В понедельник Primark объявила, что снижает цены на 29% на сотни товаров, включая носки, свитера и джинсы. Этот шаг был сделан на фоне того, что гигант быстрой моды столкнулся с проблемой сложная потребительская среда
и падение сопоставимых продаж, ключевого показателя розничной торговли.
«Тактика супермаркетов» и рыночная стратегия
Аналитик розничной торговли Натали Берг описывает снижение цен как стратегию, аналогичную тому, как супермаркеты используют дешевые продукты питания, такие как бананы и молоко, для привлечения клиентов. Снижая цены на основные товары, Primark стремится вернуть покупателей в свои более чем 190 магазинов в Великобритании. Аналитик Mintel Бриджит Маккаскер охарактеризовала сокращения как маркетинговый ход, отметив, что, хотя покупателей могут привлечь более дешевые джинсы или свитера, они, скорее всего, добавят в свои корзины другие товары из-за «импульсивного характера» покупок Primark.
Primark заявила, что эти новые более низкие цены останутся в силе. Кроме того, компания заявляет, что совершенствует стиль, посадку и качество своей одежды. Согласно последнему годовому отчету Primark, примерно 85% продукции Primark стоят 10 фунтов стерлингов или меньше.
Конкуренция со стороны онлайн-торговых площадок
Изменение цен является ответом на «развитую» конкурентную среду. Берг отмечает, что китайские интернет-магазины Shein и Temu теперь напрямую конкурируют за клиентов Primark, причем Shein продает платья всего за 3 фунта стерлингов. Среди других конкурентов — Vinted и TikTok Shop.
По словам Берга, Шеин и Тему могут подорвать позиции традиционных ритейлеров, потому что им не хватает стоимости физических локаций и они используют эффективную модель, которая сводит к минимуму непроданные запасы. Более того, большая часть их посылок в настоящее время освобождена от импортных пошлин, хотя срок действия этого освобождения истекает в октябре 2028 года. Исследование Mintel, проведенное в июле 2025 года, показывает, что 32% женщин в возрасте 16–34 лет, которые покупают одежду в Интернете, делали покупки в Shein в течение предыдущего года.
Финансовое давление и корпоративные перспективы
Снижение цен происходит в связи с тем, что материнская компания Associated British Foods планирует в следующем году вывести свой бизнес на лондонскую фондовую биржу. Аналитики предполагают, что этот шаг поможет компании сохранить свою значимость в качестве ценного ритейлера модной одежды в Великобритании.
Аналитик AJ Bell Расс Молд заявил, что изменения цен должны помочь Primark изменить запасы, уменьшив необходимость в значительных скидках в будущем. Представитель Primark сообщил BBC News, что стремление компании поддерживать низкие затраты и масштабные закупки позволяет им предлагать эти цены без ущерба для этики или качества.
Поведение потребителей и кризис стоимости жизни
Кризис стоимости жизни изменил отношение потребителей к моде. Опрос Mintel показал, что около трети покупателей одежды покупают ее реже, чем в предыдущие 12 месяцев, при этом все больше покупателей уделяют внимание «цене за единицу одежды».
В то время как некоторые лояльные клиенты продолжают использовать Primark, другие диверсифицируют свою деятельность. Некоторые покупатели теперь совмещают посещение Primark с заказами от Temu, в то время как другие ищут выгоду в альтернативах High Street, таких как линейка Sainsbury’s Tu, или в подержанных источниках, таких как продажи автомобильных багажников и благотворительные магазины.
| Розничный торговец | Ключевое конкурентное преимущество/особенность |
|---|---|
| Примарк | Более 190 магазинов в Великобритании; 85% товаров стоимостью £10 или меньше |
| Шеин/Аго | Никаких затрат на физический магазин; освобождение от импортных пошлин (до октября 2028 г.) |
| Винтовые/Благотворительные магазины | Стоимость «поиска сокровищ» на вторичном рынке |
Ещё по этой теме
