Потоковая реклама является ключом к планам прибыли Disney и Warner Bros.

Медиакомпании потратили годы на то, чтобы накопить подписчиков на потоковое вещание с большими затратами, и теперь им нужно получать некоторую прибыль. И они все больше полагаются на рекламу как на ответ.

В качестве доказательства этого не ищите ничего, кроме самых последних ежегодных Upfronts, событий, на которых медиакомпании любят Фокс Корп., Уорнер Бразерс Дискавери, Дисней и Comcast’s NBCUniversalобратились к рекламодателям.

С отсутствием звезд и талантов из-за продолжающегося Голливуда забастовка писателейNBCUniversal начала свое мероприятие с анимационного видео Теда, сквернословящего плюшевого мишки, созданного Сетом Макфарлейном, который попал в серию на потоковом сервисе компании Peacock, пели и танцевали под мелодию, включающую припев «Нам нужна реклама».

«Мы все были мечтателями, чтобы думать, что стримеры — это что угодно, только не причуда», — пел публике анимированный плюшевый мишка. «Теперь мы все просим рекламы».

Рекламный толчок возникает не только по мере того, как замедляется рост числа подписчиков, а клиенты перестают пользоваться услугами, что обычно называют оттоком в медиа-бизнесе, но и по мере того, как рекламный рынок смягченный и медленно восстанавливался.

Во время разговора о прибылях и убытках Disney в начале этого месяца, Генеральный директор Боб Айгер поставил новый акцент в потоковом вещании с поддержкой рекламы. А Paramount Global и NBCUniversal заявляют, что с самого начала у них были более дешевые уровни рекламы. Warner Bros. Discovery также добавила такие опции для потребителей.

«Несмотря на краткосрочные макроэкономические препятствия на рынке в целом сегодня, рекламный потенциал этой объединенной платформы невероятно захватывающий», — сказал Айгер после объявления. Контент Hulu присоединится к Disney+шаг, который был бы положительным для рекламодателей.

Даже Нетфликс, который годами выступал против рекламы, вступил в игру. 800-фунтовая горилла в потоковом зале впервые на прошлой неделе провела виртуальную презентацию для рекламодателей, раскрыв информацию о своем рекламном уровне, который дал повышение к его запасу.

Тем не менее, это только начало игры, и неясно, заполнит ли реклама пробелы нестабильного роста числа подписчиков на стриминг.

Наблюдается всплеск числа потребителей, подписывающихся на подписки на потоковую передачу с поддержкой рекламы. По данным компании Antenna, в США они выросли почти на 25% в годовом исчислении до 55,2 млн в первом квартале этого года с 44,3 млн годом ранее. В прошлом году также наблюдался рост уровней с рекламной поддержкой. На уровни плана с поддержкой рекламы приходилось 32% регистраций в 2022 году по сравнению с 18% в 2020 году.

Когда в начале прошлого года Netflix заявил, что потерял подписчиков, это привело к тому, что мир потокового вещания покатился по спирали. взвешивание на цены акций и подталкивая руководителей к поиску других способов получения дохода. К концу года Netflix запустил более дешевый уровень с поддержкой рекламы. Конкурент Disney+ тоже.

Медиа-компании возвращаются к первоначальным бизнес-моделям, которые долгое время поддерживали их бизнес — получать доход от контента несколькими способами, а не полагаться на один маршрут — бизнес по подписке.

Netflix, отметив, что это все еще «в первые дни», заявил на этой неделе, что у него было 5 миллионов активных пользователей в месяц для более дешевого варианта с поддержкой рекламы, и 25% его новых подписчиков подписывались на уровень в тех областях, где он доступен.

Но медиакомпании бьются над вопросом, компенсируют ли подписки на уровне рекламы другие потери.

«Я не думаю, что мы полностью знаем этот ответ», — сказал Джонатан Миллер, бывший член правления Hulu и нынешний генеральный директор Integrated Media, специализирующейся на инвестициях в цифровые медиа. «Но я думаю, мы узнаем, что [subscription, ad-free] клиент, который не уходит, будет самым ценным. Есть математика, которую нужно выучить со временем, когда игровое поле уляжется».

Disney, которая также является мажоритарным владельцем Hulu, имеет наибольшее количество подписок с поддержкой рекламы, за ней следуют Peacock, Paramount+, Warner Bros. к Антенне. По словам поставщика данных, Hulu и Peacock — это два стримера с большинством подписчиков на уровнях с рекламной поддержкой.

Еще один способ увеличить прибыль потокового бизнеса — использовать бесплатные каналы с поддержкой рекламы или FAST.

Новая потоковая модель больше похожа на предыдущую модель телевизора. Каналы FAST похожи на широковещательное телевидение; более дешевые уровни потоковой передачи, поддерживаемые рекламой, сродни сетям кабельного телевидения; а премиум-варианты без рекламы аналогичны HBO и Showtime.

«Я рассматриваю FAST как замену старому синдикационному бизнесу. Существует несколько способов монетизации телевидения», — сказал Билл Роухана, генеральный директор Куриный суп для развлечения душикоторая владеет потоковыми сервисами с поддержкой рекламы, включая Crackle и Redbox, а также каналами FAST.

Бесплатные потоковые сервисы, которые предлагают как библиотеку контента по запросу, так и руководство по избранным каналам, в последние годы продемонстрировали взрывной рост. Fox и Paramount приобрели соответственно Tubi и Pluto незадолго до резкого увеличения числа зрителей. Сделки стали почетным знаком в отчетах о прибылях и убытках компаний.

Для этих крупных медиа-компаний они также стали местом для собственных библиотек. Плутон показывает более ранние эпизоды из прибыльного сериала «Йеллоустоун», который также видел несколько спин-оффов, продвигающих Paramount +.

«Это действительно произошло в прошлом году, когда мы увидели сейсмический сдвиг», — сказал Адам Левинсон, директор по контенту Tubi. «С всеобъемлющими проблемами с точки зрения модели платного вещания, а затем с усталостью от подписки. Именно здесь в более трудные экономические времена люди более внимательно смотрят на свои расходы. Кроме того, сейчас почти каждый третий стример сокращает свои расходы на потоковая передача”.

Для Fox, который занимается спортом и новостями на традиционных телеканалах, Tubi — это ответ на стриминг. Как ранее отметил генеральный директор Лахлан Мердок в ходе телефонного разговора о прибылях и убытках, Tubi был в центре внимания на презентации Fox Upfront на прошлой неделе. Руководители приветствовали Tubi за то, что она впервые за последнее время подготовила отчет измерительной компании Nielsen.

Paramount также подчеркивала рост Плутона. По словам Дэвида Лавенды, директора Paramount по цифровой рекламе, во время ужинов компании Upfront с рекламодателями Pluto был ключевой частью разговора.

Warner Bros. Discovery заявила, что планирует создать собственные каналы FAST. Тем временем он извлек контент из HBO Max и лицензировал его для Tubi и Год.

«Кроме того, синдицировать ваш контент через FAST-каналы — это, вероятно, самое разумное решение. Это может создать стратегическую ценность в дополнение к деньгам», — сказал Роухана из Chicken Soup for the Soul Entertainment. «В мире, где отток является фактом, иметь возможность снова показывать контент этим потерянным подписчикам и получать деньги, делая это, может быть только хорошо».