Основатели Knowunity знают друг друга со школы. Теперь они владеют одним из самых масштабных обучающих приложений. Достаточно причин для существующих инвесторов, чтобы снова пополнить счет.
По словам стартапа Knowunity, последний раунд финансирования был завершен в течение трех недель. В середине февраля существующие инвесторы вложили еще девять миллионов евро в обучающее приложение, что стало продолжением девятимесячной Серии А. «Мы не хотели делать большой раунд финансирования», — говорит соучредитель и генеральный директор. Бенедикт Курц в интервью Gründerszene. Скорее старые акционеры настаивали на новых инвестициях.
«После наших первоначальных инвестиций Knowunity чрезвычайно развилась на всех уровнях», — говорит Себастьян Беккер, партнер компании Redalpine, инвестор Knowunity. По словам основателя Курца, приложение, которое предлагает обучение в формате Tiktok, только за последний квартал выросло на два миллиона пользователей. С момента запуска в сентябре 2020 года в Knowunity зарегистрировалось около шести миллионов студентов.
Обучающиеся инфлюенсеры, т.е. в основном тьюторы одного возраста с тысячами подписчиков, дают в коротких видеоформатах Репетиторство по широкому кругу предметов, таких как английский язык, математика или биология, а также предоставление заметок, ментальных карт или даже аудиозаписей. Knowunity настроен как социальная сеть, где пользователи могут следить за несколькими влиятельными лицами и общаться с другими студентами. Идея заключается в том, что каждый может поделиться своими материалами и, таким образом, помочь другим учиться.
Тысячи евро в месяц уходят на обучение инфлюенсеров
Особо активные инфлюенсеры получают от стартапа ежемесячное пособие до 100 евро. По словам генерального директора Курца, этот тип вознаграждения обходится технологической компании в «небольшую четырехзначную сумму в месяц». Однако он подчеркивает, что деньги не должны быть стимулом.
До сих пор стартап финансировался исключительно за счет венчурных фондов. «Стратегия всегда заключалась в том, чтобы сосредоточиться на росте в течение года или двух, а затем позаботиться о монетизации.» Knowunity тестирует различные источники дохода с конца прошлого года. Например, компании могут размещать в приложении рекламу своих направлений обучения или вакансий. Подростки продолжали спрашивать на платформе, что они могут делать после выпуска. Knowunity хочет предложить им возможность сориентироваться.
Скриншоты / Знания
Второй, гораздо более актуальный источник дохода — это премиальные профили, объясняет 21-летний специалист. Для стартапа важно бесплатно предлагать свой учебный контент всем студентам. Однако за три-шесть евро в месяц они смогут, например, просматривать больше контента в автономном режиме или быстрее получать ответы на запросы. С самого начала прирост платежных пользователей увеличился на 30 процентов в месяц, по словам Курца — больше, чем прогнозировалось. Таким образом, у берлинского стартапа нет никаких признаков кризиса.
Учебная программа Knowunity начинается в пятом классе. Однако большинство пользователей собираются поступать в техникумы или заканчивать среднюю школу. Эта целевая группа не кредитоспособна. Поэтому подростки должны позволить своим родителям платить за свои премиальные профили. Курц уверен, что в большинстве случаев родители готовы тратить деньги на репетиторство, и в результате Knowunity генерирует постоянные продажи. Если студенты закончили обучение и покинули приложение, новые занятия будут следовать снова и снова. Таким образом, образование является стабильным рынком.
Платформа растет благодаря рефералам
Генеральный директор не раскрывает, сколько из шести миллионов зарегистрированных студентов на самом деле открывают Knowunity на регулярной основе. «Но у нас высокая доля еженедельных и ежемесячных пользователей.» Стартап растет в основном за счет устной пропаганды. Подростки рекомендовали приложение своим одноклассникам, а влиятельные лица также делились своими профилями на других каналах, таких как Tiktok или Instagram. Курц не боится, что репетиторы убегут от портала — наоборот. «Многие начали с Instagram и перешли к нам, взяв с собой свое сообщество».
читать тоже
Однако рост стартапа происходит не только за счет количества пользователей. Несколько месяцев назад Knowunity расширилась до других европейских стран. Выход на рынок в США также запланирован на апрель. Поэтому 21-летний генеральный директор часто бывает в Нью-Йорке, чтобы обучать вновь нанятую команду на месте. В 2023 году стартап, фактически основанный в пригороде Штутгарта Зиндельфингене, планирует расширяться по всем направлениям. В долгосрочной перспективе Курц и его соучредители Грегор Вебер, Янник Пригль, Джулиан Пригл и Лукас Хильд также могут представить расширение контента для студентов.
