Избранное изображение Герд Альтманн через Pixabay
Ценообразование и выбор модели ценообразования являются ключевыми этапами создания программного продукта. Такие решения часто влияют на то, будет ли стартап прибыльным и процветающим в целом. В этом посте мы обсудим наиболее распространенные модели ценообразования на программное обеспечение. Затем мы углубимся в то, как рассчитать стоимость SaaS, чтобы ваша компания могла добиться успеха.
СТАТЬЯ ПО СВЯЗИ: 5 ИСТОЧНИКОВ КАПИТАЛА ДЛЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ КОМПАНИИ ПО РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
Общие модели ценообразования программного обеспечения
Фримиум
Freemium (от «бесплатный» + «премиум») — это модель ценообразования программного обеспечения, при которой у продукта есть бесплатная версия с ограничениями и полная платная версия с большим количеством функций.
Что такое фримиум? Проще говоря, некоторые программы можно использовать бесплатно, но некоторые функции доступны только при оплате подписки. Например, в приложениях для знакомств вы можете увидеть, кому вы понравились, купив премиум-версию.
Продукты Freemium снижают входной барьер для пользователей. Он основан на убеждении, что, когда потребители привыкнут пользоваться некоторыми услугами, они, естественно, захотят расширить разнообразие доступных им вариантов. Softwarepricing.com поможет вам разработать либо эту модель, либо одну из других, описанных ниже. Любой из них улучшит ваш бизнес.
Фиксированная стоимость программного обеспечения
Фиксированная цена на программное обеспечение означает, что пользователь будет платить единую фиксированную цену за товары.
Например, пользователь может заплатить один раз за доступ к услуге или один раз за покупку приложения и его загрузку. По сравнению с другими моделями ценообразования эта сейчас менее распространена, но некоторые компании все еще используют ее.
Однако фиксированная ставка не гарантирует, что цены на программное обеспечение никогда не повысятся. Если компания добавляет новые функции, есть смысл увеличить цену продукта.
Кроме того, фирмы обычно устанавливают ограничение на количество раз, которое клиенты могут получать обновления, а обновление обычно является платным вариантом.
Оплата за пользователя
Ценообразование программного обеспечения в расчете на одного пользователя, модель ценообразования, используемая в продуктах с оплатой за пользователя, гораздо более популярна, чем фиксированная ставка. К услуге подключается один пользователь и вносит ежемесячную плату в соответствии с установленными тарифами. Стоимость услуги возрастает, если ею пользуется больше людей.
Оплата за функцию
Возможности продукта определяют ценовые категории в данной ценовой стратегии, что крайне характерно для стартапов. Пользователь просматривает несколько функциональных тарифов и выбирает оптимальный вариант, исходя из ценовой политики и требуемых характеристик. Цена увеличивается с количеством функций программного обеспечения.
Цены на многоуровневое программное обеспечение
Многоуровневое ценообразование, возможно, является наиболее популярной стратегией ценообразования на программное обеспечение. Его использует большинство компаний.
При таком подходе клиентам предоставляется выбор из нескольких пакетов услуг по разным ценам, которые объединяют преимущества других моделей ценообразования. Например, бизнес предлагает потребителю три тарифа, каждый из которых предлагает разный набор функций по разной цене. Каждый пакет действует одновременно при оплате одного пользователя.
Идеальное количество тарифных ставок – три. Первый – самый дешевый тариф. Второй тариф предлагает покупателю набор всех необходимых ему функций по оптимальной цене. И последний — профессиональный уровень, который предназначен либо для экспертов, которые будут использовать определенные функции, либо для предприятий, которым требуются специальные опции.
СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТАТЬЯ: 5 ПРИЧИН, ПО КОТОРЫМ ВАШ РЫНОК ДЕМОГРАФИЧЕСКИ ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕВЫМ
Как рассчитать стоимость SaaS для успеха
Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы разработать эффективную структуру ценообразования на программное обеспечение для вашей компании:
1. Изучите свою бизнес-модель
Прежде чем принять решение о подходящей структуре ценообразования на программное обеспечение, изучите свою бизнес-модель и примите во внимание стоимость производства ваших услуг.
Крайне важно выбрать модель ценообразования, которая может покрыть расходы вашей компании, чтобы ваша компания была прибыльной. Вы можете выбрать модель ценообразования программного обеспечения, подходящую для предоставляемых вами услуг. Например, модель ценообразования на основе пользователей отлично подходит для фирм B2B, но может не подходить для B2C компания стратегия.
Определение того, как вы хотите представить свой бизнес и на какой рынок вы пытаетесь выйти, также может помочь вам определить правильную модель ценообразования на программное обеспечение для вашей компании.
Например, предположим, что ваш основной рынок — это крупные корпорации. В этом случае для вас может иметь смысл выбрать структуру ценообразования на основе пользователей. Это связано с тем, что компании могут позволить себе более высокие тарифные планы. Более того, эта модель естественным образом увеличит количество пользователей, пользующихся вашими услугами.
2. Исследуйте свою отрасль
Вы можете многое узнать о том, какая структура ценообразования на программное обеспечение может быть успешной в вашей отрасли, посмотрев на своих конкурентов.
Подумайте, какие услуги уже доступны на вашем рынке, и поищите способы выделиться. Например, если ваши конкуренты предлагают только фиксированную ставку, вы можете предложить жизнеспособный вариант, предоставив систему ценообразования, основанную на использовании. В качестве альтернативы, если вашей клиентской базе нужна многоуровневая модель ценообразования, подумайте об интеграции ее с ожиданиями ваших клиентов.
3. Адаптируйтесь к изменениям
Подумайте об изменении цен или настройке структуры ценообразования по мере роста и изменений вашего бизнеса. Если вы обнаружите, что выбранная вами структура плохо масштабируется по мере роста бизнеса с течением времени или не позволяет внедрять инновации с точки зрения предоставляемых вами функций, вы можете обновить ее. Поначалу это может озадачить некоторых клиентов, но это может стоить увеличения дохода. С течением времени вы можете усовершенствовать структуру ценообразования на программное обеспечение, чтобы приносить пользу большинству ваших клиентов и способствовать росту вашей компании.
СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ: 6 СОВЕТОВ ДЛЯ УСПЕШНОЙ КОМПАНИИ ПО РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
