Вайнхайм Когда Мохсен Сохи возглавил группу Freudenberg более десяти лет назад, он стал первым иностранным менеджером, возглавившим семейную компанию. Внутри компании кадровые подробности в то время отмечались с определенной неохотой.
Но коренной иранец с паспортом США руководит компанией в духе семьи акционеров, в том числе и с постоянным ростом. Фройденберг специализируется на изоляционных материалах, вибрационной технике и уплотнениях. Компания поставляет, например, для автомобильной, медицинской и аэрокосмической промышленности. Торговая марка Vileda, например, известна в торговле.
Под руководством Сохи компания Freudenberg пережила различные кризисы последних лет. Однако в интервью Handelsblatt менеджер заявляет, что первый год войны на Украине в 2022 году был для компании еще более тяжелым, чем пандемические 2020 и 2021 годы.
Мистер Сохи, в последние годы Фройденберг ведет себя необычно тихо. Компании есть что скрывать?
Я воспринимаю это как комплимент нашей работе. Нам нечего скрывать, но внешнее общение не входило в нашу повестку дня. Приоритетом было много общаться внутри компании, чтобы справиться с кризисом и удержать компанию на правильном пути.
Это явно удалось. Несмотря на экономические последствия агрессивной войны России против Украины, продажи выросли на 17 процентов, а доходы — на 7 процентов…
Да, 2022 год был успешным, цифры хорошие. Но это имело свою цену. Это была тяжелая работа. Все наши команды были очень истощены. Руководители сказали мне, что 2022 год был сложнее, чем 2020 и 2021 годы.
Сложнее, чем 2020 год, когда пандемия все испортила и никто не знал, что будет дальше?
Страшная война на Украине имеет далеко идущие последствия. В 2022 году цепочки поставок были хаотичными, цены на энергоносители были высокими, а инфляция для Фройденберга составляла в среднем девять процентов.
«У меня есть надежда, что 2023 год будет немного лучше»
Что вы не могли передать своим клиентам?
По крайней мере, не полностью. Нам удалось поднять цены в среднем на семь процентов.
Будет ли 2023 год лучше?
Ситуация в цепочках поставок несколько улучшилась. Инфляция немного снизилась, но все еще остается высокой. Существует большая геополитическая напряженность. Хотя у меня есть надежда, что 2023 год будет лучше, мы остаемся очень осторожными.
Насколько важно было во время кризиса, чтобы за Фройденберг стояла семья?
Прежде всего, я должен поблагодарить персонал и управленческую команду. Вы играете ключевую роль в успехе Фройденберг. Но, конечно, поддержка семьи была и остается очень важной.
Насколько семья вовлечена в такие сложные ситуации?
У нас около 360 акционеров. Благодаря стабильной структуре собственности мы являемся сильной и устойчивой компанией. Мы обсуждаем стратегию и предпринимательскую ориентацию в соответствующих комитетах между руководством компании и комитетом акционеров.
Freudenberg — это конгломерат, работающий во многих секторах и на различных рынках. Как вы управляете такой сложной структурой в условиях кризиса?
Мы не так сложны, как может показаться со стороны. У нас очень хорошая система управления, и мы можем очень быстро реагировать по всей группе.
Вы должны объяснить это.
Исполнительный совет определяет стратегию и бюджет с отдельными бизнес-группами, в остальном бизнес-группы имеют большую свободу. Мы получаем отчет каждый месяц и хорошо информированы об отдельных транзакциях. Другими словами: мы иногда сталкиваемся с неожиданностями, но не очень часто, и тогда мы можем действовать очень быстро,
Что остается, так это ваше чрезвычайно обширное портфолио. Сколько клиентских рынков вы обслуживаете и на скольких географических рынках вы активны?
У нас одиннадцать бизнес-групп, мы обслуживаем 40 сегментов рынка и работаем по всему миру. Только 15 процентов продаж по-прежнему приходится на Германию. Наша стратегия заключается в том, чтобы обеспечить треть продаж в Америке, Европе и Азии. Мы делаем успехи здесь. На регион Северной Америки пришлось 29 процентов продаж в прошлом году, а на Азию — 21 процент. Например, в настоящее время мы рассматриваем возможности роста в Юго-Восточной Азии.
Флис является основой для многих изделий семейной компании Freudenberg в Вайнхайме.
(Фото: пресс-фото Фройденберг)
Однако без Китая вы вряд ли добьетесь трети продаж в Азии. Вы остаетесь с Китаем, несмотря на нынешние дебаты?
Китай является очень важным рынком для Freudenberg. Мы продолжим инвестировать туда. Мы не экспортируем много из Китая, мы производим в Китае для Китая. Так и остается.
>>Читайте также: Бизнес Wago должен стать более международным и более независимым в Китае
Даже если политики в Берлине или Брюсселе хотели бы уменьшить зависимость от Китая?
Фройденберг не зависит от Китая. Кстати, нам всем следовало бы больше говорить с Китаем, чем о Китае.
США заманивают привлекательными рамочными условиями и большими инвестициями через Закон о снижении инфляции, особенно в благоприятную для климата экономику. Насколько это привлекательно для Фройденберг?
Мы будем больше инвестировать в США. Наша сфера деятельности Performance Materials, которая производит, например, специальные материалы для подводных кабелей, очень энергоемка. Если мы хотим построить здесь новый завод, США — очень хороший кандидат, когда дело доходит до выбора места.
Это не звучит хорошо для вашего домашнего местоположения в Германии.
Мы также много инвестируем в Германию, около 145 миллионов евро только в прошлом году. Здесь находится штаб-квартира нашей компании, здесь находится наш центр исследований и разработок. Но мы должны быть осторожны, чтобы не переусердствовать в Германии, когда речь идет о стоимости энергии и бюрократии. Например, меня беспокоят очень жесткие требования к отчетности по теме устойчивого развития, т.е. цели ESG.
С помощью специального кольца впервые можно было герметизировать вращающиеся валы. Это одно из исторических изобретений Фройденберга.
(Фото: Фройденберг)
Вы боитесь деиндустриализации в Германии?
Я бы не стал заходить так далеко. Германию недооценивают, когда речь идет об инновациях. Страна очень сильна в машиностроении и общей промышленности. Мы всегда очень внимательно смотрим на IT и высокие технологии. Но мы забываем, что этот мидтех — основа, в которой нуждается мир.
В какой степени инновации в настоящее время способствуют росту компании Freudenberg?
Треть нашей продукции не старше четырех лет. Мы инвестируем около пяти процентов продаж в исследования и разработки. Это означает: более полумиллиарда евро в год. А вместе за упомянутый четырехлетний период более двух миллиардов евро.
Как вам удается везде оставаться лидером с этими пятью процентами? Freudenberg предлагает тысячи продуктов.
Все эти продукты базируются на пяти-шести технологических платформах. С помощью этих платформ мы стараемся быть и оставаться на мировом уровне. Затем мы разрабатываем наши инновации на основе этого.
>>Читайте также: маркер отказывается от бизнеса по производству лаков для ногтей: «В будущем мы потянем шнур раньше»
Что это, например?
В медицинской технике мы разрабатываем новые покрытия для стентов, которые часто имплантируют после инфаркта. Топливный бак – отдельная тема. Мы поставляем компоненты для ячеек, такие как газодиффузионные слои и уплотнения. Но мы также работаем над всей системой топливных элементов для автобусов и грузовиков, а также для морского применения.
Почему вы так уверены, что инвестиции в топливные элементы когда-нибудь окупятся?
Я не уверен на 100 процентов. Это даже невозможно, остаточный риск — неотъемлемая часть инноваций. Но наш компонентный бизнес уже приносит прибыль. Конечно, мы не будем в плюсе с топливными элементами через четыре или пять лет. Но сейчас много чего происходит на эту тему.
Что например?
Вместе с транспортной компанией Flixbus и поставщиком автомобилей ZF Friedrichshafen мы работаем над топливными элементами для тяжелых условий эксплуатации. Первые прототипы появятся на дорогах в этом или следующем году. Для морских применений мы тесно сотрудничаем с верфью Meyer в Папенбурге и верфью Lürssen в Бремене.
Вы не следите за рынком автомобилей?
Мы должны сосредоточиться. Разработка топливного элемента сложна. В ближайшие несколько лет нам придется инвестировать многие сотни миллионов евро.
В прошлом году вы основали компанию Freudenberg e-Power Systems. Является ли это подготовкой к IPO деятельности топливных элементов для финансирования этих крупных инвестиций?
Не в ближайшие два-три года. Давайте пока сосредоточимся на технологии. Такая сделка должна быть хорошо подготовлена для фондового рынка.
IPO технологии контроля вибрации Vibracoustic готовилось уже некоторое время. он еще придет?
Проект есть, но Vibracoustic ни за какие деньги мы не поставим. Бизнес развивается хорошо, и Фройденберг надежно финансируется. мы терпеливы
Читать далее «Беседы предпринимателей»
Раньше Фройденберг делала регулярные покупки, но добавляла их меньше. Когда грядет большое дело?
Мы продолжим делать эти небольшие дополнительные приобретения, хотя цены в последнее время выросли, но это репрезентативно. Иная ситуация с более крупными приобретениями. Мы планировали более крупное приобретение, которое означало бы открытие нового направления бизнеса для Фройденберг. Но цены были слишком высоки.
Теперь вы сделали нас любопытными. О чем это было?
Мы претендовали на производителя фармацевтической упаковки и были готовы заплатить за него 2,2 миллиарда евро. Но продавец хотел 2,6 миллиарда евро. Тогда это не имеет для нас никакого смысла. Когда мы совершаем приобретение, мы хотим, чтобы оно было коммерчески успешным и финансово устойчивым. Ведь мы отвечаем за деньги наших акционеров.
Что Фройденберг мог сделать в финансовом плане?
Четыре-пять миллиардов евро можно было бы без проблем.
Господин Сохи, большое спасибо за интервью.
Более: От нуля до компании на миллиард долларов: как Юрген Хайндль добился успеха в бумажной промышленности
