Время дамы означало сверхурочную работу для бизнес-операций «Милуоки Бакс»

Как и почти все остальные в Милуоки, обитатели бизнес-офиса «Милуоки Бакс», несомненно, были взволнованы, когда в конце сентябрьского дня появилась новость о том, что «Бакс» приобрели семикратного участника Матча звезд Национальной баскетбольной ассоциации Дамиана Лилларда.

Однако, в отличие от остальной части Милуоки, у них было мало времени, чтобы отпраздновать последнее пополнение состава. Вместо этого пришло время приступить к работе.

«Через несколько минут после того, как сделка стала публичной, я разослал своего рода тактическое электронное письмо со своими мыслями», — сказал президент Bucks Питер Фейгин. «Наверное, 90% говорили о том, «что это значит» с точки зрения волнового эффекта на продажи билетов, цены на билеты, планы билетов; что мы собирались делать, чтобы активизировать свою деятельность на местах и ​​нашу способность продавать (Лиллард)».

Среди первых заказов Бакс знали, что им нужно производить товары — и делать это нужно быстро. Имея в наличии несколько пустых форм, компания смогла начать производство футболок Лилларда сразу же после объявления, одновременно звоня в Nike.
ИЗ
Штаб-квартира в Орегоне была размещена так, чтобы предложение могло соответствовать спросу.

Быстрые действия окупились: за первые несколько дней после сделки команда продала около 2500 футболок Лилларда.

«Это просто огромное число», — сказал Фейгин. «И это только «Бакс». Сюда не входят НБА или Fanatics (партнер лиги по мерчандайзингу)».

Большое количество этих футболок было продано благодаря еще одной сообразительности сотрудников отдела маркетинга команды, которым пришла в голову идея провести «приветственный митинг» в честь Лилларда, когда он приедет в город, чтобы начать следующую главу своей карьеры.

Несколько тысяч фанатов пришли в кратчайшие сроки, и, несмотря на то, что из-за задержки рейсов пришлось ждать несколько часов, их энтузиазм оставил положительное впечатление о новой суперзвезде Бакс.

«Каждый раз, когда я за свою карьеру был в Милуоки, я все время оставался в отеле, потому что идет снег или что-то в этом роде», – сказал Лиллард на ежегодном мероприятии команды в честь дня СМИ. «Видеть солнце и находиться у воды [Lake Michigan], это заставило меня немного улыбнуться. Мол, чувак, все может быть в порядке.

В конце концов, Лилларда перевезли в Милуоки, чтобы помочь «Бакс» выиграть еще один чемпионат после того, как они последовали за своим титулом в 2021 году парой разочаровывающих ранних выходов в плей-офф.

Тем не менее, НБА – это бизнес. Независимо от своего личного богатства, владельцы команд не стремятся терять деньги. Они хотят получить отдачу от своих инвестиций, особенно когда речь идет о выходе за пределы установленного лигой порога налога на роскошь, и тем более при игре на самом маленьком рынке лиги.

В этом отношении квартет основных владельцев «Милуоки» — Уэс Иденс, Джейми Динан, а также Ди и Джимми Хасламы, которые летом приобрели долю Марка Ласри — не могут не быть довольны ранними доходами.

С момента объявления о сделке 27 сентября — почти ровно за месяц до открытия сезона — «Бакс» продали более 1500 пакетов билетов, включая колоссальные 250 планов на весь сезон.

«К моменту межсезонья мы продали, вероятно, 70–75% нашего билетного запаса (на сезон 2023–24 гг.)», — сказал Фейгин. «Большая часть инвентаря в высококонкурентной команде продается до того, как вы начнете получать информацию, а как только вы начнете продавать, вы начнете продавать плей-офф и следующий сезон.

«Так что это был настоящий удар для начала октября. Когда вы продаете 1500 билетов в пакетах, вы получаете доход в несколько миллионов долларов».

Какими бы впечатляющими ни были эти цифры, по-настоящему поучительные цифры относятся к цифровой стороне.

За месяц с момента объявления о сделке каналы социальных сетей команды добавили более 200 000 подписчиков, создав почти 100 миллионов показов, более 31 миллиона просмотров видео, привлекая более 5,7 миллионов различных пользователей, а также увеличили трафик более чем на 500%. на Bucks.com.

Собрав все это вместе, мы получили оценку в 3,4 миллиона долларов, и эта цифра будет только увеличиваться по мере того, как Лиллард, Яннис Адетокумбо и “Бакс” будут гоняться за новым титулом.

«Что это значит для нас на национальном и глобальном уровне», — сказал Фейгин. «Дейм — один из самых узнаваемых и самых популярных игроков в лиге, и (спонсорство и корпоративные партнеры) заботятся о том, что их связь с брендом «Бакс» приравнивается к впечатлениям и ассоциациям, и именно это и происходит.

«Эти цифры просто невозможны, если вы не приобретете одного из лучших игроков НБА».