Заряжать электромобиль дома значительно дешевле!

ЭКОНОМИКА – Стартап Borne For You электрифицирует рыночных гигантов. Он становится популярным среди людей, желающих установить терминал у себя дома.

Бунтарский темперамент. В 16 лет Кенни Салем, родившийся в Уйе (78), мать — продавщица в Bon Marché, отец — строитель, бросил школу. Он открывает обувной магазин, учится продажам. Но это провал. Тогда у него возникла идея создать Les Fibreux — стартап, специализирующийся на продаже и установке оптоволокна. «Я создал свой канал на You Tube, опирался на сообщество подписчиков в TikTok, Snapchat, Instagram, Linkedln… И даже просил самых известных рэперов рекламировать меня», он говорит. Клиенты устремились, и его небольшой бизнес, базирующийся в Сент-Уэне, превысил оборот в два миллиона евро. Но рынок быстро насытился, и все домохозяйства постепенно стали оснащаться знаменитым оптоволокном.

Поэтому Кенни Салем решил замедлиться и одновременно отправиться в новое приключение.

Ему пришлось найти идею в хорошо знакомой ему отрасли: в той, где мы ездим к людям домой с монтажниками ударной техники.

Вот так родился Рожден для тебя конец 2022 года, стартап, специализирующийся на продаже и установке электрозарядных станций для автомобилей.

Огромный и конкурентный рынок

По состоянию на начало 2024 года во Франции будет находиться в обращении 1,6 миллиона электромобилей или гибридных автомобилей. По данным национальной ассоциации развития электрической мобильности Avere, государственные органы планируют к 2030 году 8 миллионов человек. Однако во Франции всего 118 000 зарядных станций, ищите ошибку!

Это огромный и конкурентный рынок, на который нужно выйти.

Для этого Кенни Салем, 28-летний сетевой специалист и продавец, объединил усилия с Соня, ее сестра и ее друг Хосин Белабед, гений информационных технологий и цифровых технологий. «Мое сообщество из 180 000 подписчиков и влиятельных лиц подписалось на меня, и мы собрали миллион евро». говорит серийный предприниматель. «Знак «Инновационная компания» от Bpifrance, предоставившей нам грант, гарантирует серьезность нашего подхода».

Слева направо: Кенни Салем, его сестра Соня и Хосин Белабед, трио основателей Borne For You.

Мы далеки от сбора средств в размере 304 миллионов евро от Electra, 250 миллионов от Driveco и 240 миллионов от ZePlug.

«Наши конкуренты идут в мэрии и создают электрические терминальные станции. Но они берут около 60 центов за киловатт-час, в то время как в непиковые часы он стоит от 18 центов до около 22 центов в часы пик. наблюдает начальник молодой побеги.

У Borne For You есть готовое коммерческое предложение, которое компания превратила в свой слоган: «Вы никогда не сможете зарядиться лучше, чем сами».

Стартап планирует предстоящий сбор средств в размере 30 миллионов евро. Для этого он желает использовать инвестиционный банк. «У меня нет кодов, меня не учили презентовать. Но у меня есть замечательное сообщество, которое следует за мной, любит меня и помогает мне».

Ездить на электромобиле в пять раз дешевле, чем на бензине.

Engie и EDF, конечно, обязаны создавать терминалы для государственных служб. «Со своей стороны, операторы автомагистралей, такие как TotalEnergies и Shell, согласились продавать по 79 центов за кВтч, в то время как Lidl сдерживает свое обещание на уровне 28 центов за кВтч. – замечает игрок рынка.

Borne For You занижает цены и твердо верит в успех своей бизнес-модели, ориентированной в основном на частных лиц во Франции.

Их философия? «Мы не нацелены на бобо, которым нужен электромобиль, потому что это модно! Нашими клиентами являются в основном люди, которые живут в сельской или пригородной местности и которым трудно сводить концы с концами. За 100 километров пользователь теплового автомобиля, расходующего 6,5 литра на 100 км, платит 13,7 евро. Для электромобиля, который заряжается дома по цене 18 центов за кВтч в сутки, стоимость составит 2,7 евро».

Ездить на электромобиле в пять раз дешевле, чем на бензине. Немного музыки, которая могла бы понравиться части населения. Тем более, что цена литра бензина взлетела.

Заправка автомобиля на терминале, установленном Borne For You.

Конкретно, как это работает?

«Мы предлагаем покупку и установку терминала по цене 1299 евро, из которой вычитается налоговый кредит в размере 500 евро, или 799 евро. Мы устанавливаем терминал всего за 72 часа по сравнению с 30 днями в среднем у наших конкурентов». объясняет Соня Салем. На это Хосин Белабед добавляет: «Наши структурные затраты сокращаются, и это доказывает, что бережливость часто является матерью творчества!»

Сегодня в Borne For You работают 17 человек и 200 монтажников (так называемых «вольтеров»), которые путешествуют по дорогам Франции.

От отдельных домов до отелей — клиенты сохраняют свою независимость.

С января 2025 года любое публичное заведение во Франции будет обязано предлагать своим клиентам возможность зарядки электромобилей на своей парковке. «Наши коллеги предлагают установку бесплатных терминалов, в обмен на которые они получают доход от потребления киловатт-часов. объясняет Кенни Салем. «С помощью Borne For You отели и гостевые дома финансируют покупку и установку терминалов, сохраняя при этом свою независимость. Таким образом, они оставляют себе прибыль, полученную от сумм, выставленных клиентам».

Своим денежным языком Borne For You электризует рыночных гигантов. Основатели стартапа также ориентируются на корпоративный рынок с целью повышения имиджа брендов, сотрудников, клиентов и т. д.

Может ли электромобиль (и его производные) стать новой курицей, несущей золотые яйца? Одно можно сказать наверняка: есть умные люди, такие как основатели Borne For You, которые не разочарованы тем, что родились, чтобы сопровождать технологические перевороты своего времени. С чего они начинают: «Рожденные для инноваций» — это императив, поскольку они знают, что жизнь может быть трудной.

* Корин Мориу — независимый журналист и крупный репортер.