- Чонмин Кан начала делать слизь из клея Элмера и буры в качестве хобби, когда ей было 13 лет.
- Она создала бизнес, который в 2022 году принес восьмизначную выручку.
- Кан сказала, что ее успеху способствовало то, что она находится в той же возрастной группе, что и ее целевая аудитория.
Это эссе «как сказано» основано на разговоре с Юнгмином Кангом, 19-летним подростком из Раунд-Рока, штат Техас, о построении бизнеса в старшей школе. Инсайдер подтвердил ее доход документально. Он был отредактирован для увеличения длины и ясности.
Я начал делать слизь в 2017 году, когда мне было 13 лет, когда я учился в средней школе после просмотра видео в Instagram. Я быстро подсел на этот странный, но приятный лизун. Мои друзья тоже играли со слизью.
Я понял, что его легко можно сделать из клея и активатора слизи, представляющего собой разведенную в воде буру. Я купил несколько бутылок клея Элмера и сделал его дома.
У меня уже было представление о том, как сделать слизь, когда я делала Ублек из кукурузного крахмала и воды на уроке естествознания. Я также смотрел учебные пособия на YouTube, но большинство рецептов там были довольно простыми.
Позже я придумал свои собственные рецепты и добавил разные ингредиенты, чтобы поэкспериментировать с текстурами.
Мне всегда нравилось делать что-то своими руками и заниматься творчеством.
Еще с юных лет меня интересовало предпринимательство — я продавал сделанные своими руками блокноты своим друзьям и одноклассникам. Я пытался зарабатывать деньги на потоковой передаче видеоигр, таких как «Minecraft», на Twitch.
В январе 2017 года я спросил родителей, могут ли они инвестировать 200 долларов, чтобы я мог начать свой собственный бизнес.
Моя семья была в замешательстве из-за того, что я хотел потратить так много на клей и активатор слизи. Но мой отец всегда поощрял меня пробовать что-то новое и рисковать. Я купил товары в Walmart, а также миску, шпатель, этикетки и пузырчатые почтовые ящики.
В том же месяце я создал учетную запись Etsy и начал получать заказы в феврале. Затем я создал учетную запись Snoopslimes в Instagram, где я публиковал ASMR — автономный сенсорный ответ меридиана — видео, посвященные звуку и визуальным эффектам слизи. Аккаунт быстро набрал обороты, и за год у меня появилось более 1 миллиона подписчиков.
Когда Чонмин пошла в старшую школу, стало трудно совмещать бизнес с ее образованием.
Чонмин Кан
В первый год работы мы брали от 8 до 10 долларов. Первым продуктом, который мы продали, был пучок прозрачной слизи в желатиновой чашке с усыпанными на ней цветами.
В декабре 2017 года мы получали от 100 до 150 заказов в неделю. Я спросил своих родителей, могу ли я перенести бизнес в офис и превратить его в нечто большее, потому что мы перерастали пространство дома. Весь дом был заполнен клеем и слизью.
Когда я учился в средней школе, было не так сложно балансировать, потому что у меня было много времени, когда я приходил домой, и меньше домашней работы. Но когда я пошел в старшую школу в августе 2018 года, мне стало трудно справляться.
Я посещал много уроков AP и играл в марширующем оркестре, репетируя каждый день после школы.
В феврале 2018 года, когда число поклонников и подписчиков в Instagram увеличилось, мы решили перейти с Etsy на наш собственный веб-сайт, размещенный на Shopify. Это означало, что мы могли направлять потенциальных клиентов прямо на наш веб-сайт.
Я понял, что мне нужно работать умнее, чтобы не выгорать все время
В августе 2019 года я нанял маму на должность менеджера на полный рабочий день, чтобы она могла обрабатывать и упаковывать заказы, пока я буду в школе. Подруга моей мамы была нашим вторым сотрудником, и она тоже помогала упаковывать заказы. Я также нанял своего отца, чтобы он управлял финансами и помогал мне с инвентарем. До этого мой папа работал в Samsung, а мама работала в пекарне.
В то время я был несовершеннолетним, поэтому я нанял своих родителей, открыв ООО, и мои родители стали управляющими членами ООО.
В обычный будний день я отвечал на электронные письма перед школой и мог заниматься своими делами в течение учебного дня — мои учителя не возражали против того, чтобы я открывал свой компьютер, чтобы заниматься своими делами во время урока, пока я выполнял школьные задания.
Когда в 2020 году разразился COVID-19, все мои занятия стали виртуальными. Я проводил занятия в офисе Snoopslimes и работал над ним, когда меня не было на занятиях.
Мы связались со всеми нашими клиентами и подписчиками благодаря видеороликам, которые я разместил в Instagram и TikTok. Я думаю, что принадлежность к тому же поколению, что и большая часть моего целевого рынка, помогает, потому что я могу быстро придумывать идеи, основанные на тенденциях, которые становятся вирусными.
Мне нравится публиковать видео о том, как я представляю новые продукты из слаймов. Важно иметь лицо бренда, чтобы клиенты могли взаимодействовать со мной.
Наш лизун «дальгона» был создан после того, как я увидел угощение в «Squid Game», но это также был способ прославить мою корейскую культуру — это закуска, которую я всегда ел. Я также сотрудничал с Netflix, чтобы создать слизь для премьеры фильма «Страна снов».
В настоящее время в компании работает 40 сотрудников — мы производим всю нашу слизь самостоятельно, поэтому большинство из них занимают производственные должности. У нас также есть отдел маркетинга, складской отдел и мои родители, менеджеры.
Когда мы нанимали сотрудников, мы искали людей, которые были дружелюбны, хорошо работали в команде и обладали хорошей рабочей этикой. Мы надеемся вскоре нанять собственного создателя контента.
Мы берем от 17 до 18 долларов за нашу слизь, которая теперь намного более детализирована и сложна. Мы продаем глиняные добавки, которые выглядят как настоящая еда — некоторые даже ароматизированы — и мы используем специальные этикетки. Один из наших продуктов слизи называется сырые соты, которые пахнут настоящим медом.
Нашими бестселлерами являются слаймы «сделай сам», которые люди могут смешивать сами.
Каждую неделю мы готовим от четырех до пяти тестовых рецептов, чтобы я мог их прочувствовать и поиграть. Затем они дорабатываются перед запуском в производство.
Мы получаем около 4000 заказов в неделю. В пиковые сезоны мы получаем до 6000 заказов. У нас есть клиенты со всего мира. Большинство заказов поступает из США, Великобритании и Канады, но мы также получаем заказы из Австралии и Африки.
В прошлом году бизнес получил восьмизначную выручку.
Будучи владельцем бизнеса, я научился настойчивости
Когда я начинал, некоторые из моих одноклассников называли слизь детской и смешной. Были моменты, когда я хотел сдаться, но вскоре я понял, что ключевым моментом является непрерывная публикация в социальных сетях, независимо от того, сколько сообщений о вовлеченности было получено. Если бы я начинал сейчас, я бы удостоверился, что у меня есть бизнес-план.
Это первый год, когда я могу полностью сосредоточиться на бизнесе, потому что я беру годичный отпуск перед поступлением в колледж в августе.
В следующем году я пойду в Техасский университет в Остине. Люди говорили мне, что мне не нужно идти в колледж из-за успеха в бизнесе, но я думаю, что образование важно. Я живу примерно в 20 минутах от университета — и я планирую ездить туда и обратно, чтобы работать над бизнесом.
Я взволнован, чтобы увидеть, куда Snoopslimes пойдет дальше.
