В 21 год он увеличил годовую доходность Kuse.ai до 10 миллионов долларов за 60 дней, без венчурного капитала, с нулевыми маркетинговыми затратами.

Нет ВК. Никакой рекламы. Просто продукт.

В то время как стартапы Кремниевой долины сжигают миллионы в погоне за показателями тщеславия, Кен Чой и команда Kuse.ai выбрали другой подход. В 21 год Чой бросил колледж, чтобы помочь построить компанию в области искусственного интеллекта, которая, по его словам, теперь может похвастаться годовой доходностью в 10 миллионов долларов, которую он добился всего за 60 дней.

Их маркетинговый бюджет фактически был равен нулю.

По словам Чоя, команда рассматривает это только как начало своей работы.

Вырваться из сценария венчурного капитализма

Путь Кузе противоречит почти всем нормам Кремниевой долины. Их серверы не получают денег от венчурного капитала. Более того, Чой настаивает, что они никогда не будут привлекать венчурный капитал.

“Венчурные капиталисты хотят роста любой ценой. Мы хотели создать настоящий бизнес”, – говорит Чой. “Мы не нанимали команду продаж. Мы не покупали рекламу. Мы создали то, что нужно людям, — и они нас нашли”.

Это «что-то» — холст ИИ Кузе — рабочее пространство, где беспорядочные, неструктурированные входные данные, такие как PDF-файлы, видео и электронные таблицы, с помощью агентов ИИ преобразуются в структурированные результаты, которыми можно делиться.

Парадокс гиперроста и функция ARR в 10 миллионов долларов

Первоначально Чой руководил усилиями по развитию Kuse, наблюдая за резким увеличением числа пользователей в течение шести месяцев. Но возникла проблема: нулевая рентабельность.

«Это было жестоко», — вспоминает Чой. “У нас был высокий трафик, но практически нулевой доход. Это научило меня, что гиперрост – это не бизнес-модель. Если вы не конвертируетесь, это отвлекает”.

Команда достигла поворотного момента, когда выявила неудовлетворенную потребность: профессионалам в сфере консалтинга, образования и права нужны инструменты искусственного интеллекта, которые могли бы создавать высокоточные документы на основе шаблонов — с чем ни один существующий продукт искусственного интеллекта не справлялся хорошо.

Кузе запустил DocX, функцию создания документов в соответствии с форматом, которая доставляет новый контент с помощью ИИ в одном и том же макете без каких-либо ручных исправлений. В течение нескольких недель оно привлекло всеобщее внимание.

Чой вспоминает, что рост начался быстро, как только пользователи начали делиться продуктом органично. Мы не полагались на рекламу или PR-агентство, только молва, основанная на способности удовлетворить очевидную потребность.

Маркетинг? «Отличный продукт – это маркетинг».

В отличие от большинства стартапов, у Кузе нет маркетингового бюджета. Мнение Цоя:

“Люди говорят, что отличные продукты не нуждаются в маркетинге. Это наполовину правда. Отличный продукт — это маркетинг. Если он в 10 раз лучше, пользователи будут распространять его за вас”.

Чой по-прежнему признает важность маркетинга. Вместо этого он дает новое определение: «Мы занимаемся маркетингом с точностью, точно зная, для кого мы, и говорим на их языке с каждой функцией, каждым выбором пользовательского интерфейса».

Амбиции Кузе выходят далеко за рамки нишевых инструментов искусственного интеллекта. Чой предполагает создать инструменты, разработанные специально для поколения, использующего искусственный интеллект.

Традиционные инструменты были разработаны для статических документов. Наше внимание сосредоточено на динамичных рабочих процессах на базе искусственного интеллекта», — говорит он.

Его послание другим основателям столь же смелое: “Сожгите колоды инвесторов. Сбросьте наручники венчурных капиталистов. Вам не нужны их деньги и их правила. Создайте что-то такое, что хорошие пользователи не смогут перестать об этом говорить – и они проведут вас дальше, чем когда-либо могла бы любая колода инвесторов”.

О Кусе.ай

Kuse.ai — это стартап в области искусственного интеллекта, разрабатывающий решения для рабочих мест нового поколения, адаптированные к поколению людей, использующих искусственный интеллект. Созданному командой хорошо подготовленных основателей, пользователи в более чем 60 странах доверяют ему, который помогает профессионалам превращать беспорядочные, неструктурированные входные данные в структурированные, доступные для совместного использования результаты — на динамическом визуальном холсте, который сохраняет контекст ясным, связным и под вашим контролем. Узнайте больше на kuse.ai.

---

Отдел новостей и редакция VentureBeat не участвовали в создании этого контента.