До окончания года осталось всего 4 месяца, так что пора браться за дело! Планирование и проведение праздничного маркетинга может стать настоящей проблемой. Вы хотите разработать лучшую стратегию для привлечения новых клиентов и стильно завершить год, но с чего начать? Как это сделать ? Что окажет наибольшее влияние на покупателей, совершающих праздничные покупки, особенно тех, кто совершает покупки в последнюю минуту? Вот некоторые из наиболее эффективных маркетинговых стратегий для привлечения клиентов. Это поможет вам хорошо подготовиться к маркетингу празднования конца года.
Почему праздничный маркетинг важен?
Сезон отпусков — это большая маркетинговая возможность для большинства предприятий. На самом деле клиенты тратят в среднем больше, чем обычно, в течение года. Хотя мы живем в довольно трудные времена с беспрецедентным ростом инфляции, некоторые исследования показывают, что расходы на праздники будут увеличиваться.
Сегодня, особенно после тяжелого года, наличие надежного маркетингового плана на праздники может стать настоящим благом для любого бренда. Хотите воспользоваться самым загруженным временем года и увеличить свои продажи? Итак, вам нужно знать все существующие стратегии праздничного маркетинга.
Поскольку нужно заработать так много денег, а многие компании одновременно запускают праздничные маркетинговые кампании, может быть трудно понять, с чего начать. Чтобы помочь вам избавиться от этого стресса, вот несколько маркетинговых стратегий.
Планируйте праздничные маркетинговые кампании
Успешные праздничные маркетинговые кампании не происходят в одночасье. Для достижения наилучших результатов спланируйте свою стратегию заранее. Прежде чем приступить к реализации праздничных маркетинговых кампаний, сначала разработайте свою стратегию. Решите, на каких праздниках вы хотите сосредоточиться.
Затем установите крайний срок и разработайте стратегию. Когда вы хотите запустить праздничные маркетинговые кампании? Какие каналы вы хотите использовать?
Вот некоторые ключевые даты, которые следует учитывать в этом курортном сезоне:
- 21 декабря: зимнее солнцестояние.
- 24 декабря: Сочельник.
- 25 декабря: Рождество
- 31 декабря: Канун Нового года.
Предлагайте непреодолимые рекламные акции на ваши продукты или услуги.
Ваша маркетинговая стратегия на конец года должна быть сосредоточена на неотразимом праздничном предложении. Например, увеличьте ценность, предложив каталоги рождественских подарков без стресса. Проведите распродажи в конце года, которые обещают огромную экономию. Вы привлечете внимание покупателей в праздничные дни и заставите клиентов возвращаться снова и снова.
Персонализируйте свои праздничные маркетинговые кампании
Выделитесь с помощью персонализированных праздничных маркетинговых кампаний. Индивидуальный подход привлечет вашу аудиторию больше, чем общее сообщение. Ориентируйтесь на клиентов на основе их интересов или прошлых покупок. Привлеките их внимание, добавив имена в тему вашего сообщения. Персонализация электронных писем — отличный способ привлечь внимание клиентов.
Используйте каналы связи с максимальной отдачей
В этом году оптимизируйте свои праздничные маркетинговые усилия. Сосредоточьтесь на маркетинговых каналах, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса. Изучите предпочтения и поведение вашей целевой аудитории. Анализируйте данные предыдущих кампаний. Например, разработайте стратегию рождественских писем. Если ваша аудитория есть в Instagram или Twitter, создавайте посты в социальных сетях, посвященные праздникам.
Автоматизируйте свои коммуникации
Ожидайте больше запросов в своих социальных сетях по мере приближения курортного сезона. Чтобы вы и ваша команда могли справиться с этой дополнительной нагрузкой, быстро отвечая на сообщения, рассмотрите возможность использования функции мгновенных ответов и добавления чат-бота на свой веб-сайт.
Instant Answers помогает предоставить потенциальным и клиентам ответы на часто задаваемые вопросы о вашем бизнесе. Вы сможете фильтровать и сопровождать потенциальных клиентов до момента их конверсии.
Инвестируйте в платную рекламу к курортному сезону.
Используйте платный поиск, чтобы конвертировать клиентов на разных этапах пути покупателя. Размещение рекламы в праздничный сезон обходится намного дороже, чем в обычное время.
Поэтому при выборе целевых ключевых слов для показа объявлений обязательно исключайте минус-слова, чтобы не допустить показа ваших объявлений по нерелевантным запросам. Поставьте себя на место своих клиентов и используйте Google Рекламу, чтобы выбрать конкретные целевые ключевые слова. Начните показывать рекламу до того, как начнется праздничное безумие. Таким образом, будет меньше конкуренции и затраты будут ниже!
Планируйте послепраздничные маркетинговые кампании
Праздничные маркетинговые кампании помогают повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Это не значит, что им придется остановиться, как только закончится курортный сезон.
Отправляйте последующие электронные письма после праздников. Предлагайте послепраздничные предложения и рекламируйте их по различным каналам связи. Какова ваша цель? Превратите покупателей, совершающих праздничные покупки, в лояльных клиентов.
Какие стратегии праздничного маркетинга вам следует реализовать в конце года?
Этот год нетипичный, в этом никто не может сомневаться. Однако существуют маркетинговые стратегии, которые могут дать отличные результаты. Вы можете легко реализовать, если ваша маркетинговая команда занята или у вас небольшой бюджет.
Выйдите за рамки скидок
По общему признанию, Черная пятница — это день, когда почтовые ящики полны кодов скидок. Это не проблема. Однако сделайте шаг назад и поставьте себя на место вашего клиента. Скорее всего, вы будете взаимодействовать только с брендами, которые уже установили с вами связь.
Если Черная пятница — единственный день в году, когда вы взаимодействуете со своей аудиторией, вам не следует ожидать высоких показателей открытия электронных писем. То же самое касается социальных сетей, рекламы с оплатой за клик или любого другого канала, который вы используете. Выйдите за рамки традиционного способа проведения праздничного маркетинга.
Вот отличная идея: спланируйте контент-стратегию и создайте ценный контент, которым вы сможете поделиться, чтобы привлечь свою аудиторию, за несколько месяцев до того, как вы предложите эти коды скидок. Как ? Создавайте привлекательные каталоги бесплатных подарков, пишите полезные информационные бюллетени и привлекайте существующую аудиторию. Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях и т. д.
Создайте тематический каталог продукции.
Каталоги товаров — невероятно важный инструмент в любое время года, а особенно в праздничные дни. Вероятно, это одна из самых простых стратегий праздничного маркетинга. Идея состоит в том, чтобы предоставить вашим клиентам быстрый и простой способ просмотра продуктов, цен и кратких описаний без необходимости идти в магазин. Если вы находитесь в розничная торговля, это еще важнее. Невозможно пройтись по проходам магазина и рассмотреть каждый товар. Это утомительно, и ни у кого нет такого времени.
С каталогом на праздничную тематику вы избавитесь от любых хлопот, которые могут возникнуть у кого-то при поиске определенного продукта. Ей не нужно бродить по проходам магазина, разбираясь, что продается, а что нет. На первой странице вы можете рассказать им, чего ожидать, затем продолжить просмотр каталога с различными товарами и перечислить каждую скидку. Хорошо продуманный каталог продукции — еще один способ рассказать историю вашего бренда.
Предлагайте бесплатные подарки и скидки
Бесплатные подарки и скидки имеют проверенную репутацию в маркетинге. Поощряйте своих клиентов, предлагая им бесплатную доставку или подарок за покупку. Праздничные покупки могут оказаться очень дорогими для многих покупателей, поэтому они ценят скидки. Вы также можете показать своим постоянным клиентам, что вы их цените, подарив им рождественский подарок или специальную скидку.
В итоге
Чтобы подготовиться к праздничному маркетингу, спланируйте заранее, проанализируйте свои предыдущие кампании, начните заранее, установите график, разумно выбирайте слова, будьте простыми и искренними.
Нажмите здесь, чтобы скачать книгу: один год, чтобы выйти из крысиных бегов
2023-08-30 07:28:19
1693532763
#Как #подготовить #маркетинг #празднованию #конца #года
