Нет серебряных маркетинговых пуль – бизнес программного обеспечения

Нет серебряных маркетинговых пуль

Вы ищете большой рост? Новый маркетинговый трюк, методология, инструмент или партнер, который обещает в течение ночи, взрывоопасным ростом или чудесным повышением эффективности.

Вы можете тратить свое время.

Там нет серебряных маркетинговых пуль – и это нормально.

30 лет назад Фред Брукс спорил в ‘Нет серебряной пули: сущность и несчастный случай в разработке программного обеспечения«Ни одна инновация не может обеспечить десятикратное повышение производительности, надежности или простоты за десять лет. (Моя ставка, это верно даже в нынешнем AI Maelstrom).

Инженеры -программисты понимают, чего не делают многие маркетологи. Соблазнительно искать этот «странный трюк», который меняет все.

Принцип Фреда применяется к SAAS и маркетингу программного обеспечения.

Постоянный контактБывший генеральный директор Гейл Гудман классно описалДлинный, медленный пандус смерти‘ в Конференция по программному обеспечениюПолем Масштабирование бизнеса SaaS, она предупреждала, как правило, не похоже на таблицу роста хоккея. Вместо этого он разворачивается как маховик – медленно, чтобы двигаться, но мощный, когда набирает обороты.

Там нет ярлыков – ни одного момента, ни новой функции, ни партнера или вирусного крючка, которые вызовут экспоненциальный рост. То, что поддерживает долгосрочный успех, – это неустанная работа по всей воронке – приобретение посетителей, внедрение, ранний успех, удержание – и обеспечение того, чтобы каждый шаг обеспечивает ценность, быстро.

Повышенные улучшения в порядке. ИНКРЕМЕНТАЛЬНЫЕ УДАЛЕНИЯ СОВЕРКА.

Путешествие Гейл с постоянным контактом иллюстрирует эту реальность. Они отдали приоритеты в раннем «вау», в сочетании с коучингом и руководством, подверженными человеку, во время бесплатных испытаний, чтобы стимулировать участие и удержание. Постоянный контакт хотел найти серебряную пулю. Они никогда не сделали.

Они непрерывно измерялись, протестированы и итерации по каналам – от семинаров с местными бизнес -ассоциациями до радио рекламы. Они научились скептически относиться к «волшебным серебряным пулям».

Устойчивый прогресс достигается не одной серебряной пули, а из-за постоянных, пошаговых улучшений по всей системе. Это означает глубокое понимание ваших клиентов, оптимизацию каждой стадии воронки (не только верхней) и сопротивляться очарованию быстрых исправлений или решений для подножки.
Таким образом, если вы чувствуете разочарование медленными метриками, скромными успехами или ростом, которые не вирусны – вы, вероятно, на правильном пути.

Успех редко встречается в одном драматическом прыжке. Он заключается в последовательности, дисциплине, итерации и непоколебимых сосредоточенности на результатах, основанных на клиентах.

Давайте праздноваем измерение, непрерывное обучение и составной рост, который вытекает из вдумчивого, постепенного прогресса.

Там может не быть серебряных маркетинговых пуль – но именно там создается реальная сила.