Почему финтех-компания Bilt финансирует собственный оригинальный сериал «Комнаты»

Ранее в этом месяце в киноцентре «Анжелика» в Нью-Йорке у большого экрана театра собралось 115 человек. Но это был не просмотр голливудского фильма. Они собрались вместе, чтобы отметить оригинальный сериал, созданный Bilt — нью-йоркской финтех-компанией, которая вознаграждает потребителей при оплате аренды.

В отличие от некоторых видов спонсируемого контента, первый сезон «Соседи» не рекламирует бренд Билта явно. Вместо этого в сериале рассказывается история женщины, которая переезжает из Огайо в Нью-Йорк, находит место для проживания и пытается вписаться в него. Первый сезон длится около 50 минут и выпускается в социальных сетях в виде эпизодов продолжительностью от полутора до трех минут.

Сайрус Фергюсон, старший директор по контенту Bilt и соавтор «Roomies», сказал, что цель сериала — повысить узнаваемость бренда Bilt. Фергюсон выразил надежду, что, реализовав повествовательный подход к шоу, которое создается собственными силами, оно поможет лучше привлечь аудиторию и вызвать у нее больше позитивных эмоций, когда они столкнутся с брендом Bilt. Хотя Билт не является центральной предпосылкой сериала и не рекламируется в сериале явно, персонажи обедали в ресторанах, которые являются партнерами Билта, и персонаж оплачивал счет с помощью приложения Bilt.

«Речь идет об узнаваемости бренда и попытке охватить большую аудиторию», — сказал Фергюсон. «Мы действительно думали об этом, моделируя это в некотором роде, как эти шоу прошлого, которые охватили действительно широкую аудиторию, и разрабатывая персонажей, которые, по нашему мнению, могли бы обратиться к действительно широкому кругу людей.

«Существует очень много разных типов людей, которые являются или могут быть членами Bilt».

Другие бренды обращаются к шоу и фильмам, чтобы донести корпоративные сообщения и привлечь внимание людей к рекламе. Например, у Google есть финансируемые короткометражные фильмы представить повествования, которые смягчают образ искусственного интеллекта. Такие компании, как HP, Nike и Church’s Chicken, также вложили деньги в документальные фильмы.

Фергюсон сообщил, что пока компания довольна «Комнатами», отметив, что каждая серия может набрать полмиллиона просмотров. Он отказался сообщить, сколько стоит производство, но сказал, что компания уже работает над вторым сезоном. Помимо оригинальной серии, Bilt занимается и другими видами маркетинга своей продукции, включая рекламу.

Фергюсон сообщил, что идея шоу была одобрена в конце весны. Соавторы сериала Фергюсон и продюсер-фрилансер, писатель и актер Брук Брейзер разработали персонажей, которые будут похожи на Монику из «Друзьяили Джесс из «Новая девушка».

Они опубликовали объявление о кастинге актеров и получили от 300 до 700 претендентов на роль в основном составе, сказал Брейзер, который также играет персонажа Рейна в «Комнатах».

Bilt предоставляет вознаграждения за лояльность, такие как скидки в ресторанах, для арендаторов, которые решили платить за аренду, зарегистрировав свои кредитные карты через платформу Bilt. Билт зарабатывает деньги через комиссию за обработку платежей.

Наличие собственного производства дает Bilt больше контроля над объяснением своего бренда аудитории.

«Bilt — довольно сложный продукт, поэтому мы знаем его лучше, чем кто-либо», — сказал Фергюсон. «Мы знаем способы, с помощью которых мы можем интегрировать бренд или создать ощущение, что он представляет бренд довольно тонким образом, тогда как я думаю, что если бы мы передали это на аутсорсинг, это было бы довольно сложно сделать с той ловкостью, которую мы хотим».

Чтобы отпраздновать окончание первого сезона шоу, Bilt пригласил членов своей группы «Близкие друзья», состоящей из пользователей Bilt, которые получают доступ к закулисному контенту и эксклюзивным впечатлениям, прийти посмотреть весь первый сезон в театре Нью-Йорка в начале этого месяца.

Профессор маркетинга Университета Пейс Рэнди Прилак скептически отнесся к эффективности «Roomies» в привлечении большего количества клиентов в Bilt. Она спросила своих студентов, занимающихся социальными сетями и мобильным маркетингом, о Bilt и Roomies, и, хотя некоторые студенты были знакомы с одним из них, они не были знакомы с другим.

«Заставлять клиента выполнять всю работу никогда не будет хорошей идеей», — сказал Прилак. “У них очень ограниченный брендинг в сериале. В Интернете есть много других вещей под названием “Roomies”, поэтому неясно, является ли это Билт”.

Фергюсон сказал, что не существует универсального подхода к маркетингу и социальным сетям. Например, компания может нанять создателя контента, чтобы он стал лицом своего бренда, но что произойдет, если создатель решит двигаться дальше и заняться чем-то другим?

«Благодаря сценарному повествовательному контенту мы действительно можем создать мир, в котором может произойти все, что угодно, и любая ситуация может иметь смысл, и это действительно стало для нас мощным открытием», — сказал Фергюсон.