В Sorel прокладывают курс на переосмысление бренда

Сорель вступает в новую главу. Канадский обувной бренд с 62-летней историей наиболее известен своими прочными зимними ботинками. Теперь под новым руководством бренд переосмысливает свой подход, уделяя особое внимание наследию бренда и его актуальности круглый год.

Sorel претерпел значительные изменения с приходом Кори Лонга на пост президента Sorel и Майкла Минтера на пост вице-президента по бренду и маркетингу в 2023 году. Основываясь на своем опыте возрождения DC Shoes, Лонг сделал стратегический акцент на творческом сотрудничестве и культурной значимости — видение, отраженное в недавних партнерских отношениях бренда.

В этом году сотрудничество Sorel x Aries представило функциональную ДНК бренда в сфере уличной одежды, а партнерство с Barbour соединило технические характеристики канадского бренда с британским наследием. Между тем, запуск новой коллекции Horizon расширяет предложение Sorel за пределы холодной погоды, добавляя больше переходных моделей.

Такое сотрудничество в сочетании с основными принципами подлинности и мастерства Sorel (каждая пара изготавливается вручную из натуральной кожи) помогает бренду улучшить свое место на обувном рынке, выйти на новые рынки и привлечь более широкую аудиторию.

В конце концов, по данным BoF и McKinsey & Co., 2025 год был сформирован нестабильным доверием потребителей: более 80 процентов покупателей по всему миру планируют потратить столько же или меньше на одежду, обувь и аксессуары. Отчет «Состояние моды 2025».

Работая над тем, чтобы стать модным брендом, предлагающим всесезонное предложение, перед ним стоят как возможности, так и проблемы: восстановление взаимодействия с потребителями-мужчинами на фоне растущей конкуренции в сфере повседневной обуви и углубление осведомленности о своем мастерстве премиум-класса. В то же время бренд использует культурный авторитет и органическую поддержку знаменитостей, при поддержке от Меган Маркл до Виктории Бекхэм.

Чтобы лучше понять, как Sorel сочетает наследие и переосмысление — и как его руководство определяет следующую эру бренда — BoF встречается с Лонгом, чтобы обсудить стратегию, сотрудничество и долгосрочные амбиции.

Под новым руководством Sorel начала эволюцию бренда. Как бы вы описали эту новую главу в истории компании?

Этот момент представлял собой переосмысленное и гораздо более амбициозное видение Сореля. Наша цель — создать глобально значимый бренд, который привлечет новых потребителей благодаря уникальному повествованию и нашему богатому наследию.

Есть только один Сорель — и я не думаю, что мы еще приблизились к полной реализации его потенциала. Эта новая глава посвящена раскрытию этого.

Как наследие бренда повлияло на формирование новой идентичности Sorel?

На рынке, переполненном брендами, ориентированными на социальные сети, отстаивание чего-то реального сейчас имеет большее значение, чем когда-либо. Наша история — это наш компас: она подтверждает нашу подлинность, но в то же время выделяет нас. Истории, которые мы рассказываем, и продукты, которые мы создаем, — все это основано на этом фундаменте.

Наш ДНК дизайна и мастерство — каждая пара нашей обуви изготавливается вручную — дают нам преимущество в ландшафте, который часто кажется усталым и перенасыщенным. Наследие — это не ностальгия, а наша дифференциация, и это творческая искра, которая позволяет нам разрушить эту категорию.

Как вы позиционируете Sorel как круглогодичный и всесезонный бренд?

Качества, которые делают Sorel великолепным — универсальность, долговечность, мастерство — не являются сезонными. Потребители доверяют нам, потому что наша продукция эффективна и долговечна. Это ожидание применимо круглый год. По своей сути Сорель не определяется погодой; это определяется целью.

Наследие – это не ностальгия, а наша дифференциация.

Мы хотим, чтобы люди думали о Сореле не только когда идет снег, но и когда они путешествуют, исследуют мир и живут своей повседневной жизнью. Те же принципы целостности и дизайна, которые создают нашу репутацию в холодную погоду, теперь формируют продукцию для любого климата.

Какую роль сотрудничество играет в расширении охвата и значимости Сорела?

Когда вы работаете с лучшими брендами и дизайнерами, вы естественным образом стимулируете инновации, а это очень важно для нас. Сотрудничество знакомит Сорела с новой аудиторией и сообществом и позволяет нам рассказывать гораздо более насыщенные и неожиданные истории.

Мы очень тщательно подходили к выбору партнеров. Каждое сотрудничество должно быть целенаправленным — по-настоящему беспроигрышным, основанным на общих ценностях. Будь то мода, как в нашем партнерстве с Barbour, или уличная одежда, как в случае с Aries, — лучшие результаты достигаются, когда обе стороны объединяются творчески и философски. Вот где происходит волшебство.

Как вы поддерживаете этот баланс между доступностью и стремлением?

Красота Сореля живет в напряжении противоположностей. Бренд стремится быть практичным, но поэтичным, романтичным и суровым, умным и сексуальным. Мы считаем, что такое сопоставление делает бренд вечным и привлекает к сотрудничеству с нами послов, влиятельных лиц и знаменитостей, сохраняя при этом тесную связь с обычными потребителями.

В конце концов, наша продукция создана для работы в самых суровых условиях. Этот авторитет — долговечность продукции — позволяет нам продвигать бренд, не теряя при этом аутентичности. В конце концов, компании, которые живут дольше, — это те, которые выходят за рамки производительности и образа жизни, и Сорель обладает этой уникальной двойственностью.

Sorel уже давно известен своими линиями, ориентированными на женщин. Как вы думаете о расширении привлекательности бренда для потребителей-мужчин?

Мы невероятно гордимся нашим фондом с нашей женщиной-потребительницей — она сильная, смелая и стильная. Она определяла Сореля на протяжении большей части последнего десятилетия. Но мы открываем отверстие. Пришло время пригласить наших клиентов-мужчин обратно в бренд.

Вы можете видеть это в нашей новой линейке продуктов Horizon и в нашей последней маркетинговой кампании, которые отражают более инклюзивный, бесполый подход. Цель — создать круглогодичный, глобально значимый бренд, который будет понятен каждому.

Каковы ключевые приоритеты роста по мере вашего выхода на международный уровень?

Мы запускаем бренд в Корее, развиваем его в Европе и переосмысливаем в Северной Америке — и все это в рамках единого глобального видения. Европа и Азия являются важнейшими компонентами нашей стратегии роста, наряду с продолжающимся расширением нашей мужской линии и нашим продвижением в категории «теплая погода».

Что интересно, трансформация бренда происходит одновременно в разных регионах. Мир стал меньше, и наши истории находят отклик через границы. От сотрудничества до рассказывания историй, основанных на историческом наследии, новый Sorel актуален везде.

Каковы ваши надежды на Sorel на мировом рынке моды и обуви?

Я хочу, чтобы Sorel стал неожиданным брендом-претендентом. Мы работаем вместе с крупнейшими именами отрасли и имеем все необходимое, чтобы внести изменения и предложить что-то свежее и необычное.

Цель — создать круглогодичный, глобально значимый бренд, который будет понятен каждому.

Наша цель — продолжать развивать бренд с помощью лучших в своем классе продуктов, дальновидного сотрудничества и головокружительного маркетинга. Именно так мы продолжим отвечать на призыв к чему-то новому и обеспечим, чтобы Сорель стал прочной силой в этой категории.

Что вас больше всего волнует в этом бренде?

Последний месяц я провел в Японии, Корее, Европе и Северной Америке — и вы можете почувствовать энергию вокруг Сорела прямо сейчас. Нельзя отрицать, что рынок непростой — продажи в отрасли падают, а запасы растут — но мы противостоим этой тенденции.

От Dover Street Market до Nordstrom реакция была невероятная. Мы повсюду видим динамику, и это воодушевляет. Новый Sorel уже здесь, и это только начало.