Маркетинг Кейтруды компанией Merck был более стратегическим, а маркетинг более агрессивным. В 2022 году мировые продажи лекарств Opdivo составили 9 566,59 миллиона долларов США, а Кейтруды – более 20 миллиардов долларов США. Что случилось?
Кейтруда превзошла Optivo по продажам по нескольким причинам.
- Кейтруда имеет более широкий спектр одобренных показаний. Кейтруда одобрена для лечения различных видов рака, включая меланому, рак легких, рак головы и шеи и рак мочевого пузыря. Optivo одобрен только для лечения меланомы.
- Кейтруда более эффективен, чем Оптиво. Исследования показали, что Кейтруда более эффективно уменьшает опухоли и продлевает выживаемость, чем Оптиво.
- Кейтруда имеет лучший профиль безопасности, чем Оптиво. Кейтруда обычно хорошо переносится, имеет мало побочных эффектов. Оптиво может вызывать более серьезные побочные эффекты, такие как повреждение печени и образование тромбов.
- Кейтруда продается более агрессивно, чем Оптиво. Производитель Кейтруды компания Merck вложила значительные средства в маркетинг и продажи, что помогло повысить осведомленность о препарате и стимулировать спрос. Производитель Optivo, компания Novartis, не проявляла такой агрессивности в своих маркетинговых усилиях.
В результате этих факторов Кейтруда добилась гораздо большего успеха на рынке, чем Optivo. В 2021 году объем продаж Keytruma составил 17,2 миллиарда долларов, а объем продаж Optivo — 1,2 миллиарда долларов.
Вот дополнительная информация о каждом препарате:
- Кейтруда (пембролизумаб) представляет собой гуманизированное моноклональное антитело, блокирующее белок PD-1. PD-1 — это белок контрольной точки, который помогает раковым клеткам уклоняться от иммунной системы. Блокируя PD-1, Кейтруда помогает иммунной системе атаковать раковые клетки.
- Оптиво (пембролизумаб-вабоцетиниб) представляет собой комбинацию пембролизумаба и вабоцетиниба. Пембролизумаб является ингибитором контрольных точек, а вабоцетиниб — ингибитором киназы. Ингибиторы киназ блокируют активность ферментов, необходимых раковым клеткам для роста и распространения.
И Кейтруда, и Оптиво вводятся внутривенно. Кейтруду обычно назначают каждые 3 недели, а Оптиво – каждые 2 недели.
Наиболее распространенные побочные эффекты Кейтруды включают усталость, сыпь, тошноту и диарею. Наиболее распространенные побочные эффекты Optivo включают усталость, диарею и тошноту.
Кейтруда — это революционный препарат от рака, который помог улучшить выживаемость многих пациентов с поздними стадиями рака. Оптиво — новый препарат, который все еще изучается, но потенциально может стать ценным вариантом лечения пациентов с меланомой. Но нет никаких сомнений в том, что BMS доказала, что ее стратегический маркетинг уступает маркетингу Merck.
