Важность понимания сделки и роль агента в неопределенных рыночных условиях

Геополитические вызовы, инфляция, Еврибор повышение ставки – последние два года насытили рынок недвижимости событиями, которые мы склонны переживать в 10-летние периоды в мирное время. Эти события напрямую влияют на кошельки граждан, а также на возможности качественно ориентироваться на рынке. В таких условиях важную роль играют агенты рынка недвижимости, которым в современных экономических условиях приходится не только думать о том, как заработать, но и укреплять знания и навыки населения в обращении с недвижимостью, или деловую хватку.

Частью рынка недвижимости всегда были предсказания. К сожалению, события последних двух лет поставили нас в условия, когда никто не может себе позволить предсказать, как мы будем жить через год, два или пять. В таких условиях особенно важно оценить разумность сделки в текущих экономических условиях, а принимать осмысленные решения смогут те граждане, которые соберут как можно более широкий объем качественной информации – в этом случае мы можем назвать это деловая хватка.

Почему работа агента по качеству становится все более важной?

Прошли те времена, когда инвестиции практически в любой тип недвижимости производились с относительно определенными прогнозами ее прибыльности или существенного будущего роста. В настоящее время рыночное пространство необходимо оценивать гораздо более щепетильно, а потребность во всестороннем анализе и качественной работе агентов велика как никогда.

Если говорить о предпринимательстве, то, задумываясь о покупке жилья, главное точно определить свои потребности и финансовые возможности, отодвигая свои желания на второй план. Это означает, что мы должны объективно рассчитать сумму денег, которую мы готовы потратить на покупку жилья, и что важно – еще и цену денег или софинансирования. Мы видим, что нынешнее предложение отрасли в разрезе цен как на жилье, так и на кредиты заставляет людей мыслить приземленно и более рационально, направляя большую часть населения на рынок вторичного жилья, где конечная цена жилья и потенциальный ежемесячный платеж по кредиту больше соответствует «пропускной способности» платежей рядового гражданина. Даже несмотря на то, что в таком доме вам, возможно, придется жить с более высокими счетами за отопление в отопительный сезон.

В условиях такой неопределенности возрастает роль агентов по недвижимости. На данный момент агент должен уметь занять не только позицию продавца в процессе консультирования, но и уметь представлять процесс с точки зрения экономиста, строителя, юриста, а иногда и психолога. К сожалению, консультируя честно и открыто, агенты, как правило, лишают себя больших возможностей для получения прибыли, но это, к сожалению, является частью основы профессии. Также ресурс, предлагаемый искусственным интеллектом в сфере недвижимости, мог бы усилить аналитическую сторону работы, но вряд ли сможет должным образом учитывать субъективные вещи, такие как расположение объекта в живописной среде и прочее. эмоциональные факторы. Думая о покупке жилья, не отказывайте себе в совете агента, особенно в такие моменты, когда ориентироваться в текущих социально-экономических и рыночных процессах могут только те, кто уделяет этому значительное время и имеет определенный опыт.

Что такое положительные векторы?

В первом квартале текущего года интерес жителей к получению разрешений на строительство частных домов вырос почти на пятую часть. Этот сигнал подтверждает, что у людей есть желание улучшить качество своей жизни даже в экономически сложные периоды, кроме того, мы, латыши, люди практичные, которые в большинстве случаев будут искать и выбирать наиболее экономически выгодный способ реализовать идею своего дома. Учитывая, что земель больше не осталось, при сохранении этой тенденции нельзя исключать ожидаемого роста цен в этом сегменте.

Если сравнивать рыночную ситуацию с соседними странами, то доступность жилья в Латвии по-прежнему находится на гораздо лучшем уровне, чем в Литве и особенно в Эстонии. Цены в новых проектах в центре Таллинна варьируются от 4500 до 6000 евро за квадратный метр, а новые проекты в центре Риги стоят 3200-4200 евро за квадратный метр. Понятно, что рыночные цены необходимо соотносить с покупательной способностью местного населения, поэтому мы с интересом будем наблюдать за тем, как дальше будут развиваться ценовые тенденции во всех странах Балтии.