Отходя от исключительно производства, китайские компании берут под контроль свои бренды, продавая их напрямую зарубежным потребителям. Shein, китайский гигант быстрой моды, подавший заявку на Листинг в Нью-Йорке на фоне принудительного труда в прошлом году стала важным игроком на экономном западном рынке.
Бренд во многом полагается на TikTok как на ключевой фактор успеха своих продаж. После успешного запуска функций электронной коммерции в Великобритании и Юго-Восточной Азии, TikTok Shop появился в Соединенных Штатах в конце прошлого года. Однако платформа недавно поднял комиссии продавца и отменены большие скидки.
Простая прокрутка вкладки «Live» TikTok может за считанные минуты привести пользователей к нескольким прямым трансляциям покупок. Однако, поскольку приложение недоступно в Китае, материнская компания ByteDance управляет более строго контролируемым Douyin внутри страны.
Курсы, подобные курсу в школе электронной коммерции Mede Education Technology, предлагают комплексное обучение, от создания учетной записи TikTok до управления доставкой и анализа данных о продажах. Стоимость шестидневной программы начинается от 9000 юаней (994,45 фунтов стерлингов).
Студенты приезжают из самых разных слоев общества: от владельцев фабрик до недавних выпускников. Они часто проходят обучение для работы на нескольких зарубежных торговых платформах, включая Amazon и Shopee в Юго-Восточной Азии.
Юридический вопрос: VPN и правила Китая
Цю Чжоувэнь, 30-летний участник, работает в косметической компании в Гуанчжоу, надеясь использовать TikTok для продажи своей линейки средств по уходу за кожей. Именно поэтому они записали его на этот курс.
«Информация сейчас является частью затрат (ведения бизнеса), и если у вас нет информации, соответствующей рынку, ваши затраты будут слишком высокими», — говорит Цю.
По словам Ванга, преподавателя Mede с опытом работы за границей, адаптация к различным вкусам потребителей за рубежом является серьезным препятствием для китайских продавцов. Нет недостатка и в технических препятствиях.
Чтобы обойти «Великий китайский файрвол» и получить доступ к TikTok, продавцы часто полагаются на программное обеспечение VPN. Однако этот подход сопряжен с проблемами, поскольку само приложение пытается ограничить пользователей, манипулирующих своими IP-адресами.
Кроме того, VPN работают в «серой зоне» закона в Китае. Хотя власти в целом терпят их использование в деловых целях, время от времени имели место репрессивные меры. Это может сделать их рискованным предложением.
TikTok не застрахован от глобальной политической напряженности. Конгресс США рассматривает возможность запрета из-за опасений по поводу безопасности данных, в частности из-за возможности передачи пользовательской информации китайскому правительству.