Ваш дом не продается благодаря «самой большой августовской ошибке» | Личные финансы | Финансы

Летние каникулы должны быть периодом для семейного удовольствия, но для домовладельцев в Великобритании, пытающимися разгрузить свою собственность, это может превратиться в нервное балансирование. Между поддержанием занятых детей, контролем внутреннего столбца и попыткой продемонстрировать свой дом во всей красе, продавцы часто обнаруживают себя под давлением.

По словам одного специалиста по недвижимости, существует явная ошибка, которую британские семьи продолжают делать, пытаясь порвать свои дома во время школьного перерыва – и это может потерять им существенные деньги. Кевин Барзегар, управляющий директор Kaybridge Residential, отмеченного наградами независимого агентства недвижимости, неоднократно свидетельствует об этой ошибке в течение летнего периода.

«Самая большая ошибка, которую я вижу, – это невозможно адаптировать свою стратегию продаж к реальности школьных каникул», – объясняет Кевин. «Они бронируют просмотр, не учитывая, что их дом теперь является полным работником семейства, с игрушками повсюду, уровни шума через крышу и нулевое время для правильной подготовки».

Ошибка? Органируя просмотр недвижимости без учета «живого» хаоса, который сопровождает наличие детей дома на полную ставку, создавая тем самым атмосферу, которая чувствует себя неорганизованной, громкой и отталкивающейся с потенциальными покупателями. Кевин разбивает именно то, почему этот подход терпит неудачу, и разделяет свое экспертное руководство о том, как семьи могут уклоняться от этих дорогих ловушек.

Летом, продавая ошибку, которая стоит семьям, проблема – это больше, чем немного дополнительного беспорядка. Во время школьных каникул семейные дома превращаются в круглосуточные центры для занятий, но продавцы часто выполняют планирование просмотров, как будто это обычный бизнес.

«Я вошел в просмотр, где прозвучит телевизор, дети бегают, и от входной двери до заднего сада разбросаны игрушки», – говорит Кевин. «Продавцы выглядят измотанными, извиняясь каждые две минуты, и покупатели едва могут сосредоточиться на самой собственности».

Распространенные ошибки, которые продаются

Ошибки обычно делятся на несколько категорий, с которыми Кевин регулярно сталкивается:

Плохое время решения

Семьи часто организуют просмотр в обеденные часы, когда кухни находятся в беспорядке, во время дневного сна с сварливыми малышами или так же, как они отправляются на семейные прогулки.

«Я видел, как продавцы пытаются спешить с потенциальными покупателями через просмотр, одновременно упаковывая сумки для пикника и имея дело с кризисами», – объясняет Кевин. «Невозможно продемонстрировать лучшие функции вашего дома, когда вы находитесь в режиме выживания».

Неспособность контролировать детские районы

Игровые комнаты превращаются в зоны стихийных бедствий, детские спальни напоминают магазины игрушек после эксплуатации, а семейные ванные комнаты усеяны игрушками для ванны и полотенцами.

Катастрофа балансировки

Родители могут попытаться провести просмотр, жонглируя уходом за детьми, что приведет к отвлеченным разговорам и прерванным турам, которые заставляют покупателей чувствовать себя как запоздалая мысль.

Как это наносит ущерб вашей продаже

Потенциальное влияние на продажи является существенным. Кевин подчеркивает, что покупателям часто трудно представить себя в доме, который кажется ошеломляющим или хаотичным.

«Когда покупатели идут в дом во время пикового семейного хаоса, они не видят красивую кухню или просторную гостиную», – говорит он. «Они видят стресс, шум и задаются вопросом, могут ли они когда -либо чувствовать себя расслабленными».

Кевин предполагает, что свойства, которые выглядят слишком «живыми» во время просмотров, часто получают более низкие предложения или вообще теряют заинтересованных покупателей, особенно без детей, которые могут чувствовать себя перегруженными семейной атмосферой.

Совет эксперта по уклонению от праздничного просмотра ловушки

Кевин предоставляет свою тактику для семей, которым нужно продавать во время школьных каникул:

Стратегическое время: «Просмотр книг на раннее утро или ранний вечер, когда дети, естественно, спокойнее. Избегайте времени приема пищи, расписаний и часа колдовства до сна».

Установите процедуры просмотра дня: «Имейте план, где дети будут находиться во время просмотра. Будь то поездка в парк, посещение бабушки и дедушки или создание тихого занятия в одной комнате, не сталкивайтесь с ним».

Системы быстрого сброса: «Разработайте 15-минутную процедуру сброса, которую вы можете сделать перед любым просмотром. Сосредоточьтесь на очистке поверхностей, размещении игрушек в обозначенные мусорные баки и открывающие окна для свежего воздуха».

Честное планирование: «Не связывайтесь с несколькими просмотрами за один день во время праздников. Дайте себе правильное время между назначениями для сброса и пополнения».

Кевин сказал: «Продажа во время школьных каникул не обязательно должна быть кошмаром, но это требует другого подхода. Вам просто нужно быть реалистичным в отношении того, как выглядит« Готово-готовое », когда у вас есть дети дома на полный рабочий день. Вам не нужна идеальная постановка журнала-покупатели понимают, что семьи живут в домах.

«Важно создавать среду, в которой потенциальные покупатели могут сосредоточиться на сильных сторонах недвижимости, а не отвлекаться от хаоса. Это может означать признание того, что спальня вашего ребенка не будет выглядеть как выставочный зал, но убедиться, что игрушки содержатся, а не разбросаны повсюду.

«Я всегда советую семьям подумать об опыте покупателя от прибытия до отъезда. Небольшие корректировки времени и подготовки могут означать разницу между успешной продажей и месяцами на рынке.