«Они играли со мной в курицу»: почему Брайсон ДеШамбо, LA Golf расстается

Когда Брайсон ДеШамбо и LA Golf впервые объявили о своем партнерстве в 2018 году, идея была ясна: это не типичная сделка с туристическим игроком. Основатель LA Golf Рид Диккенс описал ДеШамбо как «идеального партнера для нашей миссии по доставке технически совершенных стержней, используемых профессионалами, непосредственно игрокам в гольф».

Компания пыталась сотрудничать с игроком, чей аналитический подход и инженерное любопытство, казалось, идеально соответствовали ее амбициям.

Реклама

Это партнерство основывалось на сотрудничестве. ДеШамбо помог LA Golf разработать специальную клюшку для гольфа, что стало одним из первых проектов под этой эгидой, и идея заключалась в том, чтобы вместе создавать больше фирменных продуктов и распространить эту технологию на обычных игроков.

Перенесемся в сегодняшний день, и эти отношения подошли к концу.

Согласно Отчет Golf.comДеШамбо, которому принадлежала миноритарная доля в компании в два процента, стремился увеличить свой капитал до контрольного 51 процента. Когда Диккенс отказался, обе стороны согласились разойтись. (Golf Digest связался с ДеШамбо за комментариями, но к моменту публикации он не ответил.)

«Я думаю, этот парень не осознает, что имеет дело с деревенщиной», — сказал Диккенс Golf.com. «И я говорю: «Для этого нет пути». Они играли со мной в цыплёнка, и теперь мы милостиво расстаёмся».

На первый взгляд это звучит как простое деловое разногласие. Но это также отражает более глубокую динамику, которая сопровождала ДеШамбо на протяжении всей его карьеры: его отношения с оборудованием интенсивны, высокотехнологичны и временами их трудно поддерживать.

Реклама

Показательный пример: Водитель Face ID LA Golf был разработан с учетом особых пожеланий ДеШамбо (следует отметить, что он никогда не использовал водителя на соревнованиях) по выпуклости лица (радиус от пятки к носку) и крену (радиус от макушки до подошвы), чтобы соответствовать скорости поворота игрока и полету мяча.

Такая инженерия стоит дорого. Это требует времени, ресурсов и повторного тестирования. Работая на грани скорости и последовательности, можно получить идеи, которые принесут пользу более широким линейкам продуктов — во многом как в исследованиях в области автомобилестроения или аэрокосмической отрасли высокого класса — но только в том случае, если эти знания воплотятся в продукты, которые действительно покупают игроки в гольф.

Что касается LA Golf, то и Cobra, его предыдущего производителя оборудования, столкнулись с трудностями в создании продуктов для ДеШамбо, которые имели бы широкую привлекательность на рынке, за исключением короткого выпуска айронов Cobra одинарной длины.

Предыдущий разрыв ДеШамбо с Cobra Golf был очень похож на разрыв с LA Golf. После многих лет сотрудничества и широко разрекламированной разработки оборудования, отношения закончились после очень публичная критика водителя. Это подчеркнуло то же противоречие между требованиями на уровне туров и более широкой продуктовой стратегией компании.

Время раскола примечательно еще по одной очень важной причине. Это происходит как Лос-Анджелес Гольф находится в середине стратегического изменения, которое может изменить идентичность компании так же, как и любой уход посла.

Реклама

Разговоры в отрасли в последние недели говорят о том, что LA Golf агрессивно движется к модели прямого обслуживания потребителей и значительно сокращает штат сотрудников. Джефф Мейер, главный дизайнер компании, подтвердил переход к 100-процентному подходу DTC, но отказался от идеи массовых увольнений.

«LA Golf решил продавать нашу продукцию на 100 процентов под контролем DTC», — сказал Мейер в интервью Golf Digest. «Скоро будут выпущены новые продукты, в том числе новые клюшки, айроны и деревянные фервеи, которые позволят потребителям покупать все 14 клюшек LA Golf. Несколько сотрудников уволились из-за нового направления, однако никого не уволили».

Сдвиг представляет собой значимое изменение. В течение многих лет LA Golf заработала себе репутацию, прежде всего, как производитель клюшек премиум-класса, поставляя продукцию, которая часто использовалась в головках клюшек других компаний. Полный переход к коллективным клубам и исключительно прямые продажи сигнализируют о стремлении контролировать все: от разработки продукта до взаимоотношений с клиентами.

Однако этот переход поднимает множество вопросов о том, чего потребители могут ожидать в ближайшем будущем. В настоящее время официальный сайт LA Golf направляет посетителей на целевую страницу, на которой размещено сгенерированное искусственным интеллектом изображение сумки рядом с слоганом «Последний набор клюшек, которые вам когда-либо придется купить».

Реклама

Помимо этого, на странице предлагается только подписка по электронной почте для отслеживания будущих запусков продуктов — текущих предложений нет, даже клубов, которые были отправлены на тестирование «Горячего списка 2026 года».

«На протяжении многих лет Рид мечтал о том, чтобы владеть отношениями с клиентами, и DTC — единственный способ добиться этого», — сказал Мейер. «Теперь, когда у нас будет полный набор полностью собранных клюшек для гольфа, нам не имеет смысла продавать стержни для поддержки головок других брендов.

«Несмотря на все слухи и шум, позже в этом году у нас есть еще несколько важных объявлений, так что следите за обновлениями».

Если стратегия сохранится, LA Golf не будет просто конкурировать на рынке элитного оборудования – он будет позиционировать себя как компания, производящая полный комплект оборудования и продающая его напрямую потребителям. Это другая бизнес-модель, другая структура прибыли и другая конкурентная среда.

Реклама

На этом фоне уход ДеШамбо становится переломным моментом. По мере того, как компания сужает сферу своей деятельности и меняет стратегию выхода на рынок, она также пересматривает то, как и с кем она строит бренд, продвигаясь вперед.