План MultiChoice скрыть снижение числа подписок на DStv Premium имел неприятные последствия, и теперь компания пытается обойти свой новый стандарт отчетности.
Чтобы понять триггер отчетности MultiChoice DStv Premium, вам нужно вернуться в те дни, когда компания все еще была частью Naspers.
Каждые шесть месяцев Naspers выпускал обновления MultiChoice с разбивкой пакетов Premium, Compact и более дешевых.
Эта разбивка имела смысл, поскольку она дала инвесторам хорошее представление о производительности большого источника прибыли MultiChoice — DStv Premium.
Однако возникла проблема. С 2015 года DStv Premium начала терять подписчиков, что не очень хорошо для компании.
Когда MultiChoice запустила кампанию по привлечению инвесторов перед листингом в 2019 году, она изменила свою отчетность, чтобы скрыть номера подписчиков DStv Premium.
Вместо того, чтобы продолжать сообщать о премиальных, компактных и более дешевых подписчиках, он представил три новых сегмента.
- Премиум – DStv Премиум и Компакт Плюс
- Средний рынок – DStv Compact
- Массовый рынок — DStv Family, Access и EasyView
С помощью этого нового стандарта отчетности MultiChoice скрыла упадок DStv Premium, объединив с ним букеты Compact Plus.
Даже когда его спросили, MultiChoice отказался раскрыть номера своих подписчиков DStv Premium, которые столкнулись с натиском Netflix.
Однако эта стратегия имела неприятные последствия в последний отчетный период.
Крупные спортивные мероприятия, в том числе Объединенный чемпионат по регби и Чемпионат мира по футболу FIFA 2022, поддержали подписку DStv Premium.
Для сравнения, DStv Compact Plus претерпел значительный спад, что нанесло ущерб росту числа подписчиков в премиальном сегменте.
В презентации результатов MultiChoice подчеркнул, что DStv Premium снова растет, чего раньше никогда не было.
MultiChoice однажды возражает против разглашения количества подписчиков DStv Premium из-за роста за последние шесть месяцев.
ARPU премиум-сегмента DStv
Еще одна интересная часть премиального сегмента — его средний доход на использование (ARPU).
Несмотря на снижение более дешевого DStv Compact Plus, рост DStv Premium и общий рост цен в апреле, ARPU премиального сегмента снизился.
С более высоким процентом клиентов DStv Premium можно было бы ожидать увеличения ARPU.
Однако ARPU премиум-сегмента снизился с 587 до 566 рублей в месяц, приблизившись к цене DStv Compact Plus в 519 рублей в месяц.
Возможное объяснение заключается в том, что потоковые сервисы MultiChoice, которые значительно дешевле, объединяются с традиционными пакетами декодеров.
DStv Premium на декодере стоит 799 рандов в месяц, а тот же потоковый сервис стоит 699 рандов в месяц.
Таким образом, хотя количество подписчиков DStv Premium увеличилось, многие из них могут использовать более дешевые пакеты потоковой передачи. Пользователи декодера DStv Premium также могли перейти на потоковые пакеты.
Хотя это снижает доход, это не обязательно является плохой новостью для прибыли MultiChoice.
Финансовый директор MultiChoice Тим Джейкобс сказал аналитикам, что, хотя потоковые сервисы дешевле, они ориентированы на другой сегмент рынка.
«Предложение потоковых услуг не обязательно означает каннибализацию вашей существующей клиентской базы», — сказал он.
«Многие из этих клиентов представляют собой новый сегмент рынка, который не хочет покупать декодер и чувствует себя более комфортно в онлайн-среде».
Еще одно преимущество заключается в том, что инвестиции в потоковую передачу ниже, чем в бизнес декодера.
Таким образом, хотя стоимость потоковой передачи ниже, прибыльность по-прежнему вносит большой вклад в итоговую прибыль MultiChoice.
