Поставьте маркетинг в основу своей стратегии роста

Согласно исследованию McKinsey, компании, которые принимают решение поставить маркетинг в основу своей стратегии роста, превосходят конкурентов. В частности, компании B2C и B2B, которые рассматривают брендинг и рекламу как две основные стратегии роста, в два раза чаще видят рост доходов на 5% и более, чем те, которые этого не делают (67% против 33%). Однако их исследование также показало, что лишь немногие руководители осознают потенциал маркетинга как ускорителя роста. Они рекомендуют генеральным директорам три действия, чтобы нажать кнопку перезагрузки. Во-первых, нужно определить, что вам нужно от маркетинга. Хотя это звучит очевидно, их исследование показало, что более чем в половине случаев генеральные директора и директора по маркетингу в одной компании не согласовывали основную роль маркетинга. Во-вторых, назначьте одного человека, который будет выступать в роли главного представителя клиента. В двух многих организациях это фрагментировано, и когда каждый владеет клиентом, тогда никто не владеет им. В-третьих, генеральный директор должен выступать в роли тренера по развитию. Они должны разбираться в проблемах и возможностях современного маркетинга, но их работа — разработать стратегию, а не бросить мяч на поле.