Сиднейский стартап MilkRun произвел фурор своим обещанием доставить продукты в течение десяти минут. более 85 миллионов австралийских долларов от некоторых из крупнейших имен в австралийском венчурном капитале, включая миллиардера Atlassian Майка Кэннон-Брукса.
Соучредитель и исполнительный директор MilkRun Дэни Милхэм уже добился успеха в компании Koala, производящей матрасы с быстрой доставкой. Менее года назад он уверенно предсказывал, что MilkRun будет больше, чем Coles или Woolworths. в течение десяти лет.
Сегодня компания закрыта, более 400 сотрудников уволены.
Он присоединился к постоянно увеличивающемуся списку компаний по доставке платформ, которые добились успеха на австралийском рынке. Сюда входят три других местных стартапа, обещающих 10-минутную доставку: Отправлять в мае 2022 г., Обрезать в ноябре 2022 г. и И ДРУГИЕ который перешел в добровольную администрацию на прошлой неделе. Британская компания Deliveroo неисправность свои операции в Австралии в ноябре 2022 года, а принадлежащая Германии компания Foodora вышла из нее в 2018 году.
Читать далее:
Уход Deliveroo из Австралии показывает, почему гиг-работникам нужна дополнительная защита
В электронная почта персоналуМилхэм объяснил конец MilkRun замедлением экономики:
Экономические условия и условия на рынке капитала продолжали ухудшаться, и хотя бизнес продолжал работать хорошо, мы твердо убеждены, что это правильное решение в текущих условиях.
Конечно, влияние таких вещей, как инфляция, увеличивающая операционные расходы (включая долг), а также сдерживание дискреционных расходов, не могло помочь.
Но даже в самых лучших условиях MilkRun столкнулся с трудностями.
Сможет ли Милкран когда-нибудь зарабатывать деньги?
Milkrun был, очевидно, нерентабелен. Это не было проблемой само по себе. Многие стартапы годами теряют деньги, прежде чем стать невероятно прибыльными. Например, у Amazon, основанной в 1994 году, не было своего первого прибыльный год до 2003.
Некоторым стартапам требуется значительный масштаб, чтобы быть прибыльными. Другие отказываются от прибыли, чтобы увеличить долю рынка. Предположительно крупные фирмы венчурного капитала, вложившие деньги в MilkRun — частную инвестиционную компанию Cannon-Brookes. Грок Венчурс, Эйртри Венчурс (которая инвестировала в Canva) и базирующаяся в Нью-Йорке Глобальное управление тигром – увидел такой потенциал.
Но каков именно был этот потенциал? Каким образом MilkRun может масштабироваться, чтобы стать прибыльной? Действительно ли существовал достаточно большой рынок для сверхбыстрой доставки продуктов? Или их охватила мания по доставке, которая пришла с пандемией, блокировками и всплеском онлайн-заказов в 2020 и 2021 годах?
Марк Бейкер/AP
MilkRun стартовал во время пандемии — идеальное время для доставки «последней мили». Но к середине прошлого года, когда блокировки ушли в прошлое, цифры выглядели не очень хорошо.
Это было все еще потеря не менее $10 на каждой доставке. Хотя это было намного лучше, чем первоначальный убыток в размере 40 долларов, план Милхэма вскоре стать прибыльным включал в себя в июне 2022 года падение Заявление MilkRun о 10-минутной доставке — подрывает ключевой момент его брендинга.
Расходы все равно выросли бы
Даже без неожиданного экономического удара инфляции за последний год MilkRun столкнулась с растущими затратами.
Чтобы увеличить долю рынка, ему придется выйти за пределы густонаселенных и богатых городских районов. Работа в большем количестве пригородных районов, с большими расстояниями и более рассредоточенными клиентами усугубит затраты на доставку «последней мили».
Любой намек на рентабельность также неизбежно вызовет конкуренцию со стороны крупных супермаркетычьи тысячи пригородных магазинов и цепочек поставок позволили им конкурировать на рынке экспресс-доставки в любое время.
Стоимость дистрибьюторской сети «черного магазина» MilkRun, созданной, когда арендная плата была ограничена закрытыми границами, также, вероятно, возрастет.
Узкий путь к прибыльности
Возможно, цель MilkRun состояла в том, чтобы увеличить долю рынка до тех пор, пока доставка дронами не станет жизнеспособной или не появятся другие направления бизнеса (например, доставка алкоголя) и не появятся возможности для получения прибыли. Но с точки зрения современной юнит-экономики, даже в идеальных условиях это было непростой задачей в постпандемическом мире.
Возможно, сообщение было на стене около года, и, как сообщается, MilkRun не смог убедить инвесторов. вкладывать больше денег в компанию.
Венчурные капиталисты знают, что многие стартапы, которые они финансируют, потерпят неудачу. Они поддержат идею на раннем этапе, когда путь к прибыльности неясен. Но они не будут продолжать вкачивать больше денег, если путь не материализуется.
Легко быть «экспертом по понедельникам», порицая решения с позиции полной ретроспективы. Но у MilkRun всегда была сложная бизнес-модель, что становится все более очевидным по мере того, как мир выходил из карантина, спрос падал, давление на прожиточный минимум росло, а расходы бизнеса росли.
