Адарш Джейн олицетворяет собой движущую силу изменений на индийском рынке жилья.
27-летний инженер-программист из Тиху, небольшого городка в Ассаме, и его 28-летняя жена хотят купить «современный, гибкий и устойчивый» дом в Бангалоре. Как и многие миллениалы, они принадлежат к группе «двойной доход, без детей» и хотят инвестировать в собственную квартиру по практическим причинам.
«В холостяцком возрасте делить свою жилплощадь с друзьями, несомненно, было дешевле. Однако теперь, когда мы являемся супружеской парой, арендная плата, которую мы платим, эквивалентна EMI, которую мы заплатили бы за собственную квартиру. Так почему бы и нет?», — сказал Джейн.
Миллениалы или поколение Y (или те, кто родился между 1981 и 1996 годами) все чаще становятся первыми покупателями жилья в Индии после пандемии, вынуждая застройщиков менять все, начиная от дизайна домов и заканчивая тем, как они пытаются привлечь потенциальных покупателей.
Например, по данным консалтинговой компании Knight Frank India, 41% покупателей жилья в Мумбаи в этом году до сентября принадлежали к возрастной группе от 26 до 41 года. Эту цифру можно считать авторитетным барометром для остальной части страны, отметил Вивек Ратхи, директор по исследованиям фирмы.
Читать | Покупатели квартир в Бангалоре получают редкое облегчение по приказу RERA
«Существует эмоциональный контекст владения домом, и это изменение, вызванное Covid-19», — сказал Малланна Сасалу, главный операционный директор подразделения доступного жилья Puravankara Provident Housing, 43% которого было продано миллениалам. в 2022 году.
Поколение Z, в которое обычно входят люди, родившиеся в период с 1997 по 2012 год, также заслуживает похвалы в этом отношении. Эта группа, которая приобрела 5% запасов Provident в 2021 году, быстро выросла до 13,5% в 2022 году.
Сантош Кумар, вице-президент консалтинговой компании Anarock, назвал миллениалов «покупателями жилья нового века» и сказал, что тенденция к тому, чтобы молодые покупатели управляли рынком недвижимости, сохранится.
Шивам Патхак, менеджер по продажам в TG Developers, также засвидетельствовал более высокий коэффициент конверсии (преобразование спроса в покупку) среди покупателей жилья миллениалов в 2022 году по сравнению с 2021 годом.
Значительные заинтересованные стороны на рынке жилой недвижимости объяснили это сочетанием факторов, в том числе более высокими располагаемыми доходами, конкурентоспособными и доступными процентными ставками по жилищным кредитам и постпандемическим сдвигом в мышлении в пользу собственности, а не
аренда.
Меньше – больше
Застройщики приняли ряд мер, чтобы лучше обслуживать миллениалов.
«Эти меняющиеся предпочтения вынудили разработчиков вернуться к чертежным доскам и придумать новые планировки домов», — сказал Кумар из Anarock.
Дизайн жилья развивается, чтобы вместить гибкие пространства, которые можно использовать в качестве домашнего офиса или студии йоги, универсальную мебель, обновленные кухни, роскошные ванные комнаты и уголки, подходящие для домашних животных. По словам разработчиков, цель состоит в том, чтобы придать минимализму ультрасовременный вид с упором на устойчивость.
Миллениалы также стремятся жить в сообществе единомышленников.
«Мы никогда не будем объединять 4-комнатную и 2-комнатную квартиру (квартиру) в одном проекте», — сказал Шайфали Сингх, вице-президент DivyaSree Developers, обрисовывая в общих чертах философию бренда по формированию совместимого круга своих клиентов.
Зеленый – это золото
Молодые покупатели также настаивают на более экологичных домах.
«Миллениалы осознают, как можно снизить затраты на техническое обслуживание, и именно здесь важна устойчивость», — сказал Патхак.
Они также готовы платить больше за экологичные дома.
«Устойчивое развитие предполагает более высокие первоначальные инвестиции, но оно приносит свои дивиденды в долгосрочной перспективе», — сказал Манаал Манияр, 29-летний основатель стартапа.
Растущий спрос на такие дома вынуждает застройщиков устанавливать на своих участках все, включая биогазовые установки, установки для сортировки и очистки мусора, устройства для сбора дождевой воды, солнечные батареи и станции для зарядки электромобилей.
Строители также корректируют свои маркетинговые стратегии, чтобы лучше обслуживать миллениалов.
По словам Сингха, в настоящее время DivyaSree Developers тратит 80% своего маркетингового бюджета на цифровые медиа и 20% на печатные публикации, в отличие от того, что раньше делилось поровну между ними.
Другие согласились.
«Мы широко (присутствуем) в цифровых медиа», — сказал Сваруп Аниш, исполнительный директор по развитию бизнеса в Prestige Group, добавив, что компания не отказалась полностью от печати, потому что за каждым индийским миллениалом стоит родитель, который консультировались перед покупкой.
