Как вести переговоры о своей зарплате в эпоху законов о прозрачности оплаты труда

Наличие большего количества информации для оценки вашей ценности теоретически должно дать вам больше рычагов влияния на переговорах о зарплате. Но реальность сложна. Компании могут быть менее склонны отклоняться от установленных диапазонов, и вы можете не решаться настаивать на этом, опасаясь показаться необоснованным.

Как следует подходить к разговорам о зарплате в эту новую эпоху законов о прозрачности оплаты труда? Как лучше всего защитить себя, когда диапазон заработной платы исключительно велик? И что лучше – прямо или тонко?

Что говорят эксперты

Законы о прозрачности платежей варьируются от штата к штату, но, вкратце, они требуют, чтобы работодатели раскрывали информацию об оплате, например, диапазон окладов, в объявлениях о вакансиях или в предложениях кандидатам. Цель состоит в том, чтобы повысить прозрачность практики оплаты труда и помочь закрыть гендерные и расовые различия в заработной плате.

Для соискателей работы результатом станет более свободная свобода действий при переговорах о зарплате, говорит Д.заядлый Бакмастер, автор Справедливая оплатакоторый работал над проектами по вознаграждению сотрудников таких компаний, как Nike и Starbucks.. Бакмастер говорит, что до появления этих законов компенсация была подобна загадочному черному ящику. «Кандидаты на работу были в неведении относительно того, сколько зарабатывают сопоставимые сотрудники и как компания сравнивает зарплаты с остальными участниками рынка», — говорит он. “Сейчас, наличие диапазона заработной платы устраняет некоторые из этих неизвестных».

Обратной стороной является то, что это может заставить соискателей работы гиперзацикленность на зарплатеа не большая картинка предложения о работев соответствии с Виктория Медвец, профессор Школы менеджмента Келлогга в Северо-Западном университете и автор книги Ведите переговоры без страха. «Ваша зарплата — это часть этого, но есть и другие аспекты работы, которые следует учитывать, такие как ваша роль, обязанности, льготы и гибкость», — говорит она. Вот несколько советов, которые помогут вам вести разговор и получить заслуженную компенсацию.

Цените свою вновь обретенную силу.

Переговоры о вашей зарплате требует информации, такта, уверенности — и правильного мышления, — говорит Медведь. «Знание – сила, и йТеперь у тебя есть преимущество, потому что ты знаешь, что возможно».

Хотя некоторые диапазоны зарплат могут показаться слишком широкими, чтобы быть полезными, они подчеркивают силу переговоров, говорит она. «Диапазон существует, потому что Переговоры – это динамическое взаимодействие между работником и работодателем. некоторые люди делают это более эффективно». Ведь, говорит она, это не так. просто о готовности попросить большеречь также идет о наличии информации и уверенности в себе, чтобы обосновать свою точку зрения.

Не забивайте себе голову, не пугайтесь и не разочаровывайтесь — даже если определенное число кажется недостижимым, добавляет Бакмастер. Например, если вы зарабатываете 70 000 долларов и вам предлагают сопоставимую работу с указанным диапазоном от 100 000 до 150 000 долларов, вы можете почувствовать, что не можете претендовать на максимальную сумму. Но дело в том, что ваша нынешняя зарплата мало влияет на то, что вам готова платить другая компания, говорит он: «То, что вы зарабатывали раньше, не имеет значения».

Проведите исследование.

Ваша цель — начать переговоры с объективным и реалистичным пониманием того, как работодатель видит вашу рыночную стоимость. Это требует некоторой домашней работы, чтобы выяснить, где вы можете оказаться в опубликованном компанией компенсация полосы: вверху, посередине или внизу.

«До того, как появились законы о прозрачности оплаты труда, люди могли предположить, что HR случайно бросает дротики в мишень, чтобы определить, сколько людям платят, но за цифрами стоит строгость», — говорит Бакмастер. Он говорит, что за указанным диапазоном скрывается «матрица одобрения», невидимая для кандидатов. «У каждой компании есть триггерная точка, которая требует дополнительных разрешений, чтобы оправдать размещение кого-то на самом верху диапазона».

Дне унывать; скорее, используйте это знания, позволяющие привести убедительные аргументы для себя. Посетите jНайдите веб-сайты и базы данных, такие как Glassdoor, Ladders и Salary.com, и поговорите с рекрутерами и коллегами по отрасли. Внимательно и внимательно посмотрите на свой опыт и квалификацию и честно расскажите о своем опыте работы. «Оцените свой фактический уровень работы и объем ваших прошлых обязанностей. Уменьшите акцент на заголовках. Быть директором стартапа — это не то же самое, что быть директором крупной компании», — говорит Бакмастер.

Будьте подкованы в процессе.

Многие, но не все, ведутся переговоры о зарплате после того, как компания расширила предложение. Но вы можете подумать о том, чтобы сообщить о своих ожиданиях по заработной плате на более раннем этапе процесса, если вы считаете, что ваша зарплата должна быть на верхнем уровне диапазона, — говорит Бакмастер. Он предлагает сказать что-то вроде: «Я с нетерпением жду предложения и верю, что моя стартовая позиция в вашем диапазоне заработной платы будет соответствовать моему значительному опыту работы в компании XYZ».

После того как компания сделала предложение, возможность договориться о большем, как правило, довольно узка, поэтому Бакмастер советует действовать разумно. «Не возвращайтесь несколько раз, иначе это может повлиять на вашу репутацию по пути», — говорит он. «Вы же не хотите показаться человеком, с которым сложно работать». Сделайте свою аргументацию краткой, четкой и разумной. «Большинство компаний не хотят проводить сложные сложные переговоры со всеми, кто приходит».

Изложите свой случай…

Чтобы договориться о более высокой зарплате, необходимо четко сформулировать, почему вы стоите больше. Медвец рекомендует сосредоточив внимание на своем Отличительные черты: ваш опыт, набор навыков и особые способности, соответствующие потребностям компании. У тебя есть уже обрисовал свои прошлые достижения в процессе найма, конечно. Теперь пришло время поговорить о том, как вы будете повышать ценность в будущем и как это должно отражаться на вашей зарплате.

Медвек предлагает описать, как вы поможете компании генерировать новые источники дохода, сокращать расходы, привлекать таланты или выходить на новые рынки. «Поговорите о вашей конкретной роли и обязанностях, включая то, что конкретно вы будете делать», — говорит она. Как это сделать ты собираешься решать их проблемы ставит вас в более сильную позицию, говорит она.

«Имейте в виду эту матрицу одобрения», — добавляет Бакмастер. «Помогите рекрутеру рассказать вашу историю внутри компании», — говорит он. «Облегчите им работу с помощью веских аргументов, ориентированных на бизнес. В противном случае им будет трудно получить одобрение».

… и добейтесь отличной игры, если ставите перед собой очень высокие цели.

Хотя это возможно вести переговоры выше установленного диапазона заработной платы, ваше дело должно быть пуленепробиваемым. По словам Бакмастера, многие компании довольны тем, что примерно 5% их сотрудников получают зарплату сверх максимальной. Диапазоны заработной платы не являются точной наукой, и «иногда люди ломают систему и получают более высокие зарплаты», — говорит он. Это может произойти по многим причинам. Возможно, новый сотрудник присоединяется к небольшой компании, или, может быть, его менеджер больше похож на коллегу, или, может быть, новый сотрудник берет на себя специализированную роль, или, возможно, он знает эзотерический язык кодирования, который нужен компании. «А может быть, они уникально одарены, и их трудно получить», — говорит он.

Однако небольшое предупреждение: если вам платят сверх максимальной суммы, вы можете лишиться права на повышение зарплаты в будущем, поэтому обязательно поинтересуйтесь политикой компании. Для старших должностей Медведь рекомендует записаться на полчаса к юристу по трудоустройству в городе, где находится компания. «Узнайте не только, сколько просят другие, но и что указано в их контрактах, например, акции, капитал и гарантии трудоустройства», — говорит она. «Это будут дорогостоящие 30 минут, но оно того стоит для должностей высшего уровня».

Не сосредотачивайтесь на «справедливости», а скорее на взаимных интересах.

пДа, законы о прозрачности были созданы, чтобы помочь обеспечить справедливую компенсацию, но не стоит строить свои индивидуальные переговоры вокруг справедливости, По словам Медвека. «Не придумывайте обоснования, основанные на том, что правильно или справедливо», — говорит она. Вместо этого «ссылайтесь на информацию о том, что зарабатывают другие, чтобы закрепить ваш запрос, но сосредоточьте разговор на интересах работодателя».

Например, Медвец рекомендует сказать что-то вроде: «Из общедоступной информации я знаю, что за эту должность платят до 190 тысяч долларов. Я считаю, что нахожусь на верхнем уровне этого диапазона заработной платы, потому что у меня есть уникальные возможности для выполнения XYZ, и я уверен в том, что я принесу. Но мне также комфортно получать базовую зарплату в размере 160 000 долларов США и годовой бонус в размере 50 000 долларов США, когда я достигаю важных для вас целей». Таким образом, вы идете на стратегический компромисс, который принесет пользу и вам, и организации.

Принципы, которые следует помнить

Делать

• Оцените свое новообретенное преимущество. Прозрачность оплаты дает вам информацию о том, что возможно.
• Выделите время для выполнения домашней работы, чтобы иметь веские аргументы в пользу желаемой зарплаты.
• Убедитесь, что рекрутер может рассказать вашу историю лицам, принимающим решения, формулируя ваши аргументы с точки зрения бизнеса.

Не

• Сомневайтесь в себе, даже если определенное число кажется недосягаемым. Если вы считаете, что достойны этого, приведите веские и рациональные аргументы.
• Разбирайтесь в том, что справедливо и что правильно; скорее сосредоточьте разговор на общих интересах вас и работодателя.
• Мсовершите ошибку, полагая, что вы можете вести переговоры бесконечно; компании обычно имеют четкий процесс и не хотят затянувшихся разговоров.