История успеха женщины, которая продала «двери кошек» на Амазонке и построила бизнес стоимостью сотен миллионов иен | Business Insider Japan

• Карьера электронной коммерции Лизы Харрингтон началась с eBay. Я продал все, что нашел в своем шкафу.
• В 2012 году он использовал свой доход на eBay, чтобы продать свой первый продукт на Amazon. Это была собака.
• Второй продукт, внутренний кошек, стал бестселлером, что привело к семи цифрам (несколько миллионов иен).

Лиза Харрингтон не была удовлетворена своей жизнью, работающей в компании, и чувствовала, что ей нужна побочная работа.

«Мне действительно не нравилась моя работа. У меня не было обещания. Поэтому я начал продавать свои шкафы на eBay, чтобы наслаждаться. Старые сумочки, обувь, что бы я ни имел», – сказал Харрингтон Business Insider.

Поскольку количество предметов в шкафу стало меньше, следующим логическим шагом было создание собственных продуктов и продажи их онлайн.

«Я был погружен в изучение того, как поживает электронная коммерция. Анализ спроса и предложения был совершенно новым миром»,-сказал Харрингтон. «В конце концов, мы нашли нишевый рынок для собак».

Харрингтон решил продать собаку и нашел производителя через Alibaba и заказал продукцию на сумму около 5000 долларов США (приблизительно 750 000 иен, 1 долл. США = 150 иен эквивалент), используя его доход на eBay. Когда предмет прибыл на вход, она сказала: «Потребовалось три часа, чтобы носить его по лестнице, потому что было несколько коробок и много».

Харрингтон перечислил большую часть своего первоначального инвентаря на eBay, чтобы продать его.

Это было в 2012 году, а продажи на Амазонке были неизвестными территорией. Но когда она обнаружила относительно новую платформу и перечислила товар, она сказала: «Она распродана в течение 24 часов». «Мы сделали расчеты. Если мы продолжим продавать в том же темпе, сколько будут наши годовые продажи? Я подумал, что будет легко получить 1 миллион долларов (около 150 миллионов иен)».

Харрингтон смог быстро добиться успеха в Amazon, потому что он был лучшим временем, чем сам продукт.

«2013 и 2014 годы были легкими, потому что было еще мало вариантов», – говорит она. «Но с каждым годом становится все сложнее».

От собачьего жгута до двери кошки

Харрингтон продолжал продавать собачьи зарядки в течение многих лет, работая полный рабочий день. Он управлял своим бизнесом из своего дома в Арлингтоне, штат Массачусетс, и использовал Интернет в качестве бизнес -тренера. «Google был моим лучшим другом. Я научился импортировать, находить фабрику, как перевести и продавать деньги, как найти бухгалтер, как найти бухгалтер и как читать заявления о прибылях и убытках самостоятельно».

К 2016 году моя прибыль электронной коммерции была примерно такой же, как и моя зарплата, поэтому я бросил работу, которую мне не понравилась, что вдохновило меня начать работу.

За восемь часов в день Харрингтон делал свой второй бренд, чтобы заполнить пробелы в области домашних животных.Purrfect Portalбыл запущен.

«Я всегда любил кошек с детства и очень хотел дверь кошки для использования в помещении», – сказал Харрингтон. «Я посмотрел это в Интернете и обнаружил, что был только один вариант».

И качество продукта было низким. Харрингтон добавляет: «Это был типичный шаблон, и я подумал:« Я мог бы сделать это лучше ». Я знаю, как это сделать.

Тем не менее, мы могли бы ожидать, что проектирование двери кошек станет сложным проектом, который полностью отличается от производства собак. Бизнес -программа:СЧЕТНаставник, который я нашел, – познакомил меня с инженерами и производителями, которые могли бы помочь мне изготовить пластиковые продукты.

Двери кошек Харрингтона были прибыльными, но они не были сразу же хитом.

«Это был меньший из двух предприятий, но за эти годы он неуклонно вырос», – сказал Харрингтон. Затем я понял, что клиент повторяет комментарий. Люди хотели дверь, которая закрылась, а не кошачья дверь с клапаном.

Веселив пить с другом, я нашел решение проблемы клиента.

«Кто -то сказал:« Как насчет миниатюрной двери? Небольшая версия человеческой двери с небольшой дверной ручкой, маленьким окном и маленьким дверным молотом », – вспоминает Харрингтон. «И все были подключены, включая людей, которые не любят кошек. Я интуитивно понял, что людям это тоже понравится».

По словам Харрингтона, потребовалось два года, чтобы сбудеться с этим видением, но когда оно было выпущено в 2020 году, «люди только что зацепились». «Это действительно быстро поднялось до вершины списка бестселлеров. 100 единиц проданы в день».

В 2025 году «мы являемся торговцем дверями для кошек номер один на Amazon и имеем твердую патентную защиту для его изобретения», добавляет она. Business Insider просматривала свою панель панели продаж Amazon и подтвердила, что у нее было семь цифр (сотни долларов: сотни миллионов иен).

Ключом к успеху на Amazon является доверенное производители, надежные сети и отличные продукты

Харрингтон сказал, что в 2025 году на Амазонке труднее зарабатывать деньги, чем когда -либо прежде, и дал три совета будущим продавцам.

Прежде всего, если вы не можете найти надежного производителя, вы можете потерпеть неудачу, прежде чем перечислять свой продукт.

«Успех или провал бизнеса определяется тем, может ли производитель создавать высококачественные продукты. Доверие имеет важное значение для отправки денег на другой сторону мира»,-сказал Харрингтон.

Харрингтон использует ту же фабрику в течение почти 10 лет, но теперь онНепредсказуемые тарифные проблемыМы внесли серьезные коррективы, чтобы соответствовать вышеуказанному. К октябрю «80% каталога планируется сделать в США, чего не было на моих картах бинго», – говорит она.

Эта конверсия не для снижения затрат. Фактически, перемещение производства в США увеличит затраты. Но Харрингтон утверждает, что это дает им чувство безопасности, достойную увеличения затрат. «Честно говоря, у меня было много бессонных ночей из -за проблем с тарифом. Я делал это в течение 10 лет, но я впервые сталкивался с случаем, когда стоимость товаров может удвоиться или утроить за одну ночь, и я не смог больше стресса».

Следующим важным элементом успеха является сеть. Это было бы идеально, чтобы иметь возможность относиться к людям, которые уже достигли того, к чему они стремятся.

«Многие из вдохновляющих и чрезвычайно успешных моментов, которые у меня есть в моем бизнесе, могут вернуться к разговорам с моими предшественниками, которые более опытны, чем я», – сказал Харрингтон. Кстати, онаElite Group, дистрибьютор Amazon с семизначными продажамиЭто “Продавцы на миллион долларовОн также является членом группы.

Основным предприятием для участников является доступ к событиям, где вы можете связываться со своими сверстниками.

«Если вы пойдете туда, вы будете записывать страницы заметок и дела, прежде чем отправиться домой», – говорит она. «В любое время вы можете поговорить там. Иногда это пять минут или иногда это час, но разговор с кем -то, с кем вы сталкиваетесь, полностью полностью меняет работу, над которой вы работаете, когда возвращаетесь домой».

Наконец, чтобы заработать деньги на Amazon в 2025 году, вам нужно предложить отличные и уникальные продукты.

«В некоторых случаях будет очень трудно конкурировать как американский бренд, так как он будет конкурировать с брендами со своими фабриками или брендами с низкими затратами на продукт», – сказал Харрингтон. «Я думаю, что нам нужно построить ров, чтобы быть по -настоящему успешным на Amazon сегодня. Мы строим ров с чем -то, что было получено в США, что -то, что очень трудно изготовить, или интеллектуальная собственность, такая как патенты на коммунальную модель».

Как только вы решите, что продавать, «Сделайте максимально возможным, установите цену, потратьте деньги на рекламу, потратьте время».