За 3 года контракт утроился, MRR 160%, Spectee в сотрудничестве с Sony и NTT Data собрала 1,5 миллиарда иен. Ускорение логистики и зарубежная экспансия | Business Insider Japan

Одной из причин увеличения числа клиентов частных компаний в цепочках поставок и других сферах являются меры противодействия изменению климата. Поскольку отмечается, что стихийные бедствия становятся все более серьезными, существует большая потребность в мерах BCP (План непрерывности бизнеса) на производственных площадках. Кроме того, Мураками заявил, что из-за «нехватки рабочей силы» на производственных площадках и в цепочке поставок происходят «кризисы», отличные от стихийных бедствий, и все чаще происходят задержки поставок.

Услуги Spectee используют уникальную технологию анализа изображений и различную информацию, такую ​​как данные изображений с камер, установленных на заводах для реагирования на «кризисы», отличные от стихийных бедствий.

｢Мы сотрудничаем с камерами на заводе клиента, чтобы выводить информацию о товарах, которые подвергаются высокому риску, и разрабатываем технологии прогнозирования с использованием искусственного интеллекта.Мы продолжаем. Я также хотел бы сделать что-то, что позволило бы нам оценить, какой ущерб может быть причинен, если что-то произойдет». (Представитель Мураками)

Потребности частных компаний не столь однородны, как потребности новостных организаций и местных органов власти. Затраты на разработку также возрастут, чтобы сделать Saas услугой, которую можно в определенной степени настраивать.

«Кроме того, до сих пор наше имя было хорошо известно в средствах массовой информации и местных органах власти, поэтому у нас почти не было затрат на маркетинг. Однако, как частная компания, мы все еще в значительной степени неизвестны.

Предварительный опрос осведомленности, проведенный Spectee, показал, что об этом знали менее 1% частных компаний. В конце концов, нам нужно провести крупную закупку в данный момент и распространить ее на частные компании». (Представитель Мураками)

Постоянное расширение услуг благодаря сотрудничеству с такими операционными компаниями, как Sony и NTT Data.

Spectee планирует использовать собранные на этот раз средства для расширения своих услуг в таких областях цепочки поставок, как производство, а также для расширения за рубежом. Причина большого объема закупок у операционных компаний связана с ожиданием синергии бизнеса, аналогичной стратегии роста компании на сегодняшний день.

Spectee заключила капитал и бизнес-альянс с Fuji Startup Ventures в 2016 году, что привело к его появлению в средствах массовой информации. После этого, в 2017 году, мы привлекли средства от YJ Capital (сейчас Z Venture Capital). Представитель Мураками говорит, что компания смогла привлечь средства в то время, когда она переходила от услуг для СМИ к сфере предотвращения стихийных бедствий, в сочетании с хорошей совместимостью с Yahoo. В 2019 году компания также заключила капитальный и бизнес-альянс с Sony Business Solutions.

“Сегодня у Sony самые большие продажи среди агентских показателей. (с точки зрения финансирования) в итоге мы больше закупали у операционных компаний, но, оглядываясь назад, я рад, что мы смогли получить инвестиции в в соответствии с развитием нашего бизнеса (была синергия)». (Представитель Мураками)

Есть большие надежды на синергию бизнеса с этим финансированием.

NVenture Capital, ведущий инвестор, заявил: “Сфера применения (Spectee Pro) выходит за рамки реальных событий и включает обнаружение проблем в киберпространстве, таких как банковские сети и операторы связи, что делает социальную инфраструктуру более устойчивой. Мы стали организация, которая может внести вклад в будущее», — сказал он, выразив свои ожидания от систем кризисного управления в киберпространстве.

Кроме того, Infocom, который на этот раз был назван инвестором, известен сервисом манги «Mecha Comic», предоставляемым входящей в его группу компанией Amutas, но это также компания SI с сильными сильными сторонами в обрабатывающей промышленности.

«У нас есть клиенты в сфере производственных цепочек поставок, поэтому мы работали над партнерством для совместного предоставления услуг», — сказал Мураками.

Альянс капитала и бизнеса с NTT Data также имеет два последствия.

“Изначально мы работали с NTT Data над сотрудничеством в области предотвращения стихийных бедствий, особенно сотрудничеством между государственными и префектурными системами предотвращения стихийных бедствий. Имея это в виду, мы решили провести этот раунд с целью сотрудничества при предоставлении услуг за рубежом. Это почему мы обратились к ним». (Представитель Мураками)

Первоначально Spectee предоставляла услуги на основе информации со всего мира, но до сих пор она предоставляла услуги только отечественным компаниям с зарубежными офисами. Spectee в настоящее время проводит технико-экономическое обоснование на Филиппинах, используя программу поддержки JICA. С другой стороны, NTT Data, с которой мы сформировали альянс капитала и бизнеса, теперь решила внедрить информационную систему предотвращения стихийных бедствий в Индонезии. Они продолжат работать над этим вместе.

“Стартапам сложно выходить за границу в одиночку. Я думаю, особенно в общественных местах, важно сотрудничать с такой компанией, как NTT Data, которая имеет сильную местную базу” (представитель Мураками).

Стратегия выхода из технологического предприятия по предотвращению стихийных бедствий такова:

Spectee исполняется 12 лет с момента ее основания, но какова ее стратегия выхода в будущем?

Учитывая, что существует множество проектов сотрудничества с операционными компаниями, вполне естественно рассмотреть не только IPO, но и слияния и поглощения с партнерами по капиталу и бизнес-альянсам, такими как Sony и NTT Data.

По этому поводу представитель Мураками сказал:

“Spectee рассматривает возможность IPO. Я думаю, что это не так уж и далеко в будущем. Независимые венчурные капиталисты не имеют большой доли рынка, и они видят ценность в бизнес-альянсах. Не то чтобы на них оказывалось большое давление. стратегия выхода, но я думаю, что нам нужно создать выход как предприятие».

Об этом говорится в интервью Business Insider Japan.