«Штутгарт» хочет перенять опыт «Атланта Фэлконс» в Берлине

Болельщики «Атланта Фэлконс» в Берлине перед игрой НФЛ против «Индианаполис Кольтс». Клуб Бундеслиги «Штутгарт» хочет перенять опыт НФЛ в Германии. (Фото Себастьяна Голлноу/альянс фотографий через Getty Images)

Альянс dpa/picture через Getty Images

Возможно, это были не идеальные выходные на поле для «Атланта Фэлконз», поскольку свою первую игру в Германии они проиграли «Индианаполис Колтс» со счетом 25–31 в Берлине. Но за пределами поля это стало важным уроком для клуба Национальной футбольной лиги в развитии своего бренда за рубежом. То же самое можно сказать и о клубе Бундеслиги «Штутгарт», с которым «Фэлконс» поддерживают неформальные отношения.

Хотя их партнерство не высечено в камне, у этих двух клубов есть кое-что общее. Автопроизводители Porsche и Mercedes, являющиеся акционерами VfB Stuttgart, имеют прочные связи с городом Атланта и штатом Джорджия. Штаб-квартира Porsche Cars North America и Североамериканский центр Porsche Experience находятся в Атланте.

В то же время штаб-квартира Mercedes-Benz в США расположена в Сэнди-Спрингс, штат Джорджия, и ей принадлежат права на название современной арены «Фэлконс». «Партнерство имеет ключевое значение», — заявил вице-президент Atlanta Falcons по маркетингу Шеннон Джойнер в рамках круглого стола перед игрой в Берлине.

Для «Соколов» важно иметь местных партнеров, таких как VfB. Даже если эти партнерства не являются на 100% официальными. «Мы хотим, чтобы этот вопрос оставался открытым», — сказал Джойнер. «Другие команды Бундеслиги обратились к нам, и мы провели предварительные беседы о том, как работать вместе».

В каком-то смысле так же это видит и в Штутгарте. Отсутствие брака означает, что обе компании могут сотрудничать и исследовать различные возможности на рынках друг друга. Одним из примеров являются тренировки «Фэлконс» на базе «Унион Берлин» перед игрой на Олимпийском стадионе и одновременная работа с этим клубом по созданию контента для социальных сетей.

Тем временем Штутгарт имеет возможность исследовать и другие направления в Северной Америке. «США — один из наших ключевых рынков», — сказал глава международного бизнеса VfB Stuttgart Саймон Губиш. “Мы ищем мультипликаторы, и американский футбол, вероятно, является самым большим мультипликатором, когда мы говорим о кросс-спортивных идеях. Атланта является нашим основным центром в США из-за Mercedes-Benz и Porsche, поэтому, конечно, мы также говорим с “Фэлконс” о межспортивном продвижении”.

Однако способы, которыми обе организации развивают свои бренды, немного различаются. НФЛ, например, предпринимает согласованные усилия по продвижению этого вида спорта на немецкий рынок. Хотя играли только «Фэлконс» и «Кольты», девять других команд находились на поле в течение всех выходных, проводя активизации и мероприятия по всему Берлину.

Активации НФЛ проводились по всему Берлину, в том числе на знаменитых Бранденбургских воротах в центре города (Фото Джордана Разы/альянс изображений через Getty Images)

Альянс dpa/picture через Getty Images

«Прилив поднимает все лодки», — сказал Джойнер, когда его спросили о подходе. Хотя это означает, что «Фэлконс» придется конкурировать с 10 другими командами НФЛ, которые подписались на немецкий рынок, лига считает, что совместный подход поможет развитию этого вида спорта.

«Мы находимся на этапе повышения осведомленности и взаимодействия», — сказал Джойнер. “Мы являемся бизнесом и прозрачны в этом вопросе, но монетизация будет отслеживаться после повышения узнаваемости бренда или его построения. Это не краткосрочное предложение. Это долгосрочные инвестиции, которые мы здесь реализуем”.

Это один урок, который «Штутгарт» извлек из того, как «Фэлконс» действовали в Германии. Но в отличие от «Фэлконз» «Штутгарт» не может просто перенести одну из своих игр Бундеслиги в Соединённые Штаты. О соревновательной игре Бундеслиги не может быть и речи, и Штутгарт действительно провел товарищеский матч против Кельна в Остине в ноябре 2022 года.на котором присутствовало мало людей.

Однако Бундеслига и Штутгарт извлекли урок из опыта НФЛ в Берлине. «У нас был отличный пример во время последнего Klassiker», — сказал Губиш. “В Блюменау, Бразилия, транслировался матч “Бавария” – “Дортмунд”, но другие клубы также участвовали в активации. Это определенно помогает. Но что мне больше всего нравится, так это креативность в том, как НФЛ активируется здесь, в Берлине. Так что нам определенно нужно осмотреться и сделать некоторые заметки”.

Однако для обоих объектов активация выходит далеко за рамки выходных. НФЛ прилагает все усилия, чтобы присутствовать в Германии круглый год на различных мероприятиях. Будь то «Фэлконс», «Кольты» или другие клубы с немецкими правами, клубы теперь присутствуют круглый год и любят участвовать в культурных мероприятиях, таких как Октоберфест в Мюнхене.

Подход Бундеслиги, безусловно, аналогичен обратному. Немецкая футбольная лига, которая управляет Бундеслигой и 2-й Бундеслигой, во время «Классикера» проводила в Нью-Йорке мероприятия с участием немецких легенд. Как и в случае с НФЛ в Германии, ключевое значение, безусловно, имеет последовательное и долгосрочное присутствие.

Однако у Штутгарта есть еще один козырь в рукаве. «У нас неподалеку есть военная база», — сказал Губиш. Согласно официальной домашней странице, гарнизон армии США в Штутгарте разместил более 20 000 военнослужащих в столичном регионе Штутгарта, и клуб Бундеслиги рассматривает этих людей как потенциальных послов клуба.

«Штутгарт» выиграл Кубок Германии в Берлине в мае прошлого года. (Фото Алекса Гримма/Getty Images)

Гетти Изображения

«Я могу активизировать американцев в Штутгарте, они покинут город через два-три года и станут настоящими послами бренда в США», — сказал Губиш. «Это важная часть нашего подхода». Это также подход, который предлагает подлинный опыт болельщиков, который НФЛ может доставить в Германии через игру регулярного сезона.

Этот подход также не уникален для Германии. 2. Клуб Бундеслиги 1. ФК Кайзерслаутерн применяет аналогичный подход на своей крупной военной базе в Рамштайне..

Штутгарт, возможно, имеет преимущество перед Кайзерслаутерном в недавних успехах. «Было гораздо труднее развивать «Штутгарт», когда мы не были такими успешными», — сказал бывший звездный нападающий VfB и посол клуба Какау. “В прошлом году мы играли в Лиге чемпионов, затем выиграли Кубок, теперь играем в Лиге Европы. Будучи хорошим игроком, мы также легче продаем бренд”.

Все еще быть хорошим недостаточно хорошо. Бундеслига – вторая по богатству футбольная лига после Премьер-лиги. Но «Штутгарт» почувствовал финансовую мощь английского футбола, когда этим летом они потеряли звездного нападающего Ника Волтемейда в пользу «Ньюкасл Юнайтед».

«Разрыв на самом деле не в сделках с национальным телевидением», – сказал Губиш. “Это международные сделки по телетрансляциям. Именно здесь нам нужно сократить разрыв с другими лигами. В конечном счете, цель интернационализации – зарабатывать деньги. В конце концов, это бизнес”.

Именно здесь у Бундеслиги и НФЛ действительно больше всего точек соприкосновения. Внутри страны они оба являются видами спорта номер один с некоторым отрывом. Для роста обеим компаниям необходимо расширять свою деятельность за рубежом. Для НФЛ Германия является самым большим и интересным рынком в Европе. Между тем, для успеха Бундеслиге нужна Северная Америка.

«В конце концов, мы все в одной лодке», — сказал Губиш. «Мы пытаемся развивать наш бизнес». Это, безусловно, верно для Бундеслиги и НФЛ, поскольку они пытаются расти на рынках друг друга.