Клиенты предпочитают краудфандинг продуктов, которые они могут улучшить

Такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo, не только расширили доступ к финансированию для компаний, которые могут испытывать трудности на рынках капитала, но также изменили способы взаимодействия компаний с потребителями во время разработки продукта, заменив фокус-группы реальными клиентами, которые заинтересованы в конечном продукте. Несмотря на многочисленные преимущества краудфандинга, многие кампании по-прежнему терпят неудачу. Чтобы понять почему, автор приступил к эмпирическому анализу 18 173 кампаний по продаже физических продуктов в категориях технологий и дизайна на Kickstarter. Они обнаружили, что многие компании часто представляют первоначальные продукты, которые настолько полностью разработаны, что клиенты не чувствуют, что их вклад существенно изменит продукт, и в результате неохотно вносят свой вклад.

Ежегодно краудфандинг мобилизует 1,3 миллиарда долларов на финансирование инноваций, и, по прогнозам, в ближайшие пять лет эта сумма увеличится более чем вдвое. Такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo, не только расширили доступ к финансированию для компаний, которые могут испытывать трудности на рынках капитала, но также изменили способы взаимодействия компаний с потребителями во время разработки продукта, заменив фокус-группы реальными клиентами, которые заинтересованы в конечном продукте. .