Стадия запуска: AirviaTech хочет упростить продажу авиабилетов

Какова ваша 30-секундная презентация инвесторам?

AirviaTech — сертифицированный IATA агрегатор NDC и глобальная технологическая компания нового поколения по дистрибуции авиаперевозок. С помощью единого API мы объединяем NDC, GDS, LCC и прямые авиасообщения, предоставляя полный контент о рейсах туристическим агентствам по всему миру.

Обладая более чем 20-летним опытом работы в области авиации и дистрибьюторских технологий, наша команда упрощает сложную интеграцию, ускоряет трансформацию розничной торговли авиакомпаниями и позволяет агентствам работать более прибыльно и конкурентоспособно.

AirviaTech быстро превращается в новый независимый глобальный агрегатор контента для авиакомпаний «Единый API», базирующийся в Турции.

Опишите как бизнес, так и технологические аспекты вашего стартапа.

Бизнес: AirviaTech служит независимым технологическим мостом между авиакомпаниями и продавцами туристических услуг.

Наше предложение включает в себя:

• Единая агрегация контента API
• Инфраструктура для корпоративных туристических платформ
• Чартер и распределение по блокам
• Услуги по интеграции и сертификации авиакомпаний
• Консультирование по стратегическим технологиям путешествий

Мы действуем исключительно как нейтральный поставщик технологий — никаких комиссий от агентских продаж. Доход формируется за счет платы за использование, платы за интеграцию и моделей на основе SaaS.

Технология: AirviaTech построена на современной облачной масштабируемой архитектуре:

• Интеграции более 70 авиакомпаний (NDC, GDS/EDIFACT, LCC, XML)
• Модули динамического ценообразования и анализа тарифов
• Получение предложений и доступности в режиме реального времени без кэширования
• Инфраструктура, соответствующая стандарту PCI DSS
• Высокоскоростные микросервисы и архитектура DevOps
• Быстрое привлечение клиентов и гибкий дизайн API

Наша долгосрочная цель — превратиться в поставщика услуг по управлению предложениями авиакомпаний и корпоративной туристической инфраструктуры на основе искусственного интеллекта.

Предоставьте нам свой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) компании.

Сильные стороны

• Сертифицированный IATA агрегатор NDC
• Более 20 лет опыта в авиации и дистрибуции
• Унифицированная архитектура одного API с несколькими источниками
• Быстрая реализация и экономичность операций
• Прочные технические отношения с крупными авиакомпаниями
• Реальный опыт работы напрямую с агентствами и операторами
• Конкурентоспособная стоимость и скорость развития как турецкой технологической компании.

Слабые стороны

• Новый глобальный бренд продолжает приобретать международную известность
• Меньшая команда по сравнению с крупными мировыми конкурентами (но очень опытная)
• Необходимость быстрого масштабирования команд разработки и поддержки.

Возможности

• Ускорение глобальной трансформации NDC
• Авиакомпании добиваются снижения затрат на GDS через агрегаторы
• Экспансия в страны Ближнего Востока и Северной Африки, Европу и Азию
• Растущий спрос на API для корпоративных путешествий
• Возможности цифровизации в сфере чартерной и блочной дистрибуции

Угрозы

• Крупные глобальные конкуренты со значительными маркетинговыми бюджетами
• Частые изменения в стратегиях распределения авиакомпаний
• Сложности регулирования и сертификации

Какие болевые точки в поездках вы пытаетесь облегчить как с точки зрения клиентов, так и с точки зрения отрасли?

Для агентств:

• Доступ ко всему контенту рейсов через единый API
• Сравнение тарифов из нескольких источников в режиме реального времени
• Устранение высоких затрат на интеграцию и обслуживание
• Упрощение миграции NDC и снижение сложности
• Оцифровка контента, не относящегося к GDS, и блочного контента

Для авиакомпаний:

• Увеличение скорости внедрения NDC
• Сокращение зависимости от GDS и затрат на распространение
• Расширение глобальных непрямых каналов продаж с контролем
• Аутсорсинг тестирования и сертификации API через AirviaTech

Теперь, когда продукт создан, какова ваша стратегия привлечения клиентов?

• Укрепление лидирующих позиций в Турции среди крупных клиентов
• Партнерство с международными агентскими сетями и консолидаторами
• Совместные маркетинговые программы с авиакомпаниями
• Предоставление инфраструктуры поставщикам программного обеспечения для корпоративных путешествий
• Повышение видимости на глобальных торговых площадках API и в отраслевых каталогах.
• Активное участие в глобальных мероприятиях, таких как ITBBerlin, ATM Dubai, WTM London, Uzakrota, авиационных саммитах и выставках туристических технологий.

Расскажите нам, через какой процесс вы прошли, чтобы определить реальную потребность в вашей компании и размер целевого рынка.

Мы подтвердили рыночный спрос посредством:

• Прямые консультации с авиакомпаниями NDC и командами дистрибуции.
• Анализ сильной мотивации агентств использовать агрегаторы с точки зрения стоимости, скорости и ценовых преимуществ.
• Высокие объемы авиатранзакций в Турции и соседних регионах
• Прогнозы роста мирового рынка NDC (25%+ ежегодно до 2028 г.)
• Спрос со стороны корпоративных туристических платформ, ищущих надежных партнеров в области полетных технологий
• Агентства предпочитают один унифицированный API, а не интеграцию по отдельности с несколькими авиакомпаниями.

Вывод: Потребность реальна, рынок велик, и время идеально подходит из-за трансформации всей отрасли.

Как и когда вы будете зарабатывать деньги?

Наша модель дохода включает в себя:

• Плата за использование API (SaaS)
• Ценообразование на основе транзакций
• Плата за интеграцию и настройку
• Чартерное и блочное распределение доходов
• Лицензирование корпоративных туристических платформ

AirviaTech с самого начала стала приносить доход и теперь расширяет потоки доходов на международные рынки.

Каков опыт и предыдущие достижения команды основателей?

Основатель: Экрем Серкан Селен

• Более 20 лет опыта в авиационных и туристических технологиях
• Архитектор нескольких крупных систем распределения рейсов в Турции.
• Специалист по интеграции NDC, GDS и авиакомпаний
• Бывший соучредитель SanFlight и технологический руководитель Paximum
• Руководил сотнями интеграций агентств и десятками проектов авиакомпаний.

Команда:

• Старшие инженеры-программисты
• Специалисты авиакомпании NDC
• Эксперты по облакам и безопасности (AWS, PCI DSS)

AirviaTech создана одной из самых опытных команд летных технологий в Турции.

Как вы решаете проблему многообразия и инклюзивности в своем бизнесе?

• Члены команды из разных регионов и с разным опытом
• Включение женщин-инженеров и руководителей проектов
• Программы стажировок и наставничества для студентов университетов авиации и технических наук
• Политика равных возможностей при найме
• Культура, которая отдает приоритет сотрудничеству и открытым инновациям

AirviaTech считает, что разнообразие точек зрения приводит к созданию более сильных и инновационных продуктов.

Что было самым трудным в создании бизнеса?

Наиболее сложными аспектами были:

• Установление глобального доверия как новый бренд из Турции
• Управление одновременной интеграцией и сертификацией с несколькими авиакомпаниями
• Масштабирование операций по проектированию и поддержке в соответствии с растущим спросом

Однако эти проблемы укрепили нашу устойчивость и ускорили нашу зрелость как поставщика технологий для путешествий.

Как правило, туристическим стартапам приходится нелегко. Почему ты станешь одним из счастливчиков?

• Мы не неопытная команда — мы эксперты, которые построили отрасль изнутри.
• Наш продукт решает реальные эксплуатационные проблемы, выявленные за два десятилетия.
• Мы работаем в центре трансформации НДЦ, а не на ее периферии.
• Наша услуга активно востребована как агентствами, так и авиакомпаниями.
• Мы используем высокоустойчивую модель B2B с предсказуемым регулярным доходом.
• Разработка в Турции дает нам преимущества как в скорости, так и в стоимости.

Сильная сторона AirviaTech заключается в том, что она предлагает правильное решение в нужный момент развития отрасли.

Как вы думаете, в каком состоянии будет ваш стартап через год?

• Более 150 подключенных туристических агентств по всему миру
• Более 100 интеграций авиакомпаний в реальном времени
• Запуск нашей платформы корпоративного туризма на международном уровне
• Региональное расширение с представителями в странах Ближнего Востока и Северной Африки и Европы.
• Внедрение нашего модуля управления предложениями авиакомпаний на базе искусственного интеллекта.
• Рост годового объема транзакций в 3-4 раза

Каков ваш финал? (Выход на биржу, приобретение, рост и сохранение конфиденциальности и т. д.)

Наши долгосрочные цели заключаются в следующем:

• Стать всемирно признанным поставщиком летных технологий
• Позиционирование AirviaTech среди ведущих независимых агрегаторов NDC в мире
• Развивайтесь благодаря стратегическому партнерству с авиакомпаниями и корпоративными клиентами.
• Потенциально провести IPO или стратегическое приобретение в будущем.

Но, прежде всего, наше видение ясно: создать мирового лидера в сфере туристических технологий из Турции.