Видеоролики, выпускаемые по расписанию НФЛ, — основной элемент маркетинга и успеха в продажах

НФЛ Фанаты, возможно, довольствуются мясом межсезонья, но отделы маркетинга, продажи билетов и социальных сетей лиги готовятся к одному из самых важных дней в календаре.

Полное расписание лиги будет опубликовано в среду, и почти каждая команда предоставляет уникальный контент, посвященный ее лучшим матчам и играм дивизиона.

«Это Суперкубок по продаже билетов, а также Суперкубок для команд, занимающихся социальными сетями», — сказала в интервью вице-президент и генеральный менеджер Rams Studios Марисса Дэйли. «На кону стоит большая гордость всех команд и менеджеров социальных сетей. Это оно.”

«Теннесси Титанс», возможно, реализовали свою творческую стратегию лучше, чем кто-либо в прошлом году, проведя двухминутную пощечину с участием невежественных фанатов НФЛ. Вирусное видео в социальных сетях, которое набрало более 30 миллионов просмотров на X, стало самым просматриваемым видеороликом клуба за всю историю на этой платформе.

Фанаты НФЛ обычно видят конечный продукт, на просмотр которого уходит несколько минут в день. Однако команды по маркетингу и социальным сетям обычно тратят как минимум пару месяцев на создание этого специального контента и подготовку к важному дню с помощью многогранной стратегии, которая обычно включает встречи с командой по бизнес-операциям. Команды, которые не воспользуются графиком выпуска, рискуют потерять прекрасную возможность пообщаться со своими фанатами.

Джексонвилл Ягуарс выиграли премию Уэбби за свое видео с нетрадиционным графиком выпуска, которое было более повествовательным, чем большинство контента такого рода. «Ягуары» хотели проявить смелость и обратились к Призраки актер и преданный фанат «Ягуаров» Ашер Гродман станет режиссером и ведущим сценаристом видео, которое помогло спровоцировать один из самых больших дней продаж билетов на франшизу.

Видео воспроизводится по сценарию НФЛ, и в итоге его количество просмотров выросло на 8826% по сравнению с видео, запланированным на 2022 год. «Это действительно самая большая нефутбольная возможность произвести фурор», – сказал Гродман о дне публикации расписания.

В этом году «Рэмс» развернут трехстороннюю маркетинговую стратегию, подчеркнутую «Гонкой в ​​Новый Орлеан», полностью анимированным 3D-видео, которое не только передает атмосферу каждой выездной команды, с которой клуб NFC West сыграет в этом сезоне, но и охватывает культура Лос-Анджелеса с навороченным лоурайдером и музыкой Нипси Хассла.

Видео о выпуске расписания являются самыми популярными твитами за все время как минимум для трех разных франшиз НФЛ — «Титанов», «Атланта Фэлконз» и «Лос-Анджелес Чарджерс». Прошлогоднее видео «Титанов» собрало более 45 000 ретвитов, что в четыре раза больше, чем предыдущий пост команды, который пользовался наибольшим количеством репостов.

Сочетание необъявленного фанатизма НФЛ, нехватки домашних игр и открытия матчей в прайм-тайм сделало этот день одним из самых важных дней в году для команд, чтобы привлечь внимание болельщиков и увеличить потоки доходов. Для нескольких команд НФЛ это самый крупный день в году по продажам билетов на одну игру.

«Весь мой отдел знает, что это мой любимый день в году», — сказал в интервью Дэн Огаст, исполнительный вице-президент Los Angeles Rams по доходам и стратегии от потребителей. «Для продавца билетов это как Рождество. … Это монстр».

Август говорит, что в день выпуска расписания будет продано больше билетов на одну игру за 24 часа, чем за следующие три месяца вместе взятые, поэтому «Рэмс» обычно позиционируют себя так, чтобы иметь как можно больше инвентаря, чтобы удовлетворить спрос.

Как и «Рэмс», многие команды хотят поймать ажиотаж и продать значительную часть билетов до того, как они попадут на вторичный рынок.

«Команды и лиги отдают приоритет удовлетворению как можно большего спроса после этого релиза, а затем признают, что будет небольшой [dead] период», — сказал в интервью директор по бизнес-операциям и стратегии SeatGeek Оливер Марвин. «Они будут более сосредоточены [later] о других частях бизнеса, таких как команда, продажи и тому подобное».

«Рэмс» надеются, что их стратегия не только воодушевит болельщиков, но и пополнит казну команды. Дейли ясно дает понять, что маркетинговая команда не может праздновать победы, если отдел продажи билетов проиграет.

«Если мы не будем продавать билеты, это плохой день для организации», — добавил Дейли. «Маркетинг призван стимулировать продажи билетов. … Чем больше ажиотажа мы сможем вызвать в этот день, тем больше мы сможем использовать его для продажи билетов на отдельные игры в течение всего сезона».

Хотя почти каждая команда НФЛ предоставляет уникальный контент, выпускаемый по расписанию, чтобы подчеркнуть свои лучшие матчи и игры дивизиона, у каждой команды своя стратегия маркетинга и продажи билетов. А для некоторых это не так важно с точки зрения доходов.

Например, у команды «Филадельфия Иглз» более 50 000 человек находятся в списке ожидания абонементов, поэтому цель распространения контента — привлечь внимание болельщиков, а не увеличить продажи билетов на одну игру. «Фэлконс» также не видят немедленного роста продаж билетов на одну игру, как «Рэмс». Франшиза использует график выпуска в качестве маркетингового средства для привлечения фанатов и привлечения внимания к другим областям, таким как аренда люксов и групповые продажи.

«Речь идет не о [first] 24 часа, но это больше о том, что это зажигает все, что ориентировано на одно мероприятие, от мест премиум-класса до групповых продаж», — сказал в интервью Дон Ровак, вице-президент по продажам и обслуживанию компании AMB Sports and Entertainment, которой принадлежат Falcons. . «Что происходит в [next] от дня до трех недель — вот откуда на самом деле берет начало эта активность».

Опубликованное расписание является еще одним примером того, как НФЛ удалось создать моменты, в которых ярые фанаты могут застрять в межсезонье. Большой маркетинговый день и день продажи билетов — это последнее событие, которое придаст сил болельщикам НФЛ в период между драфтом и началом тренировочных сборов в июле.

«Наша работа, — сказал Ровак, — состоит в том, чтобы спросить себя, как нам лучше всего использовать эти возможности, чтобы рассказать нашу историю».