Бизнес, большой или малый, всегда кажется азартной игрой. Но когда вы делаете ставку на поддержку растущего бизнеса из фонда колледжа ваших детей — это совершенно новый уровень риска.
В случае с Кимом Ваккареллой, основателем Сумка Богг, ставка окупилась. Несмотря на то, что вначале она потеряла фонд на обучение в колледже своих детей, Ваккарелла смогла восстановиться и вернуться назад, и теперь ее бизнес по производству пляжных сумок в этом году ожидает рост на 100 миллионов долларов (80 миллионов фунтов стерлингов).
В интервьюВаккарелла рассказала, как ранний прием Bogg Bags, уникальной пляжной сумки из легких материалов, вселил в нее уверенность в том, что она сделает все возможное и вложит деньги на образование своих детей в бизнес.
«После того, как наша первая партия попала в небольшой местный бутик, она разлетелась с полок. Сначала я задавался вопросом, поддерживают ли это просто друзья и семья, но я решил поверить, что это искренняя любовь к продукту. Воодушевленный, я удвоил ставку. и заказал еще 600 штук. Они тоже были распроданы. Чувствуя себя смелой, я вложила сбережения своих детей в колледж в более чем 1000 штук. Это был важный момент — разгрузка полного контейнера на стоянке нашего склада под ночным небом», — сказала мама-предприниматель. в интервью.
От трагедии к возможности
Однако в бизнес сразу же пришла беда — все 1000 штук имели черное пятно, что делало их непригодными для розничной торговли.
«Каждое изделие было испорчено черными полосами, и его невозможно было продать по тем высоким стандартам, о которых я мечтал для Богга».
По воле судьбы случилась еще одна катастрофа – ураган «Сэнди» обрушился на их поселение, затронув домохозяйства и семьи. Подумав, что поврежденные сумки им больше не нужны, семья Ваккареллы решила просто перепрофилировать сумки и превратить их в наборы первой необходимости, наполненные столь необходимыми вещами. Они также думали, что это конец их бренда.
Однако они даже не подозревали, что это было началом чего-то большего для Bogg Bags. «Примерно год спустя наша страница в Facebook заполнилась сообщениями от этих получателей. Помимо благодарностей, они хотели еще больше сумок — для себя и семьи — в качестве подарков. Вернись.”
Начало сумки Bogg
История сумки Bogg начинается с разочарования Ваккареллы в традиционных пляжных сумках. Будучи матерью и заядлым любителем пляжного отдыха, она постоянно сталкивалась с хлипкими сумками, которые не могли выдержать трудностей, связанных с доставкой ее семьи на пляж — песок, вода и все необходимое, необходимое для дня на берегу.
«Моя семья всегда любила пляж. После многих лет покупки пляжных сумок мы не смогли найти ту, которая отвечала бы нашим потребностям: достаточно большую, чтобы унести все с собой на целый день на пляже или в бассейне, достаточно прочную и долговечную, чтобы не опрокинуться и все проливается, и его легко очистить, быстро прополоскав. Мы искали и искали, но не смогли найти ни одной сумки, в которую можно было бы положить эти три вещи».
Будучи преисполнен решимости найти лучшее решение, Ваккарелла задался целью создать идеальную пляжную сумку: не только стильную, но и прочную, функциональную и универсальную.
Согласно их Веб-сайт, мама начала черпать какие-то идеи. «Чудом, не имея способностей к рисованию, я с первой попытки смог набросать почти ту самую сумку, которую вы видите сегодня! Нам нужно было создать прототип этой новой идеи пляжной сумки, но мы не могли понять, с чего начать. ( Тогда я работала контролером в кредиторе коммерческой недвижимости, а мой муж — офицер полиции)».
«Я наткнулся на большие листы пенопласта в магазине товаров для рукоделия и подумал, что, возможно, это сработает, поэтому я принес их домой, разрезал, сделал отверстия, сшил стороны вместе и вуаля! Так родилась BOGG BAG!»
Просторная, прочная и водонепроницаемая сумка Bogg Bag изменила правила игры в мире больших сумок. Его уникальная конструкция, прочный материал ЭВА и прочные литые ручки выделяют его среди других любителей пляжного отдыха и путешественников.
Растущий бренд
Следующие несколько лет означали большие перемены не только для бренда, но и для семьи Ваккареллы. Ким оставила свою постоянную работу, чтобы полностью погрузиться в бизнес, поставив амбициозную цель в 1 миллион долларов — и ей это удалось. Это произошло в 2018 году, за год до того, как мир закрылся из-за пандемии COVID-19.
Следует признать, что следующий год дал Ваккарелле еще одну возможность сделать что-то новое. «В то время как многие бренды перешли на онлайн-продажи — логичный шаг в такие нестабильные времена — мы выбрали менее пройденный путь. Мы поддерживали тесный контакт с нашими розничными партнерами, разделяя их трудности и ища способы поддержать их. Уникальные продажи сумки Bogg Bag Дело в том, что их можно мыть, что неожиданно стало их сильной стороной во время пандемии. Больницы закупили их для медицинских работников, школы для учителей, а магазины наполнили их товарами для бесконтактного получения и доставки по мере приближения Пасхи».
Дорога к 100 миллионам долларов
С момента своего основания более десяти лет назад компания медленно, но верно росла — идеал, который Ваккарелла разделяет и в который искренне верит.
«Моя мантра: медленно и уверенно побеждает в гонке. Начинать бизнес с нуля — это кривая обучения. Я верю в то, что нужно освоить каждую часть операции, даже если это означает, что нужно самому чистить туалет на складе. Все дело в том, чтобы доверять своим инстинктам, двигаться в подходящем для вас темпе и поддерживать открытые линии общения со всеми, с кем вы пересекаетесь», — сказала она в интервью.
В прошлом году компания Bogg Bags достигла отметки в 50 миллионов долларов, а теперь планирует достичь объема продаж в 100 миллионов долларов в этом году. «Этот рост является ярким свидетельством не только ценности нашего продукта, но и невероятной команды, стоящей за Bogg, и непоколебимой поддержки нашего сообщества. У нас действительно есть что-то особенное».
Сумка Bogg является прекрасным примером инноваций, практичности и стиля на переполненном рынке, наполненном бесчисленным количеством больших сумок и аксессуаров. Это также доказательство того, что если у вас есть идея, в которую вы искренне верите, вам не следует бояться рискнуть.
