Сектор роскоши: Galeries Lafayette нацелена на быстро развивающийся индийский рынок – почему эксперты предупреждают, что продажи могут оставаться низкими

Французский универмаг Galeries Lafayette официально вошел в Индию с большим пятиэтажным магазином, открытым в Мумбаи, надеясь задействовать огромную потребительскую базу страны, но путь вперед далеко не простой.Дебют ритейлера, поддерживаемый на местном уровне модным подразделением Aditya Birla Group, знаменует собой еще одну попытку мировых люксовых брендов закрепиться на рынке, который долгое время считался многообещающим, но трудным для навигации.По сообщению информационного агентства -, Бенедикт Эпине, генеральный директор Комитета Кольбера, назвал открытие «важным шагом», добавив, что Индия с ее 1,4-миллиардным населением предлагает «многообещающий», но «сложный» рынок. Бренды не только сталкиваются с высокими импортными пошлинами, сложной бюрократией и ограниченной инфраструктурой, но также должны конкурировать с процветающей внутренней сценой роскошной моды.Несмотря на то, что в аутлете в Мумбаи представлено около 250 люксовых и дизайнерских брендов, почти все иностранные, эксперты предупреждают, что мировые бренды сталкиваются с сильными культурными препятствиями. «Если вам нужно что-то на свадьбу, вы купите Sabyasachi или Tarun Tahiliani», — сказал покупатель из Мумбаи Сонал Ахуджа, задаваясь вопросом, почему покупатели выбирают иностранный продукт, «пытающийся быть индийским», согласно -.Ожидается, что сектор роскоши Индии, оцениваемый в 11 миллиардов долларов в 2024 году, вырастет до 35 миллиардов долларов к 2030 году, сказала Эстель Давид из Business France. Рост доходов и тысячи новых семей-миллионеров повышают спрос на все: от Lamborghini до сумок Louis Vuitton. «Индия отвечает всем требованиям», — цитирует Эпине агентство -, но она предупредила, что реальность остается «более сложной».Ашок Сом из бизнес-школы ESSEC объяснил, что у брендов «очень мало данных», показывающих солидную прибыль. По словам Эпине, большинство элитных домов в Индии имеют от одного до трех магазинов, тогда как в Китае их от 100 до 400.Ограниченные торговые площади премиум-класса и высокие пошлины часто подталкивают богатых покупателей лететь в Дубай, где, по данным -, та же самая роскошная сумка может стоить до 40% дешевле. “Говорить, что вы должны доплачивать только за то, чтобы покупать в Индии? Ни в коем случае”, – сказал предприниматель из Мумбаи Вишал Матур.По словам Эпине, предлагаемое соглашение о свободной торговле между Индией и ЕС могло бы облегчить некоторые проблемы за счет снижения тарифов. Но успех, полагают эксперты, будет зависеть от того, насколько хорошо бренды адаптируются. Традиционные наряды, такие как курта и сари, по-прежнему преобладают для особых случаев, а западная одежда остается выбором меньшинства.Такие бренды, как Louboutin, Dior, Chanel и Bulgari, уже сотрудничают с индийскими дизайнерами, деятелями Болливуда и влиятельными лицами, чтобы наладить контакт с потребителями. «Вы должны адаптироваться к культуре, вкусам и потребительским привычкам», — сказал Дэвид, согласно -.