Собеседование при приеме на работу может показаться неловким. Вы пытаетесь доказать, что подходите для этой роли, но никогда не знаете, чего ожидать или что на самом деле думает о вас интервьюер. Один из самых распространенных вопросов на собеседовании — и один из самых неудобных — касается зарплаты. Вы знаете один: каковы ваши ожидания по зарплате?
Даже если у вас есть четкое представление о желаемой компенсации, вам, как и многим людям, может быть трудно ответить на этот вопрос. Это может быть особенно сложно, если вы проходите собеседование на свою первую работу или если вы находитесь на ранних этапах своей карьеры и не уверены, какой может быть подходящая заработная плата начального уровня. Тори Данлэп, эксперт по финансам и основатель организации Her First $100K, говорит, что на самом деле это один из самых сложных вопросов. Как она объясняет в этом видео: «Вас будут спрашивать либо о вашей текущей зарплате, либо о ваших ожиданиях по зарплате, и это всегда ставит людей в тупик».
Многие интервьюируемые чувствуют необходимость ответить конкретным номером. Но если вы пойдете слишком низко, вы можете в конечном итоге заработать меньше, чем они готовы платить. И если вы зайдете слишком высоко, вы можете продать себя с работы. Это стоит сделать правильно, поскольку ваша начальная зарплата часто является основой для будущих решений о вознаграждении, таких как прибавки и бонусы. Другими словами, эта первоначальная цифра будет определять, сколько вам будут платить в течение всего срока пребывания в этой компании (никакого давления!), поэтому вы хотите, чтобы она была как можно выше.
Вот некоторые из лучших советов HBR о том, как ответить на этот сложный вопрос, чтобы вы могли пойти на следующее собеседование, чувствуя себя более подготовленным и уверенным.
Стратегии ответа на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?»
Стратегия № 1: перенаправить разговор.
Существует множество причин, по которым вы можете не захотеть напрямую отвечать на вопросы о зарплате. Возможно, вы подозреваете, что в прошлом вам недоплачивали, и привязка к вашей предыдущей или текущей зарплате сработает против вас. Вам не нужно давать номер. Вы имеете право защищать свои интересы. Как говорит карьерный стратег Джон Лис: «Вы не в состоянии хорошо вести переговоры, потому что вы все еще находитесь на неизвестной территории. О зарплате можно говорить после того, как они в тебя влюбятся. В этой позиции у вас будет больше рычагов и вы будете более уверены в том, что не потеряете деньги. Также необходимо рассмотреть юридические вопросы.
К сожалению, многие кандидаты на работу идут на собеседования, не зная, что разрешено законом, а что нет. На самом деле, есть близкий родственник вопроса о зарплатных ожиданиях, который является незаконным во многих штатах США: какова ваша текущая зарплата (или ваша предыдущая зарплата)? или Что вы делали в своей последней роли?
Спрашивать об истории заработной платы в некоторых местах запрещено законом, потому что исследования показали, что это способствует неравенству в оплате труда и способствует гендерному и расовому неравенству. Вот список штатов в США, где этот вопрос в настоящее время запрещен. (Хотя обязательно поищите самую последнюю информацию, которая применима к тому месту, где вы живете, поскольку эти законы часто меняются и работают по-разному.)
Вот два способа перенаправить разговор:
1. Переверните вопрос и спросите об их бюджете.
Данлэп советует ответить примерно так:
Я на самом деле не понимаю всего объема этой роли на данном этапе процесса, чтобы точно оценить себя, но я хотел бы знать бюджетный диапазон зарплаты.
Если интервьюер подробно расскажет о своем бюджете, он, вероятно, захочет узнать, соответствует ли он вашим ожиданиям. В этот момент можно быть расплывчатым и сказать:
Это полезно знать. Если бы вы предложили мне работу, можно было бы договориться?
2. Пройдите мимо вопроса и вернитесь к своим квалификациям.
Вы могли бы сказать что-то вроде:
Я все еще пытаюсь полностью понять роль и то, что в ней задействовано. Я хотел бы продолжить разговор о своей квалификации и о том, почему я считаю, что подхожу для этой должности.
Или:
Это не то, на что мне удобно отвечать, но я рад рассказать о своей квалификации для этой роли.
Нет никаких сомнений в том, что эти ответы могут показаться вам уклонением от вопроса или отказом отвечать на него, и это может быть неудобным для вас и интервьюеров. Учитывая ставки здесь, этот небольшой момент дискомфорта, вероятно, того стоит.
Стратегия № 2: Предложите диапазон заработной платы.
Вам может показаться, что у вас достаточно информации, чтобы ответить на вопрос, или, возможно, ваши попытки уклониться от ответа не сработали, и интервьюер требует от вас ответа. В этом случае вы можете подумать о том, чтобы указать диапазон.
Чтобы пойти по этому пути, вам нужно провести исследование заработной платы. до ваше интервью, чтобы у вас было реалистичное представление о типичном диапазоне заработной платы для этой должности и вы могли дать обоснованный ответ. В некоторых местах работодатели необходимо указать диапазон заработной платы в объявлении о вакансии. Это даст вам лучшее представление о том, сколько они готовы заплатить, и позволит вам поместить себя в этот диапазон. Вы захотите сравнить свой опыт и квалификацию с описанием работы, чтобы определить, где в диапазоне вы могли бы соответствовать.
Вы также можете провести собственное исследование, используя такие сайты, как Glassdoor и Salary.com. Это поможет вам понять, какой может быть справедливая заработная плата для этой должности, чтобы вы могли выбрать минимальную заработную плату, ниже которой вы не хотите опускаться (примечание: это не то, чем вам нужно делиться во время собеседования, но хорошо, чтобы имейте это в виду, когда придет время вести переговоры.)
Однако даже при наличии авторитетных источников может быть сложно перевести среднюю заработную плату в разных регионах или на конкретную должность. Разумно ли думать, что существует большая разница между тем, что делают, например, «специалист по данным» и «инженер по интеллектуальному анализу данных»?
Другой вариант — опросить людей из вашей сети — людей, которые занимают аналогичные должности в вашей отрасли или, возможно, даже работают в компании, с которой вы проводите собеседование. Конечно, говорить о деньгах может быть неловко, но вступить в неприятный разговор стоит, если он поможет вам понять, как ценить себя. Если вы работаете с рекрутером — внешним или внутренним — вы можете запросить диапазон зарплаты у него напрямую. Что бы вы ни обнаружили в своем исследовании, будьте осторожны, чтобы не зацикливаться на конкретной цифре, что может привести к тому, что вы будете недовольны окончательным числом или согласитесь на более низкую зарплату, чем могли бы получить в противном случае.
После того, как вы остановились на диапазоне, который вам удобен, вот как поделиться им в своем интервью:
- Укажите свой диапазон и объясните, почему вы остановились на этом диапазоне, поделившись некоторыми исследованиями, которые вы провели, и отметив навыки и опыт, которые делают вас сильным кандидатом на эту должность.
- Признайте, что заработная плата — это лишь один из факторов, влияющих на ваше решение соглашаться на работу или нет. Дайте понять, что вам интересно узнать больше и о других преимуществах.
- Покажите гибкость, чтобы ваш ответ выглядел не как требование, а как начало разговора. Выразите свой энтузиазм по поводу потенциального присоединения к компании.
Вот три примера того, как это может звучать:
Пример ответа №1:
Я ищу конкурентоспособную заработную плату, которая отражает мою квалификацию и опыт. Основываясь на моем исследовании и требованиях к должности, как я их понимаю, я ожидаю зарплату в диапазоне от X до Y долларов. Конечно, я открыт для обсуждения деталей всего компенсационного пакета, поскольку заработная плата — это лишь один из факторов. Я особенно рад узнать больше о возможностях роста и продвижения здесь.
Пример ответа №2:
Учитывая мой опыт и знания в [name specifics relevant to the job description], Я хочу заработать от X до Y долларов на моей следующей должности. Я провел некоторое исследование похожих ролей и поговорил с людьми в сопоставимых организациях — все это помогло мне подтвердить этот диапазон. Я знаю, что буду ценным активом для вашей команды, и готов узнать больше о вашем бюджете на роль и других преимуществах, которые вы предлагаете сотрудникам.
Пример ответа №3:
Я провел некоторое исследование похожих ролей, и я понимаю, что для человека моего уровня с моим образованием и опытом я могу рассчитывать на зарплату в диапазоне от X до Y долларов. Конечно, компенсация не единственное, что важно для меня. Поэтому мне не терпится узнать больше о вашем пакете льгот, включая оплачиваемый отпуск и другие льготы. Для меня важнее всего найти место, где я могу процветать. Я могу быть гибким в отношении точных цифр для работы, которая отлично подходит.
Выберите тот вариант, который кажется вам наиболее удобным, и настройте язык так, чтобы он звучал так, как вам нравится. Вы также захотите добавить некоторые подробности о своей квалификации, чтобы вы могли подчеркнуть, как ваш опыт соответствует тому, что они ищут.
Подробнее о
Почему менеджеры по найму и рекрутеры вообще задают этот вопрос?
Полезно понять, почему интервьюеры задают этот вопрос на данном этапе интервью. Краткий ответ: они хотят быть уверены, что могут позволить себе вас. В их интересах не тратить свое (или ваше!) время на прохождение нескольких раундов собеседований и составление предложения, если они не могут оправдать ожидания кандидата в отношении вознаграждения. Как объясняет автор и эксперт по развитию карьеры Вики Оливер: «Работодатели всегда будут задавать этот вопрос, потому что каждая должность заложена в бюджете, и они хотят убедиться, что ваши ожидания соответствуют этому бюджету, прежде чем двигаться дальше». Интервьюер, как правило, хочет определить, совпадают ли ожидания кандидата в отношении вознаграждения и льгот с бюджетным диапазоном заработной платы для этой должности».
С точки зрения кандидата, ответ на вопрос может помочь убедиться, что вакансия вам подходит, и что существует взаимопонимание относительно предлагаемых компенсаций и льгот. Это также может помочь установить базовый уровень для ваших переговоров о заработной плате позже в процессе.
. . .
Ответить ли и как вы на этот вопрос, конечно же, зависит от вас. Следуя приведенным выше рекомендациям, вы сможете оценить, какой подход кажется вам наиболее удобным и который с наибольшей вероятностью удержит вас на работе. Важно отметить, что у вас также будут некоторые инструменты, которые помогут сделать эту потенциально неловкую часть интервью менее неловкой.
