завоевать компанию, Личная эффективность

Как и у кошки, у предпринимателя несколько жизней, но для последнего это не привилегия, а скорее бремя. В статье, опубликованной в 2008 году, Ноам Вассерман (1), профессор Гарвардской школы бизнеса, упоминает тот факт, что 50% основателей стартапов больше не являются генеральным директором с третьего года, это соотношение составило 60% в течение четвертого, за три четверти, покинувшего корабль до IPO. Это наблюдение тем более болезненно, что в 73% случаев переход не является «консенсуальным». Понятно, что основатель отстранен от должности Генеральный директор против его воли.

Знаменитый доклад на
неудача предпринимателя
таким образом материализуется в двойной ловушке. Конечно, в банкротстве проекта, как показано в предыдущей главе… но также и более коварным образом, иногда ввыселение создателя.

Эту суровую реальность трудно принять. Психологически прежде всего, потому что связь между предпринимателем и его компанией прежде всего эмоциональна. Видеть, как твоего малыша забирают на попечение третьего человека, — к глубокой ране. (…)

Это никогда не «сделка», на которую подписался предприниматель. Он присоединился, потому что хотел стать следующим первооткрывателем неизведанных территорий, завоевателем, который сможет их опередить, и харизматическим лидером, который наконец-то будет там править. Он мечтает об Эйнштейне, Александре Македонском и Сатье Наделле одновременно!

Эта первоначальная мотивация является фундаментальной для
начать
. Но Ноам Вассерман напоминает нам, что предприниматель не всегда будет управлять территориями, которые он собирается вывести на свет. Христофор Колумб также усвоил это на собственном горьком опыте.

(…)

Четыре жизни компании

1# Подтвердите возможность и воспользуйтесь ею

Начинается приключение. Это подтвердить основы : возможность, производительность технологии для атаки на рынок и т. д. На данном этапе компания находится в исследовательская логика и экспериментальный. Лозунги:
тестер
ключевые предположения, повторяйте, пробуйте, настаивайте, пока не сработает.

2. Превратите исследовательское приключение в бизнес

Как только возможность подтверждена и определено «соответствие продукта рынку», проект вступает в новую фазу: построение из этого хорошего идея«настоящая» компания вокруг двух основных проектов: научиться выполнять эт организовать с этой целью. Команда исследователей постепенно трансформируется в классическую корпоративную схему (…). В то же время начинается работа по оптимизации «соответствия продукта рынку», выявленного на этапе 1. Дизайн предложения,
Бизнес модель
определить цены и правильные каналы сбыта коммерциализация являются актуальными темами. (…)

3# Масштабирование, рост и завоевание мира

Как только основы организации и исполнения будут заложены на этапе 2, компания будет готова. (…) Теперь речь идет о вербовать в массовом порядкеоткрыть дочерние компании на ключевых рынках (…), расширить предложение и собирать средствамного средств, чтобы поддержать это быстрое расширение.

Управление структурировано на уровне вице-президента (вице-президента), в основном состоящего из внешних сотрудников, потому что вы должны идти туда, где они.опыт и способность выполнять продвигаться быстрее, чем конкуренты. (…) Компания на этапе масштабирования в первую очередь сосредоточена на целях скорость и увеличение доли рынка. (…) Развиваемся под всеми парусами
Международный
.

4 # Консолидируйте и организуйте, чтобы продлиться

(…) Возведение барьеров для входа, налаживание партнерских отношений, которые замедлят конкурентов, приобретение перспективных технологий, осуществление интеграции вверх или вниз по течению становятся кардинальными вопросами фазы 4. (…) Операционная эффективность и там рентабельность бизнес-модели станут центральными соображениями. После того, как завоевание было успешным, теперь речь идет о содействии, сохранении этого успеха и подготовке к будущему.

Четыре жизни предпринимателя

1 # Лидер коммандос

На первом этапе проекта, на этапе исследования и тестирования, организационная схема плоская (…). Все в одной лодке,участие сильное, работаем много, не считая. Типичный профиль сотрудника на этом этапе — «решатель проблем», автономный, с высоким IQ, любит выходить из зоны комфорта. (…) Лидер, носитель видения, призван катализировать индивидуальные таланты и максимизировать отдачу от исследования. Он и командир коммандос, и дирижер. (…)

2# Рождение предпринимателя

Когда он вступает во второй этап, компания нашла свою возможность. Поэтому предприниматель должен создать организацию и операционную модель. Из шеф-повар коммандосучредитель становится
предприниматель
. Он должен завербовать, начать делегировать, и итеративно определяет ключевые функции и контуры новой организации. (…)

3 # Генерал-завоеватель

(…) Теперь целью является упреждение территории возможностей. Предприниматель станет генеральным директором-завоевателем, он является институциональным лицом, отвечающим за основные стратегические варианты и гарантом динамики роста. Затем он должен научиться управлять хаосом, давлением, работать с высококвалифицированный топ-менеджмент, который постепенно возьмет на себя всю операцию. (…) Там управление, под влиянием крупного сбора средств, также возьмет на себя новую роль, и генеральному директору придется учитывать эволюцию отношений с Советом директоров. (…) Наконец, управление выравниванием группы, которая резко увеличивается в размерах и в своей организации, возникает с остротой, и это работа лидера, который должен каждый день учиться своему новому ремеслу.

4 # корпоративные генеральные директора

По итогам третьего этапа компания вышла в число лидеров. Тогда начнется четвертая жизнь, жизнь Институциональный генеральный директор, гроссмейстер по шахматам, ответственный за видение, стратегические проекты и операционные показатели, которые будут оцениваться акционерами и рынками. Он также хранитель культура и ценности компании (…)

(1) Вассерман Н., Дилемма основателя, HBR Press, 2008.