клиентов, обрабатывать возражения, закрывать пробные версии, контролировать процесс продаж, точно прогнозировать, реализовывать стратегии тайм-менеджмента, совершать холодные звонки и вносить необходимые изменения в свою стратегию продаж для достижения своих бюджетов.
• Знание общерегиональных исследований: услуги количественных рейтингов IBOPE/AGB, включая долю, уровни HUT/PUT, тенденции, прогнозы, уровни CPM и GRP. Служба качественных измерений TGI, включая индексацию, анализ использования продуктов, сравнение сетей, позиционирование и психографический анализ.
• Глубокие знания о перспективах агентства/клиента: Сюда входят, помимо прочего, ключевые игроки агентства и клиента. Ключевые аккаунты агентства. Характеристики клиентского продукта, запуск и маркетинговая стратегия, акции. Ключевые рынки и бюджеты. Агентское и клиентское обслуживание по традиционному и новому бизнесу. Ценообразование за долю бизнеса и максимальную эффективность продаж.
• Знание каналов: Менеджер по продажам рекламы должен хорошо разбираться в программировании, маркетинге, рекламной деятельности и оригинальных производственных возможностях во всех сетях. Они должны понимать позиционирование канала, целевую аудиторию, распространение, конкурентные преимущества и недостатки. Ленты, возможности интеграции продуктов и состав аудитории. Они должны развивать эффективные рабочие отношения со всеми отделами, включая маркетинг, исследования, транспорт, производство, бухгалтерский учет, программирование, рекламу и связи с общественностью.
• Управленческие способности Имеет навыки критического мышления и успешный опыт эффективной работы в командной среде. Проявить лидерские качества.

Кандидат должен иметь следующие полномочия:
• Подтвержденный опыт продаж в средствах массовой информации (региональный опыт Латинской Америки и латиноамериканцев США). навыки/опыт как открытия дверей, так и закрытия сделок.
• Сильные навыки межличностного общения и презентации, а также способность демонстрировать успехи.
• Способность эффективно работать в команде.
• Способность работать в режиме многозадачности и управлять в постоянно меняющейся бизнес-среде.
• Целеустремленный человек, который знает, куда обратиться, чтобы найти ответы на вопросы.
• Способность эффективно и результативно расставлять приоритеты при минимальном контроле.
• Креативность и понимание рекламной индустрии.

[more…]