«Собака, которая не лаяла»: продажа прав УЕФА на Лигу чемпионов преподнесла ключевой урок | Лига Чемпионов

СПробки от шампанского разлетелись в разные стороны в прошлый четверг после того, как УЕФА добилась среднегодового увеличения стоимости своих пробок более чем на 20%. Лига Чемпионов права на свои пять крупнейших европейских рынков, в основном за счет того, что впервые заманила на аукцион американскую развлекательную компанию Paramount.

Paramount обеспечена права Великобритании, перебив цену действующего партнера УЕФА, TNT Sports, одержали победу в Германии и вынудили Sky Italia повысить свое предложение в Италии.

Рост доходов в сезоне 2027–2031 годов и появление нового крупного участника на рынке прав, который в остальном находился в застое, дают повод для УЕФА праздником, но не менее важным в долгосрочной перспективе является продукт, который не удалось продать. УЕФА надеялся продать один пакет игр первого выбора глобальной потоковой компании, но этого не произошло.

Вместо этого Amazon Prime сохранила свои пакеты первого выбора в Великобритании, Германии и Италии (через отдельные аукционы), а Canal+ и Movistar получили все пакеты во Франции и Испании соответственно. «Глобальное соглашение — это собака, которая не лаяла», — говорит Франсуа Годар, старший медиа-аналитик компании Enders Analysis. “Крупные технологические компании явно не были в этом заинтересованы. Спорт не становится глобальным”.

Источники, участвующие в процессе, говорят, что глобальный тендер, объявленный в октябре, вызвал значительный интерес со стороны Netflix, Apple TV и Dazn, но традиционная модель продажи прав на отдельные рынки оказалась более прибыльной.

Совокупная стоимость сделки с Великобританией (которая включает в себя возвращение Sky Sports в европейский футбол путем покупки всех игр Лиги Европы и Лиги конференций) увеличилась с 1,2 млрд фунтов до 2,2 млрд фунтов, хотя и за четыре года, а не за три. Права в Германии росли на 40% в год, в Италии – на 30% (обе были вызваны появлением Paramount) и Испании – на 14%, причем только во Франции, входящей в пятерку крупнейших телевизионных рынков Европы, рост не увеличился. Canal+ сохранил за собой права на аналогичных условиях, хотя с учетом обвал стоимости прав на Лигу 1 для УЕФА это не был ужасный результат.

Годар говорит, что это указывает на то, что другие правообладатели продолжат использовать подход к продажам на каждом рынке. Последние тенденции неоднозначны: ФИФА продала Dazn глобальные права на клубный чемпионат мира в этом году, а Apple TV и Высшая лига футбола согласились в этом месяце расторгнуть свое 10-летнее глобальное соглашение на три года раньше.

План Премьер-лиги по открытию собственной медиакомпании в следующем сезоне привел к предположениям, что она может запустить канал PremFlix для следующего цикла прав, начинающегося в 2029 году. Однако главный урок аукциона УЕФА, похоже, заключается в том, что спрос на глобальные или даже общеевропейские сделки преувеличен.

«Я не знаю, получала ли УЕФА какие-либо глобальные предложения, но если бы они это сделали, то продажа рынка за рынком была бы явно более выгодной», – говорит Годар. “Это чистая математика. Есть признаки того, что мы продолжим использовать нынешнюю модель в течение некоторого времени, продавая права рынок за рынком и цикл за циклом. Циклы прав УЕФА даже не выровнены: Европа начинает новые контракты в 2027 году, а США заблокированы до 2030 года”.

Если бы один потоковый партнер купил все права первого выбора, ему пришлось бы показывать одно и то же совпадение на своих рынках. Amazon, выиграв три аукциона, имеет возможность выбирать разные игры для Великобритании, Германии и Италии.

«Глобальный пакет также был полон ограничений, которые повлияли на его ценность», — говорит Годар. “В Великобритании, например, было много недель, когда вы не могли смотреть английскую команду – зачем болельщикам платить за это? Также мало свидетельств того, что фанаты хотят смотреть команды из-за пределов своей страны, по крайней мере, до четвертьфинала”.

“Одновременный европейский аукцион увеличил стоимость. После того, как Paramount выиграла в Великобритании, другие вещательные компании, похоже, повысили свои ставки на других четырех рынках, и все они перешли во второй раунд”.

В Великобритании крупнейшими победителями, помимо Paramount, судя по всему, стали Sky Sports: их ключевой внутренний конкурент, TNT, был значительно ослаблен, а Sky относительно дешево выиграла 342 европейских матча. В Лиге Европы все чаще участвуют крупные английские клубы, имеющие хорошие шансы на выход в последние этапы. Манчестер Юнайтед и Тоттенхэм участвовал в прошлогоднем финалекогда Челси выиграл Конференц-лигу. Также помогает то, что «Селтик» и «Рейнджерс» регулярно выступают на поле.

Sky также выиграет от появления Paramount, говорит Годар, потому что она будет вынуждена сделать Лигу чемпионов доступной на платформе Sky. Paramount+ доступен бесплатно подписчикам Sky Cinema, и дальнейшее объединение кажется неизбежным.

«Paramount уже является рабом Sky», — говорит Годар. “Без бандлинга будут еще большие потери зрителей от пиратства. У ТНТ была Лига Чемпионов 12 лет” [initially as BT Sport] и почти вышли на уровень безубыточности, поэтому новым участникам рынка приходится очень тяжело. И чем больше фрагментация, тем лучше для Sky, поскольку другие каналы должны быть на их платформе».