Индийская страховая платформа InsuranceDekho привлекла 150 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии A, поскольку фирма рассматривает возможности слияний и поглощений в то время, когда спад на рынке затронул большинство стартапов в южноазиатской стране.
По их словам, Goldman Sachs Asset Management и TVS Capital совместно возглавили раунд финансирования серии A семилетнего стартапа. Раунд включает в себя некоторый долг — около 40 миллионов долларов, — но его руководители заявили, что более половины прибавки было направлено против собственного капитала.
По словам человека, знакомого с этим вопросом, финансирование серии A оценивает стартап со штаб-квартирой в Гуруграме, который был создан в группе автомобильных рынков группы единорогов CarDekho, в сумму от 475 до 500 миллионов долларов. В интервью > руководители InsuranceDekho отказались комментировать оценку стартапа, но заявили, что находятся в клубе «скоророг». В раунде также приняли участие Investcorp, Avataar Ventures и LeapFrog Investments.
СтрахованиеДеко работает с большинством страховых компаний в стране и имеет прямую интеграцию почти с четырьмя десятками фирм, через которые предлагает около 400 страховых продуктов. По его словам, покрытие автомобилей в настоящее время является самым популярным страховым продуктом, который продает стартап, поскольку он готовится расширить охват категорий здоровья и жизни, а также обслуживать малые и средние предприятия.
Текущее проникновение страхования в Индии остается ниже 5% ВВП по сравнению с 12% в США. По данным Всемирного банка, средний индиец зарабатывает около 2100 долларов в год. Рейтинговое агентство ICRA подсчитало, что те индийцы, которые приобрели страховой продукт, потратили на него менее 50 долларов в 2017 году.
Анкит Агравал, соучредитель и исполнительный директор InsuranceDekho, сказал, что стартап установил присутствие примерно в 98% всех почтовых индексов в стране, что дает ему возможность углубляться по мере развития рынка. Несмотря на то, что имя InsuranceDekho не является нарицательным в городских городах Индии, Агравал сказал, что стартап продает более 80% всего своего покрытия в небольших индийских городах. По его словам, к марту компания InsuranceDekho планирует выплатить страховые взносы на сумму более 240 миллионов долларов.
«Мы должны выйти за пределы городских районов, когда речь идет о проникновении страхования в страну. Чтобы реализовать нашу цель по демократизации страхования для широкой публики, мы расширяем наши возможности и будем продолжать использовать наши технологические решения и уполномоченных консультантов, чтобы к концу года они могли обслуживать каждую деревню и регион Индии». — сказал Агравал.
В настоящее время InsuranceDekho опирается на более чем 80 000 работников гиг-экономики, которых называют «агентами» для обучения рынка и продажи страховых покрытий. Агравал заявил, что большая Индия в настоящее время не готова загрузить приложение и купить страховой продукт. По его словам, им нужна осведомленность о его преимуществах и кто-то, кому они могут задать вопросы. Стартап планирует к концу года более чем удвоить штат агентов, не являющихся его сотрудниками.
Десятки фирм, в том числе Digit, которая собирается выйти на биржу, листинговая фирма PolicyBazaar и Acko, поддерживаемая Amazon, которая находится на продвинутой стадии обсуждения, чтобы привлечь раунд, а также Paytm и PhonePe продают страховые продукты в Индии. Приход финтех-гигантов в эту категорию, по мнению Агравала, свидетельствует о размере рынка и возможностях.
Ключом к расширению внедрения страховых продуктов в Индии является доступ к среднему и среднему классу доходов, говорится в заявлении Правина Шридхарана, партнера TVS Capital.
«InsuranceDekho, с его моделью агентства и цифровой ДНК, предлагает мощный механизм для расширения этого проникновения. Мы убеждены в модели «СтрахованиеДехо». Конечно, мы всегда поддерживаем основателей, которые могут продемонстрировать альфа-версию и были впечатлены Ankit и командой, основанной на их исполнительских способностях, операционном совершенстве и превосходных технологических навыках. Мы рады сотрудничать с ними в их стремлении обеспечить доступ к страховым продуктам в 600 000 деревень Индии», — добавил он.
Кроме того, InsuranceDekho планирует направить новые средства на приобретение более мелких фирм, которые могли бы увеличить ее возможности или дать более широкое географическое преимущество, сказал Агравал из InsuranceDekho.
Финансирование стартапа происходит в то время, когда многие другие фирмы в стране изо всех сил пытаются собрать новое финансирование, поскольку инвесторы становятся все более осторожными в отношении рыночных условий.
