Вот как я получаю максимальную пользу от каждого звонка генеральному директору

Джейсон Модеманн каждую неделю общается с разными руководителями. «Не обязательно быть идеально готовым к каждому звонку», — говорит он. Эти три вещи гораздо важнее:

Если Джейсон Модеманн, Основатель и генеральный директор Mawaveсидя на встречах с другими генеральными директорами, он хочет использовать его в полной мере. Как ему это удается благодаря умелым разговорным навыкам.

Каждую неделю я общаюсь с большим количеством руководителей, основателей и потенциальных деловых партнеров. Только за последнюю неделю было более 20 назначений. Это разговоры о сотрудничестве, решениях и зачастую реальных возможностях.

Для меня ясно: если я собираюсь прийти на такую встречу, то я хочу получить от нее максимум пользы. И я заметил: разница почти всегда заключается в том, как вы начинаете разговор.

Для меня особенно важны три вещи:

1. Не начинайте с нуля

Для меня это абсолютный вопрос уважения – идти на прием только в том случае, если я к этому готов – хотя бы немного. Однако, поскольку мой календарь переполнен, у меня обычно нет времени на длительную подготовку к индивидуальным обсуждениям. Но двух-трех минут всегда достаточно.

Поэтому я бегло просматриваю незадолго до встречи. в Линкедине: Кто этот человек? Что она делает сейчас? Откуда она? Кроме того, я проверяю одно или два последних сообщения, чтобы понять, что у них на уме. И если у меня будет минутка, я погуглю интервью или статьи в прессе.

Заодно кратко поясню контекст, в котором мы говорим:

• Что это за компания?
• Что именно они делают?
• И самое главное: почему мы сейчас разговариваем друг с другом?
• Речь идет об обмене, потенциальном сотрудничестве или конкретном решении?

Таким образом, я не начинаю с нуля и сразу знаю, с чего начать. Кроме того, вы не тратите первые несколько минут разговора на глупые вопросы, которые могли бы избавить сами.

Прочтите тоже

Кто я без своей компании?

2. Возьмите на себя ответственность

Чтобы разговор шел в правильном направлении и мы не увязли в светской беседе или неважных темах, я как организатор встречи стараюсь вести ее активно и определять повестку дня. Означает:

• Прежде всего, давайте кратко проясним, почему мы здесь?
• Что из этого выйдет сегодня?

А затем возьмите ход разговора под контроль, если заметите, что он теряется.

3. Определить результат

Самая большая ошибка: Вы хорошо ладите, обменялись парочкой интересных идей… а потом ничего не происходит. Поэтому для меня это крайне важно: в конце концов должно быть ясно, что произойдет дальше.

• Есть ли продолжение?
• Кто кому отчитывается?
• Или это был просто обмен?

Прочтите тоже

Разрешено ли предпринимателям болеть?

Зачастую именно эти мелочи имеют решающее значение. Вам не нужна идеальная подготовка. Но вам нужна четкая цель, ответственность и обязательство не тратить зря время других людей или свое собственное.

Джейсон Модеманн — основатель и управляющий директор агентства социальных сетей Mawave Marketing. В свои 27 лет он управляет примерно 150 сотрудниками. Среди клиентов Mawave — Red Bull, Nike и Lidl. Он также является автором книги «Всегда голоден, никогда не жадничаю».