Записи об истории автомобиля могут помочь снизить запрашиваемую цену автомобиля до одной пятой.

Записи об истории автомобиля могут помочь снизить запрашиваемую цену автомобиля до одной пятой.

Переговоры сами по себе являются искусством, но вы можете добиться снижения цены автомобиля на одну пятую от рекламируемой стоимости. Эксперты по автомобильным данным из carVertical делятся советами о том, как общаться с продавцами и улучшить процесс переговоров.

Ищем слабые места автомобиля

У каждой модели есть определенные слабые стороны, о которых следует знать заранее. Прочтите онлайн-обзоры автомобиля, который вы хотите купить, чтобы понять его потенциальные проблемы и слабые места. Если вы действительно в восторге от автомобиля, не показывайте его продавцу. В противном случае соглашение может быть затруднено.

Даже самый красивый подержанный автомобиль может иметь недостатки. Ржавчина, поврежденная электроника, изношенные шины, утечки жидкостей, царапины и вмятины легко заметят как профессиональные, так и неопытные водители.

После осмотра экстерьера и интерьера автомобиля всегда совершайте тест-драйв, поскольку он расскажет о автомобиле больше, чем что-либо еще. Обязательно протестируйте машину на разной местности и на разных скоростях. Попробуйте все передачи, проверьте тормоза и прислушайтесь к шуму двигателя и подвески.

Даже самые незначительные вопросы следует обсуждать с продавцом, поскольку это поможет договориться об окончательной цене.

Записи истории помогут вам одержать верх в переговорах
Продавец всегда знает о транспортном средстве больше, чем покупатель. Это ставит продавца в более выгодное положение в переговорном процессе, если не вникать в историю автомобиля.

Проверив историю автомобиля онлайн, можно узнать о фальсификации пробега, повреждениях, смене владельца, ТО и другую полезную информацию.

«Если покупатель обнаружит плохую репутацию или доказательства несчастного случая, переговоры могут быть проще. Проверка истории подержанного автомобиля является важным шагом. Если этого не сделать, можно переплатить за автомобиль в плохом состоянии», — говорит Матас Бузелис, автомобильный эксперт и руководитель отдела коммуникаций carVertical.

15,2% всех автомобилей, проверенных carVertical, имели меньший пробег, а более половины (52,3%) имели исторические записи о повреждениях. Это доказывает, что вероятность покупки автомобиля с измененным одометром или некачественным ремонтом относительно высока.

Переговоры с дистрибьюторами усложняются

С частными продавцами договориться гораздо проще, чем с дистрибьютором. Поскольку авторитетные автосалоны проверяют автомобили перед их продажей, они знают, сколько стоит конкретная модель, и могут отказаться существенно снижать цену. Однако это не значит, что с ними нельзя разговаривать.

«К сожалению, волшебных скидок на подержанные автомобили не существует. Если автомобиль имеет разумную цену, снизить его стоимость практически невозможно. Однако в зависимости от состояния автомобиля и стартовой цены вы можете снизить стоимость до 20%», — поясняет Бузелис.

Даже если продавец согласится снизить цену, некоторые автомобили просто не стоят того. Покупателям необходимо мыслить в долгосрочной перспективе и оценивать потенциальные затраты на техническое обслуживание и остаточную стоимость автомобиля через несколько лет. Никто не хочет выбрасывать деньги на ветер и через некоторое время бороться с проблемами продаж.