Бангкок Со своими новыми коллегами Если Пиа Фрей нашла много общего во время своего первого рабочего визита в Мумбаи: «Я поговорила там как минимум с 20 людьми, которые уже были в Berghain», — говорит 34-летняя предпринимательница из Берлина, имея в виду самый известный клуб в Немецкая столица.
В июле основатель поехала в Индию, чтобы познакомиться с новыми владельцами своего исследовательского стартапа Opinary. Индийско-американский поставщик рекламных технологий Affinity приобрел семилетнюю компанию Фрея несколько недель назад за миллионную сумму. Первое впечатление: хотя покупатели находятся за 6000 километров от штаб-квартиры компании в Берлине-Кройцберге, Фрей считает, что культурно они подходят друг другу.
Opinary предлагает широко используемый в немецкоязычных странах инструмент, с помощью которого пользователи могут легко выражать свое мнение по самым разным темам. Визуально это напоминает спидометр: тот, кто отвечает на вопрос утвердительно, тянет стрелку влево, тот, кто отвечает нет, вправо — или позиционирует ее между ними, если тема оценивается нечетко.
Несколько крупных СМИ, в том числе Spiegel, Frankfurter Allgemeine Zeitung, а также Handelsblatt размещают опросы на своих веб-сайтах. Доход формируется за счет рекламы, которая отображается пользователям после голосования. По мнению Opinary, такая реклама особенно эффективна.
«Люди любят делиться своим мнением»
Теперь Affinity хочет помочь концепции Berliner, которая до сих пор использовалась только в отдельных англоязычных СМИ, добиться глобального прорыва. Глава компании Лавин Пенджаби надеется на скачок роста своей компании. Индийский предприниматель, родившийся в 1983 году, вырос в Объединенных Арабских Эмиратах, закончил обучение менеджменту в Мумбаи и более полутора десятилетий назад основал Affinity. Он экспериментировал с рядом бизнес-моделей в онлайн-маркетинге и в последнее время сосредоточился на форматах рекламы, которые пользователи считают максимально ненавязчивыми, а в лучшем случае даже развлекательными.
Punjabi рассматривает концепцию Berliner как идеальное дополнение к своему портфолио. «Люди любят делиться своим мнением, — говорит он. Глава компании рассчитывает, что модель повысит взаимодействие пользователей на медиапорталах даже на новых рынках.
В США Affinity уже ищет клиентов с бизнес-моделью Opinary. Через две-три недели Пенджаби хочет вывести инструмент для голосования на индийский рынок. Затем настала очередь других стран. В Азии у Affinity уже есть офисы, в частности, в Малайзии и Индонезии.
>> Читать здесь: Как правила ЕС замедляют импорт водорода из Индии
Менеджер Opinary Фрей, которая основала стартап вместе со своим братом Корнелиусом Фреем и бывшим консультантом McKinsey Максом Мераном, в качестве основной причины продажи называет желание интернационализировать компанию. «Мы увидели, что существует большой потенциал для роста, и искали сильного партнера», — говорит Фрей.
Инвестиционный банкир связал Opinary с Affinity. Пенджаби провел первые переговоры о поглощении в пятницу незадолго до полуночи в начале года — из-за разных часовых поясов. Окончательная подпись пришла в середине июля. Предыдущие акционеры, в число которых также входит базирующаяся в Берлине венчурная компания Project A Ventures, получили половину покупной цены напрямую, а другую половину в виде акций Affinity.
Affinity планирует стать публичной
Его пенджабский босс хочет сделать Affinity публичной в ближайшие полтора-два года — либо в США, где компания официально зарегистрирована, либо в Индии, где у поставщика рекламных технологий работает большинство из примерно 400 сотрудников. . Это говорит за Индию Оценка компаний своего сектора на местном рынке капитала Гораздо привлекательнее, чем другие фондовые биржи, говорит Пенджаби.
Предприниматель хочет убедить потенциальных инвесторов ростом за последние несколько лет. С 2020 года годовой объем продаж Affinity увеличился с менее чем 15 миллионов долларов до более чем 80 миллионов долларов, ожидаемых в этом году. С интеграцией Opinary Пенджаби планирует преодолеть отметку в 100 миллионов долларов в следующем году.
Punjabi планирует дальнейшие инвестиции в бизнес берлинцев, которые в будущем также должны найти покупателей в Европе для рекламных технологий Affinity. Он хочет инвестировать «несколько миллионов долларов» в берлинскую локацию. Количество сотрудников Opinary должно быть увеличено с нынешних 30 до более чем 50. В следующем году также запланированы дальнейшие приобретения.
Основатель Фрей и ее коллеги-руководители хотят остаться в компании. «Нам всегда было ясно, что мы хотим продолжать, если мы все еще нужны», — говорит Фрей. «Сейчас мы чувствуем, что самая захватывающая глава Opinary только начинается. Мы были бы довольно глупы, если бы не захотели продолжать это сопровождать».
Более: Индийские стартапы переходят от одного кризиса к другому.
2023-08-09 14:55:46
1691595606
#Лавин #Пенджаби #хочет #помочь #берлинскому #стартапу #добиться #глобального #прорыва
