Необходимый отдел закупок для компаний с 300 сотрудниками, Управление денежными средствами

Термин ” рентабельность у всех на устах основатели стартапов. Прежде всего, те, кто руководит масштабирование, эти молодые компании, достигшие определенной зрелости. Чтобы добиться положительного значения Ebidta, активируются несколько рычагов, в том числе рычаг снижение цены. И не только заработная плата, это большая статья расходов в сфере технологий.

Чтобы сократить расходы на разные бюджеты, также есть карта ” Отдел закупок “. «В течение двух лет мы наблюдаем увеличение функций закупок во French Tech. Структурировать коробку часто просят бывших консультантов», — говорит Александр Лафорж, консультант Peers Group, специализирующийся на организационном консалтинге.

необанк Конто находится в процессе создания этой функции. Свайл со своей стороны нанял в конце 2022 года директора по закупкам, пришедшего прямиком из Хороший уголок а ранее из… Peers Group.

Заключение и пересмотр контрактов

«Моя большая тема — сделать то, что необходимо, чтобы ящик не тратил больше запланированного», — резюмирует Эрик Буржуа, директор по закупкам компании «единорог», специализирующейся на льготах для сотрудников.

Чтобы решить эту проблему, менеджер, например, создал простой инструмент управления расходами со «схемой проверки, которую все понимают», подчеркивает он. Эти процессы сопровождаются инвентаризация всех поставщиков на месте, которые накапливались годами.

” Когда вы в гиперростевы начинаете с использования Salesforce, а затем множества инструментов для ее реализации», — говорит Эрик Буржуа, отвечающий за цель сократить базу поставщиков на 20% Свиле в этом году. Там единорог также хочет добиться рентабельности в третьем квартале .

«В бурные двадцатые годы [2021 et début 2022, NDLR]бюджетных ограничений не было. В некоторых стартапах можно было увидеть команду из четырех бухгалтеров, едущих на конференцию в Нью-Йорк. Это было невероятно. Сегодня туда может пойти только финансовый директор», — иллюстрирует Александр Лафорж.

Новые менеджеры по закупкам столь же быстро справляются с поставленными задачами. вести переговоры и пересматривать контракты со своими поставщиками услуг. Недавнее поглощение Bimpli, дочерней компании группы BPCE. позволяет Эрику Буржуа иметь больший вес среди своих собеседников.

Защитить интересы стартапа

Менеджер по закупкам – не единственный, кто играет роль переговорщика. Пострадают и сотрудники, управляющие собственным бюджетом. «Отныне наши сотрудники защищают интересы коробки, имея в виду цель прибыльности», — указывает Эрик Буржуа, уточняя, что 300 сотрудников «единорога» (из более чем 900) совершают покупки.

Помимо вопросов рентабельности, когда следует создавать эту функцию? Для группы сверстников, от 300 человек. ” И вес покупок превышает 60% от оборота, общее руководство может рассмотреть возможность создания этой функции. И не обязательно сразу создавать полноценную позицию. Роль покупателя сначала можно отдать управляющему контролеру или финансовому директору», — объясняет Александр Лафорж.

По мнению Эрика Буржуа, цифровой стартап (программное обеспечение, приложение, торговая площадка и т. д.) может создать один из 30 миллионов евро по объемам закупок. ” Кроме того, это успокаивает венчурных капиталистов [fonds de capital-risque, NDLR] следить за тем, чтобы расходы на их запуск контролировались», — отмечает Эрик Буржуа. Успокойте, еще один термин на устах у основателей фандрайзинга.