Декабрь – прекрасное время для покупки нового автомобиля, и вот почему

Джош Жако, Эдмундс

Если вы ищете новый автомобиль, оставшиеся недели декабря вполне могут стать прекрасным временем для покупки. В конце года несколько повторяющихся отраслевых тенденций сходятся, создавая благоприятные условия, которые помогут вам сэкономить деньги. Автоэксперты Edmunds назвали три ключевые причины, по которым декабрь часто дает возможность заключать более выгодные предложения, и что нужно знать, чтобы получить лучшее предложение.

Квоты продаж на конец года и льготы для дилеров

Производители и дилеры работают в соответствии с годовыми целями, и в декабре они прилагают наиболее согласованные усилия для их достижения. Согласно данным Edmunds по сделкам, в декабре исторически наблюдались самые высокие средние скидки от рекомендованной производителем розничной цены как на новые, так и на подержанные автомобили. Пандемия несколько изменила ситуацию, вызвав стремительный рост цен на новые автомобили круглый год, поскольку спрос превысил предложение, но с 2022 года этот скачок в значительной степени стабилизировался.

Как правило, по мере того, как календарный год подходит к концу, автопроизводители и их дилерские сети переходят на более высокий уровень, внедряя стимулы по возврату денег, финансируя специальные предложения и снижая цены, чтобы помочь им достичь целей продаж и успешно завершить год. Как покупатель автомобиля, вы можете воспользоваться этим преимуществом в конце года. Решив купить автомобиль в декабре, вы с большей вероятностью встретите дилерский центр, готовый заключить сделку, даже если она менее выгодна.

Для вас это может стать еще приятнее, если вы подождете до последней недели месяца. Данные Эдмундса показывают, что последние несколько дней декабря, когда дилерские центры действительно упираются в стену как ежемесячных, так и годовых сроков, как правило, приносят самые большие скидки в году. Думайте об этом как о версии обратного отсчета распродажи в автомобильной промышленности, когда каждая продажа имеет немного большее значение.

Сделки по инвентаризации и распродаже исходящего модельного года

Когда начинают поступать автомобили нового модельного года, многие дилерские центры обнаруживают, что автомобили предыдущих модельных годов все еще находятся на стоянке. Эти устаревшие модели созрели для скидок, потому что они занимают место и теряют в цене. В нескольких штатах дилерские центры также обязаны платить налог на стоимость своих запасов на участке по состоянию на 1 января. Это мощный скрытый мотиватор, вызывающий отчаяние 31 декабря, особенно для автомобилей, которые находились на стоянке 90 дней и более.

Эдмундс подчеркивает, что автомобили уходящего модельного года или автомобили, претерпевшие минимальные изменения, часто получают более высокие льготы. Хотя в наши дни новые модели выпускаются круглый год, в декабре менеджеры по продажам рассматривают модели текущего года, которые все еще находятся на складе, как запасы, «необходимые для перемещения». На данный момент это означает, что 2025 автомобилей получат самые большие скидки.

Соответственно, вы также можете максимизировать свою экономию, если сможете гибко подходить к функциям, отделке или цвету, поэтому цены на переносимые модели могут быть значительными. Если автомобиль, который вам нужен, не менялся кардинально из года в год, вы можете приобрести автомобиль, который по сути такой же, как новая модель, по более низкой цене.

Увеличение кредитного плеча в декабре

Помимо снижения цен, декабрь предлагает благоприятный фон для улучшения условий финансирования новых автомобилей. Исследование Эдмундса показывает, что автопроизводители и их финансовые подразделения часто объединяют более низкие процентные ставки, более длительные условия рекламных акций или расширенные предложения по аренде в конце года в тандеме со своими усилиями по очистке. Например, автопроизводитель может предложить специальное финансирование под 0% на определенные автомобили для высококвалифицированных покупателей. Получение финансирования под 0% или даже 2% — это большая экономия по сравнению со стандартной ставкой финансирования в 6–7% в настоящее время.

Дилеры, желающие распродать свои новые автомобили до конца года, могут быть открыты для переговоров по конкретным автомобилям, особенно по тем, которые находились на стоянке какое-то время. Вы можете проверить дни на лоте, просматривая инвентарь Эдмунда.

Для покупателей, которые сделали свою домашнюю работу — получили предварительное одобрение, определили варианты отделки, которые они готовы рассмотреть, и готовы подписать — этот момент может предложить как более низкую цену покупки, так и более низкую стоимость займа. Покупатели могут получить еще больше преимуществ, если проявят стратегический подход: у дилера может быть несколько экземпляров одной и той же модели, некоторые из которых находятся на складе в течение длительного периода. Каждый день, когда машина стоит непроданной, обходится автосалону дороже. Это создает дополнительную мотивацию для дисконтирования старых запасов или конкретных автомобилей.

Короче говоря, дело не только в том, когда вы покупаете, но и в том, на какую конкретную машину вы ориентируетесь. Правильное сочетание сроков, финансирования и гибкости может сделать декабрьские сделки еще более выгодными.

Эдмундс говорит

Декабрь объединяет три мощных фактора для покупателей, ищущих лучшие предложения: срочность дилеров по выполнению квот, очистку запасов исходящих моделей и усиление финансового рычага. Обязательно начните делать покупки заранее, чтобы у вас был лучший выбор и вы не чувствовали давления, связанного с принятием поспешного решения.

Эту историю агентству Associated Press предоставил автомобильный сайт. Эдмундс. Джош Жако — сотрудник Edmunds.