1766157998
2025-12-19 15:04:00
Джастин Уошберн, владелец компании Full Throttle Marketing Powered by Proforma (asi/491857), говорит, что индустрия полиграфической и рекламной продукции может ощущаться фрагментированной.
«Обычно печатью занимается один поставщик, рекламой – другой, одеждой – кто-то другой», – сказал он. «И это приводит к множеству несоответствий в брендинге, большой потере времени и большой путанице».
Чтобы противостоять этому, Уошберн поставил перед собой задачу создать компанию, которая объединит печатную продукцию и рекламу в рамках одной стратегии.
«На самом деле мы не рассматриваем печатную и рекламную продукцию как отдельные категории», — сказал он. “Мы рассматриваем их как дополняющую точку соприкосновения друг с другом в рамках более широкого взаимодействия с брендом. Не имеет значения, будет ли это прямая почтовая рассылка в сочетании с рекламной продукцией или наборами для ознакомления, материалами для мероприятий или внутренними программами брендинга. Мы стараемся планировать все вместе”.
Уошберн, как и многие дистрибьюторы, которые одновременно используют печать и рекламу, добился успеха в сфере здравоохранения. Один из примеров, который ему запомнился, касался программы адаптации новых сотрудников в разных местах.
«Они пришли к нам с серьезными проблемами, связанными с обеспечением единообразия их бренда, поскольку они только что прошли ребрендинг», — сказал он. “По-прежнему делая внедрение индивидуальным и привлекая каждого из членов команды, мы разработали ежегодную кампанию, которая включала в себя фирменную печатную продукцию и внутренние вывески. Была задействована комплектация и тщательно подобранные рекламные наборы, которые усилили послание больницы”.
Уошберн подчеркнул, как важно быть партнером, а не просто продавцом. Ошибки случаются, сказал он, например, например, затопление морских контейнеров водой в порту. Это не испортит отношения. По его словам, отношения могут разрушить отсутствие честности и ответственности.
Главы подкаста
0:30: Опыт Джастина в индустрии
2:00: Проектирование бизнеса по принципу «одного окна»
3:15: Пример из практики здравоохранения
6:30: Распространенность комплектации в отрасли
8:15: Решение таких проблем, как потеря материалов
11:00: Советы Джастина дистрибьюторам
14:15: Инвестирование в новые программы и возможности
16:50: Быть «обезболивающим» для ваших клиентов
Ключевые выводы
• Джастин Уошберн подчеркивает, что печать и промо-материалы служат взаимодополняющими точками взаимодействия в рамках единого бренда, что обеспечивает большую согласованность и рентабельность инвестиций.
• Фрагментированные отношения с поставщиками приводят к неэффективности и противоречивости бренда. Роль Full Throttle состоит в том, чтобы упростить эту задачу, выступая в качестве стратегического консультанта и центрального поставщика решений.
• Наборы для адаптации и курируемые программы, ускоренные пандемией COVID, теперь стали постоянной и ценной стратегией привлечения сотрудников и укрепления культуры бренда.
• Сбои и ошибки в цепочке поставок случаются, но сильная коммуникация, ответственность и реагирование, ориентированное на решение, сохраняют доверие клиентов и долгосрочные отношения.
• Уошберн подчеркивает, что инвестиции в образование, технологии (особенно искусственный интеллект и CRM), партнерство и участие сообщества должны стать необходимостью, которой доверяют, а не просто еще одним поставщиком.
#Джастин #Уошберн #создании #повторного #бизнеса #печати #рекламе
Читайте также
