Хозяйственные магазины под давлением: Lidl и Aldi целенаправленно атакуют отрасль

Арнольд Шварценеггер полон восхищения. «Ух ты, какая сила», — говорит бывший бодибилдер, актер и политик, восхваляя хобби-энтузиаста, занимающегося изготовлением спортивной одежды своими руками, который в настоящее время работает с дрелью и оборудует тренажерный зал в своем гараже.

Этот Шварценеггер — скорее инструмент ЛидлСобственный бренд Parkside утверждает, что уровень физической подготовки юного спортсмена будет показан в дальнейшем ходе рекламного ролика с еще большим количеством примеров ассортимента DIY. Дискаунтеры четко. Но Арни воодушевляет: «Вы можете это сделать» — это его послание любителям с аистовыми ногами, а также всем любителям «сделай сам» и любителям DIY.

С осени 2023 г. Шварценеггер лицо бренда, которого в настоящее время дополнительно поддерживает Ральф Мёллер. «Мы хотим повысить осведомленность и вдохновить людей взять свои проекты DIY в свои руки», — говорит фон Лидл. «Два представителя бренда олицетворяют силу, настойчивость и веру в то, что упорным трудом можно добиться великих результатов».

Прочтите тоже

Я делал покупки в Lidl в Нью-Йорке: эти продукты дороже, а эти дешевле, чем в Германии.

Lidl атакует отрасль хозяйственных магазинов.

На самом деле, это предложение можно применить и к бренду. То, что началось в 1990-х годах как дешевый собственный бренд Schwarz Group для Lidl и Kaufland, сегодня, как показывает исследование Euromonitor, является самым продаваемым продуктом DIY во всей Европе. Ассортимент варьируется от электроинструментов, садового оборудования и малярных принадлежностей до газонокосилок, бензопил и очистителей высокого давления.

Lidl и Kaufland теперь атакуют индустрию магазинов DIY конкретно и в лоб. «На наших территориях наблюдается браконьерство», — подтверждает Петер Вюст, генеральный директор торговой ассоциации Heimwerken Bauen Garten (BHB), представляя годовой баланс индустрии магазинов DIY. И это браконьерство становится все более успешным.

Лидл не одинок. Также Алди или дискаунтеры, такие как Action и Thomas Philips, уже некоторое время продвигаются в сектор DIY с рекламными товарами и набирают продажи и долю рынка за счет сезонных товаров. Об этом свидетельствуют текущие показатели отрасли. После этого хозяйственные магазины терпят убытки третий год подряд. В 2025 году доходы в этой стране упали на 1,6 процента, до 20,6 миллиарда евро, сообщает BHB. В таких сегментах, как инструменты и садовое оборудование, спад составляет около четырех процентов.

Прочтите тоже

Делал покупки в Aldi в Нью-Йорке: какие товары дороже, чем в Германии, а какие дешевле

Однако большая часть других уровней так называемого «торгового рынка DIY», который отраслевой аналитик Клаус-Питер Тейпель оценивает примерно в 131,5 миллиарда евро, также была потеряна. Только одна из шести форм продаж находится на положительной территории: «прочие неторговые» сектора.

И именно там сортируются супермаркеты и дискаунтеры, как описывает глава BHB Вюст. Здесь против тенденции наблюдался рост продаж на 1,3 процента.

Прочтите тоже

Ценовая война у Aldi и Lidl – настолько дешев сейчас этот продукт

Хозяйственные магазины недооценили новую конкуренцию

Отрасль, безусловно, самокритична. «Мы долгое время недооценивали эту конкуренцию», — говорит Фрэнк Стаффельд, управляющий директор по розничной торговле Hagebau. Однако супермаркетам и дискаунтерам тоже будет легче, учитывая и без того высокую частоту покупателей и концентрацию на определенных разделах ассортимента по преимущественно низким ценам.

«Там представлено 50 предметов, мимо которых покупатели могут решить, нужны они им или нет. хозяйственный магазин С другой стороны, статей до 50 тысяч, и люди должны захотеть прийти».

Hagebau теперь пытается противодействовать этому, предлагая ассортимент для случайных пользователей, интересующихся… Продуктовый магазин рассматриваются в первую очередь. «Дил» — это название новой частной торговой марки, которая может конкурировать по цене, например, с Parkside, и ее легко найти в магазинах. «Места на полках с раскладными устройствами отмечены сигнальным цветом, в данном случае желтым», — поясняет Стаффельд.

Hagebau также хочет дифференцироваться посредством обслуживания и консультирования. «Для клиента это действительно очень важно», — говорит Стаффельд. «Но нам нужно еще больше подчеркнуть это». Тум реагирует аналогично. Они хотят «быть на месте, чтобы отвечать на вопросы клиентов», — говорит генеральный директор Йохен Фогель.

Кроме того, ценовой диапазон дополняется адекватной конкуренцией со стороны Parkside and Co. «Четко в цене и ясно в ассортименте», — говорит Фогель в качестве своего девиза.

Прочтите тоже

Спешка Aldi в США: столько новых филиалов немецкий дискаунтер хочет открыть в 2026 году

Решающее преимущество дискаунтеров

Однако остается серьезный недостаток по сравнению с продуктовым магазином. «Дисконтеры не только зачастую дешевле, но и ближе к покупателям», — объясняет отраслевой аналитик Тейпель. Вы можете легко взять с собой цветочный горшок, солнечный фонарь или набор разбрызгивателей, когда отправляетесь за покупками.

Сам Lidl также подчеркивает это. «Как продуктовый ритейлер, который ежедневно обслуживает миллионы покупателей, Lidl находится в центре общества Германии», — говорится в сообщении по запросу. «Мы считаем, что DIY и садоводство должны быть доступны каждому, а не вопрос бюджета».

Однако Lidl, Aldi и Ко не охватывают так называемые инвестиционные направления, такие как необходимое оснащение материалами и стройматериалами для ремонта и модернизации. Но хозяйственные магазины ожидают многого от этого в ближайшие месяцы. «50 процентов жилых зданий нуждаются в ремонте», — подсчитал Питер Абрахам, председатель BHB, чья основная должность — руководитель отдела розничной торговли в Eurobaustoff.

Прочтите тоже

Я живу в Великобритании — не думал, что будет такая большая разница с супермаркетами в США.

Кроме того, в последнее время увеличилось количество разрешений на строительство. А каждая новая жилая единица влечет за собой четыре-пять последующих переездов. Поэтому BHB с оптимизмом смотрит на 2026 год и ожидает возобновления роста впервые с 2022 года, даже в пределах одного-двух процентных пунктов выше уровня инфляции.

Меньше филиалов – но нет конца хозяйственным магазинам

Количество Хозяйственные магазины BHB прогнозирует, что в текущем году этот показатель продолжит снижаться. В настоящее время в стране действуют 2004 хозяйственных магазина с торговой площадью более 1000 квадратных метров. Почти десять лет назад их было 2132, а на рубеже тысячелетий — даже 2600.

Прочтите тоже

По мнению дизайнеров интерьера: С этими 6 решениями по обустройству вы всегда правы

«Компании очищают свои филиальные сети», — говорит управляющий директор BHB Вюст. В 2026 году количество рынков упадет ниже отметки 2000 года, последний раз это было в 1993 году.

Но никто не должен беспокоиться о достаточных запасах, уверяет Вюст: По статистике, на каждые 41 200 жителей в этой стране приходится один строительный магазин, большинство из которых находятся в Северном Рейне-Вестфалии и Баварии. И продуктовый магазин не собирается отказываться от бизнеса DIY в ближайшее время.